攀華未來城三期市場營銷方案1-資料下載頁
2025-08-22 09:26本頁面
【導讀】計劃完成房地產(chǎn)開發(fā)投資28億元，開工面積60萬平方米，竣工面積56萬平方米。導行業(yè)理性發(fā)展，穩(wěn)定市場預期。據(jù)了解，2020年，涪陵區(qū)共完成房地產(chǎn)投資42億元，同比增長25%，完成目標任務105%；萬平方米，同比增長57%，完成目標任務114%。全年商品房成交7598套，商品房住房銷。14%，全年商品住房銷售均價4417元/平方米，同比增長15%。的經(jīng)營管理模式，以市場為依托，以人才為根本，在不斷開拓各個產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的前提下，后，能容納常駐人口達15000人以上，是名副其實的大型花園式社區(qū)。未來城戶型建筑面積。的人車分流更有利于人們的交往，增強小區(qū)內居民的安居意識。對講系統(tǒng)，為您打造一個安全、舒適的居家環(huán)境。攀華.未來城全面遵循人車分流的規(guī)劃設。計理念，嚴格區(qū)分公共空間和盡管空間。植草磚停車場450個，地下及架空層停車場780個。（二）攀華未來城小區(qū)內部配套：戶外健身設施，人工湖泊，噴泉。是本小組成員經(jīng)過走訪，觀察等方式對于攀華未來城三期工程提出的一份營銷方案。
【正文】 慶江南萬億工業(yè)走廊核心區(qū)的重要地區(qū) ， 到 2020 年形成 35 平方公里、 35 萬人口的城市規(guī)模，年工業(yè)產(chǎn)值達到 1000 億元；到 2020 年建成 65平方公里約 60 萬人口的、彰顯涪陵現(xiàn)代化特色和風貌的國內一流的新城市，工業(yè)產(chǎn)值達到 1500 億元，經(jīng)濟總量占涪陵全區(qū)的 40～ 50%。 。 (二 ) 項目形象包裝 主題廣告主導語 ：盡管攀華未來城有自己的廣告語，但我們認為其廣告訴求不明顯，攀華未來城應利用自己樓盤的特征進行廣告訴求，體現(xiàn)出項目的設計風格、布局特征以及星級式的物業(yè)管理等。 項目導視系統(tǒng)：目前項目的導視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想，未能將本項目的形象及主題表現(xiàn)出來，建議在面向 工業(yè)園環(huán)城主干道 裙樓上懸掛條幅，并在高速路口等客流量多的地方設導視牌； 現(xiàn)場包裝 1） 條幅：目前項目現(xiàn)場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關注。實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在 工業(yè)園環(huán)城主干道 及項目群樓樓體上， 掛出 “攀華未來城第三期美宅火熱銷售中 ”。 2） 道旗：為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，我小組建議 渝涪高速公路 與 工業(yè)園環(huán)城主干道 上布設道旗，道旗內容以攀華未來城第三期項目火熱銷售中信息為主。 攀華未來城第三期項目營銷策劃方案 7 七、銷售策略 （一）“以老帶新”的銷售策略 針對攀華未來城一期和二期的客戶提出“朋友一生一起住攀華”的口號，借老客戶的手，找出新的客戶。在這個銷售策略里面，凡是攀華的老客戶介紹一名新客戶購房成功就可以獲得愛家超市購物券 1000 元，介紹兩名就可以獲得 2020，以此類推。此外，一名老客戶介紹三名以上的新客戶購 房成功還可獲得 5000 元的現(xiàn)金獎勵。“以老帶新”的銷售策略肯定會引起攀華老客的共鳴，因為老客戶在與親朋好友團聚的同時還能獲得額外的獎勵。 （二）推出 “ 首期兩成，三成免息分期付款 ” 促銷方案 為降低購房門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出 “首期兩成 ”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內免息分期付清，降低業(yè)主購房門檻，引起大量消費者的關注，從而達到促銷的目的； （三）推出團購優(yōu)惠策略 團購在現(xiàn)今房地產(chǎn)市場非常盛行，因為團購不僅價格優(yōu)惠些而且還能達到“朋友一生一起住攀華”的效果。攀華應該利 用李渡這邊工廠較多的優(yōu)勢，到工廠大力宣傳團購活動。 4）低開高走，分期銷售 以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反應，逐步提高售價，迫使客戶迅速作出選擇的決定； （四）針對目標客戶采用 DM 策略 對于一些目標客戶，我小組建議將通過直郵（ DM）或直接派人上門李渡周邊各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級大型工廠派發(fā)單張、海報等方式將有關資料傳給客戶，爭取他們成為攀華未來城第三期項目的主人。
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