向明苑三期項目策劃推廣方案-免費閱讀
【正文】 市場定位的意義：針對目標消費群體精神理想化的一面，樹立項目產品新形象的高度和生活品位的高度，達到引起目標群體的共鳴、引人向往的生活意境，從而提高目標群體對“向明苑”的心理價位。如明確“向明苑”的理念、文化內涵、物業(yè)管理體制，服務體系。所以：他們并不缺少房子，而是缺少讓自己滿意的“家”！B、來沙頭工作多年的外地人：有不少的居民愿意在本地購房，為項目提供了一定的客源支持。項目位處舊城區(qū)，周邊生活配套完善。另據統(tǒng)計2005年南海區(qū)社會消費品零售總額預計達210億元，增幅15%。 模：，總建筑面積12萬平方米，由80棟法式風情多層洋房組成，項目分四期開發(fā)，規(guī)劃戶數約為1000戶。 址：位于西樵環(huán)山大道樵暉新城內發(fā)展商：佛山市南海聚英豪園房地產開發(fā)有限公司規(guī) 松崗、官窯、小塘及獅山合并后，成為南海區(qū)的“西部板塊”的核心區(qū)域，隨著“新城區(qū)、新產業(yè)”的定位越來越明朗，再加上其區(qū)域土地資源豐富、發(fā)展后勁足，西部板塊的樓市也出現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。通過調整，將擴大鎮(zhèn)（街道）的范圍，在更大的區(qū)域里、更高的平臺上集中、高效、合理配置生產和人力資源，增強南海各鎮(zhèn)（街道）在新一輪城市化競爭中的綜合競爭力。?深入挖掘目標客戶的深層消費誘因。 ?在調查中發(fā)現(xiàn)，“向明苑”既然是沙頭第一個在售商品房的地產項目，但在產品品質宣傳及人文內涵的挖掘上，“向明苑”都存在不到之處，從而使項目的真實價值沒有完全得到體現(xiàn)。二、項目整體策略?填補市場的空白，尋找機會，承接創(chuàng)新理念，打造精品形象。 來自《佛山信息港》的數據調查：2005年，在南海里水，有68%的本地具居民紛紛搬進新建小區(qū)；在南海西樵也有49%的居民選擇在其周邊的小區(qū)樓盤，南海城鎮(zhèn)居民掀起了新一輪的換房潮流。 黃歧、鹽步、大瀝合并后，新的大瀝鎮(zhèn)依托廣佛黃金走廊，吸引了一大批如萬科、雅居樂等知名品牌地產商進駐。?西部板塊：本項目所在區(qū)域的環(huán)境分析?區(qū)域板塊競爭分析?可能構成競爭的樓盤分析陽光海岸花園地銷售均價：多層2300元/㎡，電梯房2700元/㎡客戶群：以西樵、南莊及周邊鎮(zhèn)區(qū)的中端客戶為主雍翠華府、圣淘灣等。 沙頭轄區(qū)內有企業(yè)348家，形成了裝飾板材、包裝印刷、床上用品、服裝、五金制品五大支柱行業(yè)。前期沒有任何宣傳推廣，項目欠缺品牌效應。為推廣提供一個切入點。 目的：讓客位形成樓盤價值的認同并產生購買行為，為開發(fā)商達到一個贏利點。 對居住的價值取向存在著非常鮮明的特征：具有一定的審美觀念，但在追求品牌與品質的過程中，往往理想與現(xiàn)實存在著差距。 目的：為客戶建立一種差異性的感性認識；為推廣建立一個支持點。
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