【正文】 賣點(diǎn)的樓盤 ,只是一種簡(jiǎn)單的園林布局 ,并未真正考慮到人與自然互相依存的關(guān)系。? 通過(guò)原新世界業(yè)主介紹購(gòu)買嶺南新世界可享受額外 13%折扣嶺南新世界廣告策劃市區(qū)巡回展 /樣品房? 目的– 讓消費(fèi)者不需要長(zhǎng)途跋涉便能感受到我們的精品樓盤– 更有效的打響嶺南新世界知名度，作品牌積累? 活動(dòng)流程：? 市區(qū)白領(lǐng)集中的寫字樓 /購(gòu)物中心設(shè)立樣品房或微縮樣品房嶺南新世界廣告策劃市區(qū)巡回展 /樣品房? 活動(dòng)流程? 與樓盤形象及產(chǎn)品有關(guān)的表演及游戲? 現(xiàn)場(chǎng)的銷售代表? 現(xiàn)場(chǎng)付訂金，可取得額外優(yōu)惠。– 免費(fèi)新世界穿梭巴士來(lái)往市區(qū)– 有主題的裝飾樓盤外墻，營(yíng)造氣氛，引發(fā)公眾的關(guān)注，期待樓盤的推出– 對(duì)于樓盤周邊入口的圍墻加以裝飾 ,做指示性的符號(hào)與 ,以便參觀者尋找– 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)上樣板房，舉辦網(wǎng)上開(kāi)盤時(shí)間和開(kāi)售價(jià)格有獎(jiǎng)意猜– 直郵：建立嶺南新世界白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫(kù)，采用最準(zhǔn)確有效的方式向消費(fèi)者傳達(dá)信息– 媒體上用軟文的形式對(duì)嶺南新世界進(jìn)行炒作嶺南新世界廣告策劃直郵廣告直達(dá)目標(biāo)群? 樓盤整體介紹 VCD? 目的：詳盡介紹嶺南新世界 ? 目標(biāo)：雅皮一族，嶺南新世界其他樓盤業(yè)主? 將 “網(wǎng)上樣品房 ”的資料制作成 VCD? 建立白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫(kù)? 通過(guò)不同途徑送出– 郵寄– 時(shí)尚雜志隨函附送– 寫字樓內(nèi)派發(fā)– 雜志：城市畫(huà)報(bào)、新周刊嶺南新世界廣告策劃PR活動(dòng)? 目的：在開(kāi)盤前制造新聞事件提前炒作，傳遞嶺南新世界的品牌信息? 主題：嶺南新世界自然基金? 內(nèi)容：– 舉辦新聞發(fā)布會(huì)，宣布嶺南新世界將設(shè)立一個(gè) “自然基金 ”，每賣出一套房子，新世界將以業(yè)主名義捐出 100元到自然基金里，自然基金將捐獻(xiàn)給綠色和平組織或者用作保護(hù)中國(guó)自然環(huán)境用– 通過(guò)該新聞發(fā)布會(huì)傳播嶺南新世界的 “人與自然溝通與互動(dòng) ”的品牌概念，樹(shù)立嶺南新世界關(guān)注人類生存環(huán)境的形象，吸引新聞媒體報(bào)道嶺南新世界廣告策劃開(kāi)盤制造轟動(dòng)開(kāi)盤時(shí)廣告目標(biāo)（ 2023年 6月 7月）? 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來(lái)，將新世界花園的主題概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位和二期創(chuàng)造空間– 電視片– 報(bào)紙– DM– 戶外– 現(xiàn)場(chǎng)包裝– 開(kāi)盤慶典 /新聞發(fā)布會(huì)嶺南新世界廣告策劃開(kāi)盤期間舉辦各種活動(dòng)? 目的：同主題下，不同針對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，帶旺樓盤人流，塑造嶺南新世界形象，與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)結(jié)起來(lái)? 目標(biāo)：都市時(shí)尚白領(lǐng)? 活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤后每周周末? 活動(dòng)場(chǎng)地：新世界會(huì)所 /水岸劇場(chǎng)? 整體活動(dòng)主題：生態(tài)互動(dòng)生活? 活動(dòng)考慮：– 投消費(fèi)者所好，舉辦以生態(tài)為主題的各種活動(dòng)，建立橋梁，取得認(rèn)同，營(yíng)造氣氛嶺南新世界廣告策劃PR活動(dòng)? 嶺南新世界風(fēng)箏節(jié) ：在空曠的社區(qū)內(nèi)放飛風(fēng)箏，體驗(yàn)大自然的樂(lè)趣? 親子水上運(yùn)動(dòng)會(huì) ：與水互動(dòng)，合家歡聚，其樂(lè)融融? 田園美食烹飪大賽 ：貼近自然，體驗(yàn)綠色食物帶來(lái)的健康生活? 雙人單車賽 ：在自由舒暢的大自然中增進(jìn)彼此感情? 環(huán)保物料家居飾品設(shè)計(jì)大賽 ：傳遞嶺南新世界的環(huán)保意識(shí)，與消費(fèi)者心靈溝通嶺南新世界廣告策劃新世界業(yè)主互聯(lián)? 目的：– 建立現(xiàn)有新世界其它盤業(yè)主的忠誠(chéng)度– 提高嶺南新世界的知名度– 通過(guò)朋友介紹等方法，將嶺南新世界推薦給目標(biāo)顧客。開(kāi)盤后持續(xù)： 2023年 7月開(kāi)始嶺南新世界廣告策劃傳播計(jì)劃流程開(kāi)盤前預(yù)熱戶外 +PR+直郵 +活動(dòng)+inter+軟文引起關(guān)注開(kāi)盤主題廣告TV+報(bào)紙 +戶外+PR+現(xiàn)場(chǎng)包裝轟動(dòng)效應(yīng)開(kāi)盤后維持階段戶外 +PR+inter+軟文引起關(guān)注前期品牌知名度累積 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展嶺南新世界廣告策劃開(kāi)盤前預(yù)熱開(kāi)盤前（ 2023年 3月至 6月）? 目標(biāo)：開(kāi)盤前就在目標(biāo)群中建立一定的品牌知名度。? 發(fā)展最佳的溝通組合，在不同的渠道與我們的目標(biāo)消費(fèi)者溝通。? 執(zhí)信中學(xué)、北師大附小附中、華師大附中、培正小學(xué)等進(jìn)駐南村嶺南新世界廣告策劃消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化? 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來(lái)收入）下降，實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位? 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，潛在消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性，沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng)? 消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更加趨向于 “ 個(gè)性化 ” ，各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好嶺南新世界廣告策劃2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)展望? 房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，樓市將進(jìn)一步復(fù)蘇，繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)? 集約化、大型化項(xiàng)目仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，華南版塊、東圃版塊等大盤以及南沙版塊的十多個(gè)超大型樓盤將同臺(tái)競(jìng)技? 新塘碧桂園的新項(xiàng)目占地 667萬(wàn)㎡，南沙版塊城建集團(tuán)占地260萬(wàn)㎡? 針對(duì)不同消費(fèi)群體的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日益明朗，以滿足各種類型消費(fèi)群體的需求，樓盤不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新嶺南新世界廣告策劃二、項(xiàng)目分析嶺南新世界廣告策劃項(xiàng)目特點(diǎn)? 嶺南新世界家園秉承新世界集團(tuán)一貫的精品路線 ,是繼推出五個(gè)面向廣州成功人士特色樓盤后的最新奉獻(xiàn)– 新世界第一個(gè) “ 郊區(qū) ” 盤– 新世界第一個(gè)超大型樓盤– 新世界第一個(gè)低密度，以小高層 /多層為主的生態(tài)樓盤– 北部區(qū)域首個(gè)超大型互動(dòng)生態(tài)社區(qū)– 創(chuàng)建市內(nèi)互動(dòng)性園林主體先河嶺南新世界廣告策劃我們的優(yōu)勢(shì)? 品牌：新世界多年來(lái)積累的精品品牌效應(yīng)? 位置：位于白云山西麓市肺旁，屬于近郊，潛力無(wú)限? 交通：三年一中變的直接最大收益者? 利好：地鐵二號(hào)線將于近年開(kāi)通，機(jī)場(chǎng)將搬遷，新區(qū)府向北遷移? 北抑：實(shí)質(zhì)性體現(xiàn)– 廣州 “北抑 ”氣候初步呈現(xiàn)，與 “東移 ”、 “南拓 ”同時(shí)成為廣州三大規(guī)劃，方興未艾，正是大展拳腳之時(shí)嶺南新世界廣告策劃我們的劣勢(shì)? 嶺南新世界項(xiàng)目的劣勢(shì)基本上是 暫時(shí)的， 隨著市政建設(shè)的持續(xù)投入，地鐵二號(hào)線的開(kāi)通，嶺南新世界的前期建設(shè)，多項(xiàng)劣勢(shì)都將大大弱化– 交通通達(dá)性少為人知– 區(qū)域形象差，治安環(huán)境不好，臨建、民工、盲流多– 缺乏日常商業(yè)及文教機(jī)構(gòu)和設(shè)施– 位置偏僻，有荒涼感嶺南新世界廣告策劃我們的客源（ A）? 首要目標(biāo)消費(fèi)群– 首次置業(yè)的外來(lái)白領(lǐng)人士?在嶺南新世界周邊區(qū)域，如天河區(qū)、白云區(qū)、荔灣區(qū)的企業(yè)工作?目前在城鄉(xiāng)結(jié)合部租房或寄居于單位宿舍?某些外資公司員工享受住房補(bǔ)貼?來(lái)廣州已經(jīng)好長(zhǎng)一段時(shí)間，開(kāi)始有買樓想法，但是一直未能找到符合自己標(biāo)準(zhǔn)的心水樓?挑剔，高不成，低不就，不委曲求全嶺南新世界廣告策劃我們的客源（ B）? 次要目標(biāo)消費(fèi)群– 白云區(qū)周邊土生土長(zhǎng)廣州人– 居住嶺南新世界周邊，早期買樓、或居住單位宿舍或是白云區(qū)原居者，改善居住條件嶺南新世界廣告策劃我們的客源（ C）? 其他目標(biāo)消費(fèi)群– 第二次置業(yè)，目前居住其他區(qū)域?看中地段升值潛力，二次或多次置業(yè)作投資用?久居繁華都市，看中地段的自然環(huán)境，二次置業(yè)周末渡假用嶺南新世界廣告策劃我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ A）? 從地段上看，白云版塊是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手– 白云高爾夫花園，廣州第一