83天津藍(lán)水假期策劃案-文庫吧資料
2025-05-17 22:20本頁面
【正文】 藍(lán)水假期之約活動(dòng)冠名：浪漫、悠閑、品位——我的生態(tài)家園或 陽光、綠地、湖景——我的生態(tài)家園活動(dòng)目的：通過讓廣大購房者及社會(huì)公眾的參與，充分展示項(xiàng)目所營造的“人與自然、居家與環(huán)境”完美和諧的新生活，賦予項(xiàng)目以豐富的文化內(nèi)涵與生態(tài)社區(qū)的全新居家理念。（二）媒體策略——以現(xiàn)場包裝、戶外路牌為主打（形象），配合報(bào)紙（硬性+軟性）、電視、銷售工具（宣傳折頁、戶型單頁等），開盤前后同期、高頻率、全方位轟炸。 第二部分：產(chǎn) 品 透 析 Strength（優(yōu)勢）？Weakness（劣勢）？Opportunity（機(jī)會(huì)）？Threat（問題/風(fēng)險(xiǎn)）？一、項(xiàng)目概況項(xiàng) 目 名：藍(lán)水假期發(fā) 展 商：天津順馳投資集團(tuán)有限公司位 置：天津市梅江生態(tài)居住區(qū)/友誼南路旁規(guī) 模：占地13公頃 ，建筑形式：獨(dú)棟別墅、Townhouse、多層、小高層多種建筑形戶 型：約100平米—200余平米（不包括別墅和Townhouse）建筑密度/綠化率：18%低建筑密度，%湖景綠化率智能配套：10兆寬帶網(wǎng)入戶六表遠(yuǎn)程抄送（電表、煤氣表、熱力表、純凈水表、中水表、自來水表）安房系統(tǒng)（視頻監(jiān)控、門磁、窗磁、紅外、煙感、煤氣等）梅江卡/一卡通（應(yīng)用于物管費(fèi)用、停車場費(fèi)用、網(wǎng)上購物、身份識(shí)別等）二、SWOT分析（一）Strength（優(yōu)勢）◇順馳的品牌形象力◇社區(qū)內(nèi)居家生態(tài)環(huán)境： ◇頂級(jí)智能配套（二）Weakness（劣勢）◇梅江生態(tài)居住區(qū)還為被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知和認(rèn)同◇交通 ◇社區(qū)周邊配套設(shè)施（三）Opportunity（機(jī)會(huì)）◇梅江生態(tài)居住區(qū)未來發(fā)展?jié)摿薮蟆竽壳巴瑱n次競爭樓盤還為數(shù)不多（四）Threat（問題/風(fēng)險(xiǎn)）◇市場容量有限（面對(duì)4000元/平米以上的價(jià)位，尤其是大戶型）◇同區(qū)域、大面積的項(xiàng)目幾乎同期的開發(fā)，市場競爭激烈◇市場未知因素的影響 第二部分：客 戶 群 分析 河西區(qū)？ 和平區(qū)？ 南開區(qū)？ 河?xùn)|區(qū)？ 河北區(qū)？ 紅橋區(qū)？一次置業(yè)？ 二次置業(yè)？ 多次置業(yè)？第一居所？ 第二居所？經(jīng)理？ 私營業(yè)主？ 政府要員？ 白領(lǐng)？ CEO？ IT精英？ 外籍人士？一、現(xiàn)有認(rèn)購客戶群簡析據(jù)一份對(duì)藍(lán)水假期現(xiàn)有認(rèn)購客戶的分析，參見下表——現(xiàn)有居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（表一）居住區(qū)域戶數(shù)（單位：戶）比例（單位：%）河西區(qū)54和平區(qū)19南開區(qū)14河?xùn)|區(qū)3河北區(qū)3紅橋區(qū)2其它區(qū)4選擇戶型面積統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（表二）選擇面積戶數(shù)（單位：戶）比例（單位：%）100～12023120～14015140～1507151～16010160以上11通過以上兩個(gè)表格的數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合項(xiàng)目的特征，我們認(rèn)為——主力客戶群：中上級(jí)階層——大中型企業(yè)老總、私營業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)（律師、記者、高級(jí)醫(yī)師、證券管理員、IT精英、國家高級(jí)公務(wù)員等）、政府官員子弟、少數(shù)外籍人士等，以選擇做第一居所為主年齡在30～45歲為主，對(duì)梅江生態(tài)居住區(qū)域的偏好性大，工作地點(diǎn)在河西區(qū)、和平區(qū)、南開區(qū)為主，屬于二次置業(yè)以上，高學(xué)歷、高收入（不少業(yè)主額外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品質(zhì)與居住的質(zhì)量，追求寧靜安逸的個(gè)性化純居住生活，一般選擇按揭或分期付款，買房子，對(duì)他們而言往往是一種生活品位與生活方式的認(rèn)同。了良好的條件。友誼路延長線、解放南路是河西區(qū)未來開發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域。3. 開發(fā)項(xiàng)目在環(huán)境、配套方面的差異性越來越小，而且由于市場定位趨同，導(dǎo)致競爭更趨激烈。由于市區(qū)南部自然環(huán)境條件優(yōu)越，處于主導(dǎo)風(fēng)向的上風(fēng)口，污染小，河西區(qū)大型公建設(shè)施比較多，生活便利，經(jīng)濟(jì)、人文條件相對(duì)較好，對(duì)整個(gè)天津市人口的吸引力比較大，未來人口對(duì)居住地域的選擇上，將呈現(xiàn)出向市區(qū)南部傾斜的趨勢。 項(xiàng)目包裝各具特點(diǎn)：河西區(qū)特色項(xiàng)目比較多，如以舞蹈文化特色為主要賣點(diǎn)的藝都花園，追求高質(zhì)高價(jià)的羅馬花園，從調(diào)查來看，許多的河西區(qū)的新項(xiàng)目都具有自己的特色，領(lǐng)導(dǎo)天津市房地產(chǎn)
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