向明苑三期項(xiàng)目策劃推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-09 23:44本頁(yè)面
【正文】 擔(dān)任管理職務(wù)；年齡在30至45歲之間，家庭生命處于建立期或成熟期，認(rèn)為生活可以過(guò)得更好一點(diǎn)；?他們選擇什么樣的房子？他們希望的購(gòu)房?jī)r(jià)格他們希望的住房面積他們將要購(gòu)買的住房類型他們對(duì)交樓標(biāo)準(zhǔn)的要求他們對(duì)園林的要求他們對(duì)物業(yè)管理的要求他們對(duì)小區(qū)配套的要求六、建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃建議在推廣之前先問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：?“向明苑”有什么？ 內(nèi)容：即解決“向明苑”的全面規(guī)劃——“形”（外在）的問(wèn)題。比如，樓盤的戶型大小設(shè)計(jì)、樓盤園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤外立面規(guī)劃設(shè)計(jì)。 目的：為客戶建立一種差異性的感性認(rèn)識(shí)；為推廣建立一個(gè)支持點(diǎn)。?“向明苑”是什么？ 內(nèi)容：即解決“向明苑”的市場(chǎng)定位，——“神”（內(nèi)在）的問(wèn)題。如明確“向明苑”的理念、文化內(nèi)涵、物業(yè)管理體制，服務(wù)體系。 目的：為客戶建立一種差異性的理性認(rèn)識(shí)。為推廣提供一個(gè)切入點(diǎn)。?如何建立樓盤消費(fèi)者認(rèn)同？ 內(nèi)容：即解決項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者（三房二廳購(gòu)買對(duì)象）的圈定與項(xiàng)目?jī)r(jià)值（差異性的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)）的傳播。 目的：讓客位形成樓盤價(jià)值的認(rèn)同并產(chǎn)生購(gòu)買行為，為開發(fā)商達(dá)到一個(gè)贏利點(diǎn)。七、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 城鎮(zhèn)居民小區(qū)居住化為向明苑的再一次推廣提供了新一輪的發(fā)展契機(jī)，我們?yōu)椤跋蛎髟贰辟x予一個(gè)什么樣的樓盤特征，以滿足他們對(duì)家本位居住模式的渴求，引起他們的共鳴，是我們?cè)谕茝V中將要著重解決的問(wèn)題。樹立“向明苑”目標(biāo)市場(chǎng)形象?鮮活、生動(dòng)、差異和創(chuàng)新的目標(biāo)市場(chǎng)形象→實(shí)現(xiàn)形象突圍?通過(guò)項(xiàng)目形象內(nèi)涵挖掘，提升項(xiàng)目附加值→實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升市場(chǎng)定位的原點(diǎn)針對(duì)其目標(biāo)群體 對(duì)居住的價(jià)值取向存在著非常鮮明的特征：具有一定的審美觀念，但在追求品牌與品質(zhì)的過(guò)程中，往往理想與現(xiàn)實(shí)存在著差距。既向往高質(zhì)素的生活，而又尚未達(dá)到所必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。心理和精神層面的理想化，是其本質(zhì)的內(nèi)涵。市場(chǎng)定位的意義：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體精神理想化的一面，樹立項(xiàng)目產(chǎn)品新形象的高度和生活品位的高度，達(dá)到引起目標(biāo)群體的共鳴、引人向往的生活意境，從而提高目標(biāo)群體對(duì)“向明苑”的心理價(jià)位。我們堅(jiān)信：好的產(chǎn)品應(yīng)該滿足目標(biāo)群全面的需求我們販賣的不是樓盤，我們銷售的：是一種生活的觀點(diǎn)，一種安全、優(yōu)越、健康的生活方式市場(chǎng)定位：沙頭首個(gè)全封閉式水岸園林小區(qū)支持點(diǎn)：“向明苑”生活模式優(yōu)越感顯現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的同區(qū)價(jià)格優(yōu)勢(shì)沙頭首個(gè)小區(qū)＋臨江自然景觀自然和諧人文設(shè)計(jì)理念(親水園林)生活、交通配套設(shè)施日趨完善八、 推廣策略建議20 / 2
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