天津梅江藍推廣策劃案-文庫吧資料
2025-05-18 00:35本頁面
【正文】 ，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關注著世界最新鮮的“時尚”動態(tài)。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。（二）時尚一族分析從生理年齡上區(qū)分從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個部分人群。再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行配合默契。時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。時尚之都推廣主題的延續(xù)運用本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成方案A——時尚理念（一）推廣主題——麗水天成我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益。同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。（附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議）如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明（或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性）。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園（程峻），天津的世紀花園（葛優(yōu)），均屬高檔一流物業(yè)（世紀花園在當時天津的樓市中如此定位）。聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法5．去過國內(nèi)大部分地區(qū)3．第二組，社會問題：1．每周至少兩次在外享用晚餐2．可能有家庭成員是外國公民3．組織過20人以上的聚會或晚宴4．認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5．常跟朋友一起外出度假第三組，文化問題：名校畢業(yè)或有博士學位、芭蕾或歌劇表演，或古董第四組，特征問題：1．追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級的顯著特點。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。新中產(chǎn)階級是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。就中國國情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級的產(chǎn)生有著重要的局限性。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。大氣候與小氣候的成熟，一大批不
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