【正文】 ，不重點(diǎn)考慮） ? 區(qū)域執(zhí)行管理 －區(qū)域推廣執(zhí)行管理流程 －區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 －總部推廣職責(zé) －總部對區(qū)域推廣的支持 －區(qū)域推廣職責(zé) 區(qū)域推廣執(zhí)行管理流程 序號 流程 流程說明 時(shí)間 1 整體計(jì)劃制訂 總部制訂年度營銷推廣計(jì)劃； 并創(chuàng)作相關(guān)傳播推廣宣傳用品； 11月 28日 2 區(qū)域執(zhí)行指引下發(fā) 總部制訂區(qū)域年度及季度營銷推廣計(jì)劃執(zhí)行指引并下發(fā)； 下發(fā)費(fèi)用額度； 總部下發(fā)區(qū)域相關(guān)宣傳用品； 總部執(zhí)行全國性統(tǒng)一媒體投放及促銷活動； 12月 2日（宣傳用品分批發(fā)放） 3 區(qū)域營銷計(jì)劃制訂 各區(qū)域根據(jù)總部指引方案制訂本區(qū)域季度營銷推廣計(jì)劃； 報(bào)總部審批或備案； （第一季度即第一階段） 12月 9日 4 區(qū)域營銷計(jì)劃執(zhí)行 配合總部廣告投放及促銷活動，具體執(zhí)行本區(qū)域營銷推廣計(jì)劃 12月 11日 5 總結(jié)評估 季度結(jié)束，總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況，并制訂下季度營銷推廣計(jì)劃 每階段（每季度）最后一月 25日前 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 計(jì)劃管理 ?各區(qū)域必須根據(jù)總部下發(fā)的“推廣計(jì)劃執(zhí)行指引”制訂本區(qū)域 的具體營銷推廣計(jì)劃； ?計(jì)劃分階段制訂，即以季度為周期； ?計(jì)劃的制訂為每階段的最后一月 25日前（第一階段為 12月 9 日前）； ?計(jì)劃報(bào)總部審批或備案后方可執(zhí)行。 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 費(fèi)用預(yù)算管理 ?區(qū)域費(fèi)用預(yù)算分兩部分：總部下?lián)苜M(fèi)用和區(qū)域自 提費(fèi)用； ?區(qū)域自提費(fèi)用應(yīng)占到總費(fèi)用預(yù)算的 50％以上； ?總部下?lián)苜M(fèi)用按階段、每階段月初下?lián)苤粮鲄^(qū)域； ?每階段最后一月底，各區(qū)域應(yīng)將費(fèi)用實(shí)際發(fā)生情 況匯總上報(bào)總部。 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 階段總結(jié) ? 每階段末（月底 25日），各區(qū)域應(yīng)對本階段的計(jì)劃執(zhí)行情況 進(jìn)行總結(jié)； ? 總結(jié)應(yīng)包括計(jì)劃實(shí)際實(shí)施狀況、實(shí)施效果、經(jīng)驗(yàn)與不足、下 一步建議、競爭對手推廣情況等； ? 階段總結(jié)與費(fèi)用使用情況、下階段營銷推廣計(jì)劃一起上報(bào)總 部備案，作為總部評估及調(diào)整推廣策略計(jì)劃的依據(jù)。 總部推廣職責(zé) 分類 職責(zé)說明 計(jì)劃指導(dǎo) ?整體計(jì)劃制訂，包括全國統(tǒng)一開展的促銷活動計(jì)劃及公關(guān)新聞計(jì)劃、媒介投放計(jì)劃； ?區(qū)域推廣計(jì)劃執(zhí)行指引制訂，包括對區(qū)域促銷活動、新聞軟性宣傳、媒介投放的指導(dǎo)、建議； 素材與物品提供 ?產(chǎn)品介紹及培訓(xùn)資料； ?新聞及軟性宣傳文章或素材稿； ?用于媒體投放的平面設(shè)計(jì)稿、影視帶等； ?終端傳播宣傳資料、宣傳品、促銷品等； 統(tǒng)一投放 ?全國性的媒介投放執(zhí)行； ?全國性的促銷活動執(zhí)行； ?全國性的公關(guān)新聞宣傳執(zhí)行； 執(zhí)行跟進(jìn) ?指導(dǎo)、審核區(qū)域營銷計(jì)劃的制訂； ?對區(qū)域營銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行培訓(xùn)； ?監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度并評估區(qū)域執(zhí)行情況。 總部對區(qū)域推廣的支持 《在線興業(yè)三期區(qū)域營銷推廣執(zhí)行指引計(jì)劃》（包括各季度）； 區(qū)域費(fèi)用預(yù)算支持； “在線興業(yè)”三期及各產(chǎn)品功能的媒體投放平面稿、影視帶； 宣傳手冊、宣傳單頁、海報(bào)、易拉寶、企業(yè)網(wǎng)銀客戶服務(wù)手冊、多 媒 體演示光盤等； 系列新聞稿、軟文； 促銷贈品； 產(chǎn)品介紹、培訓(xùn)材料； 全國性的投放及活動； 執(zhí)行過程指導(dǎo)。 區(qū)域推廣職責(zé) 分類 職責(zé)說明 計(jì)劃 ?制訂本區(qū)域季度營銷推廣計(jì)劃并上報(bào)，包括區(qū)域促銷活動計(jì)劃、軟性新聞宣傳計(jì)劃、媒介投放計(jì)劃等； 制作 ?區(qū)域性宣傳用的資料設(shè)計(jì)印刷； ?區(qū)域促銷活動贈品的選擇、購買； ?區(qū)域宣傳用的軟性文章的撰寫； 執(zhí)行 ?組織對區(qū)域營銷人員的培訓(xùn)； ?宣傳資料發(fā)放及終端布置； ?區(qū)域促銷活動開展； ?區(qū)域新聞、軟性宣傳投放； ?區(qū)域媒體投放； 總結(jié) ?階段執(zhí)行總結(jié)； ?費(fèi)用發(fā)生情況總結(jié)； ?下階段推廣建議。 ? 推廣預(yù)算 （以下僅為估算，需與興業(yè)深入溝通后進(jìn)行調(diào)整 ） 總部投放： 342萬 媒體投放 （不含戶外及電視 /視頻） 報(bào)紙 /雜志： 127萬 網(wǎng)絡(luò)： 110萬 其它媒體： 15萬 公關(guān)新聞： 50萬 宣傳資料 /促銷品： 50萬 下?lián)軈^(qū)域費(fèi)用： 160萬 平均 每地 10萬，約 160萬 總計(jì)： 502萬 ? 控制與評估 －評估目的 －評估周期 －評估方法 －評估指標(biāo) －評估報(bào)告 －評估組織 評估目的 ?總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)； ?評估推廣效果； ?對整體計(jì)劃進(jìn)行針對性調(diào)整； ?有效進(jìn)行過程控制； ?為下階段計(jì)劃實(shí)施提供依據(jù)及建議。 評估周期 ? 每階段（三個(gè)月）一小評：每階段的月底進(jìn)行； ? 每半年一大評：明年 6月份及 11月底各進(jìn)行一次。 評估方法 ? 全國及各區(qū)域計(jì)劃實(shí)施情況總結(jié)資料審視； ? 區(qū)域直接反饋及溝通； ? 市場走訪； ? 小范圍樣本調(diào)研。 評估指標(biāo) 項(xiàng)目 指標(biāo) 說明 權(quán)值 計(jì)劃執(zhí)行情況 計(jì)劃針對性 是否能實(shí)質(zhì)性解決問題、達(dá)到目的 50％ 計(jì)劃可執(zhí)行性 實(shí)際操作性強(qiáng)不強(qiáng) 計(jì)劃執(zhí)行度 計(jì)劃在多大程度上按預(yù)期執(zhí)行了 費(fèi)用控制 費(fèi)用是否控制在額度內(nèi)，使用效率 計(jì)劃執(zhí)行效果 營銷人員評價(jià) 市場主要營銷人員對執(zhí)行效果的定性判斷和評價(jià) 50％ 消費(fèi)者評價(jià) 通過市場走訪及調(diào)研，消費(fèi)者對品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度的提升 投入產(chǎn)出比 實(shí)際市場業(yè)績提升與費(fèi)用投入的比例 評估報(bào)告 由評估小組進(jìn)行評估總結(jié)并出具評估報(bào)告 ?計(jì)劃執(zhí)行情況總結(jié)； ?效果評價(jià)； ?原因分析； ?應(yīng)推廣發(fā)揚(yáng)的經(jīng)驗(yàn)及必須避免的問題； ?下階段策略建議。 評估組織 由興業(yè)銀行相關(guān)高管及網(wǎng)銀主管組成監(jiān)督委員會 ?總體監(jiān)控計(jì)劃推進(jìn)及評估 由興業(yè)網(wǎng)銀相關(guān)負(fù)責(zé)人及服務(wù)商主要服務(wù)人員組成評估小組 ?定期召開月度例會； ?進(jìn)行階段評估； ?向委員會報(bào)告計(jì)劃執(zhí)行情況及評估結(jié)果。 ? 斯坦福服務(wù)團(tuán)隊(duì) 借助本地化優(yōu)勢，斯坦福將可隨時(shí)調(diào)用整個(gè)公司的力量進(jìn)行支持！ 專門配置的項(xiàng)目服務(wù)小組將包括： ?項(xiàng)目總監(jiān) 1人 ?高級客戶經(jīng)理 1人 ?高級策劃 1人 ?創(chuàng)意總監(jiān) 1人 ?美術(shù)指導(dǎo) 1人 ?設(shè)計(jì) 2人 ?文案 1人 ?媒介執(zhí)行 1人 共約 9人 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:24:3311:24:3311:243/8/2023 11:24:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :24:3311:24Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:24:3311:24:3311:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:3311:24:33March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時(shí) 24分 33秒 11:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 24分 :24March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 24分 33秒 11:24:338 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 24分 33秒 上午 11時(shí) 24分 11:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:24:3311:24:3311:243/8/2023 11:24:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:3311:24Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:24:3311:24:3311:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:3311:24:33March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時(shí) 24分 33秒 11:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 24分 :24March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 24分 33秒 11:24:338 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 24分 33秒 上午 11時(shí) 24分 11:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:24:3311:24:3311:243/8/2023 11:24:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:3311:24Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:24:3311:24:3311:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:3311:24:33March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時(shí) 24分 33秒 11:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 24分 :24March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 24分 33秒 11:24:338 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 24分 33秒 上午 11時(shí) 24分 11:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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