某樓盤品牌傳播策劃案-文庫吧資料
2025-01-05 21:02本頁面
【正文】 企業(yè)的中 高層管理人者及私營業(yè)主 使館區(qū)的高級工作人員 外地企業(yè)駐京代表 熟悉房地產行業(yè)，看重本區(qū)域的投資型客戶 20 他們的特征 他們在 30 — 45歲之間 受過高等教育 ， 學識廣博 ， 在企業(yè)身居要職 注重身份和地位 ， 注重文化 、 社交 、 商務圈子的認同 他們時尚 、 現代 ， 有自己獨特的個性追求 ， 是社會潮流的引領者 他們對生活有自己獨到的理解 ， 繁忙的工作 、 生活 ，使他們需要一個自我的個人空間 親近都市生活 ， 喜歡國際化的生活氛圍 消費者定位 21 他們選擇物業(yè)的標準 是他們熟悉并接受的生活環(huán)境 要求生活便利 ， 能夠在職場與生活中快速轉換 高品質物業(yè) ， 體現他們的身份和對個性 、 品位的追求 消費者定位 22 價值體現 獨立、自由 自我價值實現 消費者定位 23 他們購買本項目的動機 認同使館區(qū)的國際化氛圍 交通便捷，生活便利，適合作為“第二居所” 板樓戶型，居住適宜 小社區(qū)、人口成份純粹，安靜、保護私密性 酒店式物業(yè)服務，品質高 消費者定位 24 他們接受信息的渠道 他們喜歡閱讀 ， 對時尚生活非常敏感 ， 因此經常閱讀報紙 、 高檔雜志 他們經常在車內收聽廣播 他們愿意交際 ， 注重口碑 他們因工作關系會常接觸網絡 25 產品發(fā)現 26 ? 杰座 文化環(huán)境 （保利劇院） 購物環(huán)境 （太平洋百貨） 交通環(huán)境 （東直門交通樞紐） 教育環(huán)境 （ 55中） 商務環(huán)境（ CBD商務區(qū)） 娛樂環(huán)境 （三里屯酒吧） 生活環(huán)境（使館區(qū)） 周邊環(huán)境 27 杰座 法式風格建筑 酒店式 物業(yè)管理 法式商業(yè)街 與錦繡園一 期共用會所 綠化面積小 產品特性 28 產品定位 29 ? 不利 市場環(huán)境 有利 STRENGTH 優(yōu)勢 WEAKNESS 劣勢 OPPORTUNITY 機會 THREAT 威脅 項目 SWOT分析 30 外部環(huán)境分析（ O， T） 產品內部分析 （ S， W） 機會（ O） 威脅（ T） 周邊同類項目多 ， 競爭環(huán)境惡劣 產品同質化嚴重 ， 多數項目無鮮明特色 周邊大社區(qū)公寓較多 ， 會分流一部分消費者 優(yōu)勢（ S） 優(yōu)勢機會策略（ S， O） 優(yōu)勢威脅策略（ S， T） 、 區(qū)域環(huán)境的優(yōu)勢 ， 突出其便利性和升值潛力 ， 和國際化生活品質 ， 突出第二居所的特征 、 文化風格 ， 塑造差異性形象 劣勢（ W） 劣勢機會策略（ W， O） 劣勢威脅策略（ W， T） 足 強調小社區(qū)的私密性和尊貴人士專屬性的特征 ， 塑造差異化 強調社區(qū)特色性配套 ， 既減輕置業(yè)壓力， 又彰顯個性和品位 （ 錦繡園 ） 與項目的關系 1． 地處使館區(qū) ， 濃郁的國際化都市生活氛圍 CBD網絡化交通條件 、 板樓 ， 置業(yè)壓力較小 ， 生活品質高 、 商業(yè) 、 生活配套設施完善 ，配套設施不完善 ，精裝修檔次一般 WTO的成功， CBD規(guī)劃方案的出臺，將產生大量的消費市場。 其中 CBD地區(qū)集中了全市 30%的新增公寓，供應量達到 2023年北京市高檔公寓市場供應狀況 9 需求狀況 小戶型公寓持續(xù)熱銷，成為市場的亮點 中高檔公寓的特點不突出，難以在激烈的市場競爭中脫穎而出 投資購買踴躍，個人投資比重逐漸上升 買房者對公寓的整體素質投以更多關注 10 競爭品牌發(fā)現 11 ? 項目名稱 面積 戶型 售價 社區(qū)配套 裝修及物業(yè) 宣傳定位 陽光都市 40余萬平方米 主力戶型100~170平米 8280元 /平方米起價 2萬平 米會所 全套進 口精裝修 國際主義 生活特區(qū) 當代 萬國城 60萬平方米 2居 114~158平米 8800元 /平方米均價 36%綠化率， 24小時 高級物業(yè) 日本大 師規(guī)劃 7000平米私家花園 使館新城 7萬平 米 二居 94~
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