建業(yè)城三期營銷推廣思路(參考版)
2025-01-23 05:13本頁面
【正文】 階段策略： 配合濃情社區(qū)、人文關懷、樣板社區(qū)形成良好的口碑傳播， 做好客戶資源的滾動和經(jīng)營，通過銷售現(xiàn)場的樣板實景帶動熱銷，對銷售情況及時把控、調整，利用良好的房源銷控和價格策略，順利完成三期房源的整體清盤。內場 以體驗營銷、客戶情感營銷為主，外場以 外展 、企業(yè)推介、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 深入滲透派單等為主，以多重攻略實現(xiàn)項目的預期目標。 階段策略： 根據(jù)客戶積累情況及客戶摸底分析，按 3： 1的人房比推出房源，通過集中解籌達到熱銷局面，當天解籌可按認籌的先后順序優(yōu)先選房，并可根據(jù) VIP增值卡享受每日 100元遞增的現(xiàn)金獎勵，在客戶簽定購房合同之后，增值卡以現(xiàn)金形式贈送客戶或直接抵兌首付款；解籌當天還設置各類慶典活動，以此烘托氛圍，邀請媒體炒作現(xiàn)場，制造濮陽的熱銷傳奇， 6月 8日三期第一組團盛大解籌；在第一組團火爆熱銷，并作短暫的間歇式喘息，于 6月 18日三期第二組團開始正式認籌； 階段推廣主題： 實力見證未來 階段主要工作： 根據(jù)企業(yè)法人名錄及銀行 VIP客戶進行直投； 新老客戶聯(lián)動； 全市及城花周邊高端社區(qū)巡展； 階段公關活動： 6月 8日三期第一組團盛大解籌活動； 6月 18日三期第二組團正式認籌活動； 第五階段 開盤熱銷期 [2022年 7月 8月 ] 營銷目標： 兩月蓄客數(shù)量分別為 350組和 400組，總數(shù)達 750組，實現(xiàn)銷售 110 套，其中七月銷售 20套， 8月達到項目熱銷頂峰 90套，確保到賬收入 2700萬。 [五月 ]加強老客戶的聯(lián)動營銷，加大對“好鄰居會”滾動力度，利用集團品牌 的影響和號召力，進一步擴大客源，并通過及時性事件營銷和大客戶營銷，快 步推動三期認籌。 階段策略： [四月 ]利用一、二期現(xiàn)房實景感染，帶動新老客聯(lián)動，做好渠道深挖，全面展 開三期的強勢推廣，同時對三期第一組團進行正式認籌，限量發(fā)售建業(yè)城三期 VIP增值卡。同時，通過“售樓部新裝開放暨三期正式面市” 活動對當?shù)卣畽C關和相關領導單位進行深入的公關活動，以權威部門新聞 事件的營造，確立項目在市場中的話語權，瓦解先前流傳的負面?zhèn)餮?，并? 過“建業(yè)城 VIP好鄰居卡”的饋贈活動，實現(xiàn)“梳理客戶資源、深挖客戶資源、 經(jīng)營客戶資源、滾動客戶資源”的四大目標，為建業(yè)城建立一支長期持久高 效的外銷團隊，從而樹立良好的口碑和美譽度。 主要工作： 項目三期推廣思路和營銷策略的確定； 項目三期 VI系統(tǒng)的確定； 項目三期物料制作，營銷中心包裝等輔助工作進行中； 一二期余房銷售方案確定，房源梳理完畢； [2022年 1月 2月 ] 第二階段 形象入市期 [2022年 3月 ] 營銷目標： 蓄客數(shù)量 260組，總銷 20套，到賬收入 1400萬。 在油田區(qū)展開 以 “ 城花 ” 為駐點的輻射 ，注重點與點之間的相互作用，無論是媒介推廣， 還是營銷活動，都要聯(lián)動引爆，形成互動，通過主場間的相互配合、圍攻必 將使項目營銷路徑通暢，形成以項目現(xiàn)場為核心的磁場效應； [關鍵詞 ] 兩個主場 一點一面 難點十一：在未來市場競爭中，我們如何掌握勝算？ 未來新地塊頻出，實力品牌加盟，市場競爭愈演愈烈，我們應 抓緊入市機會，先一步奠定不可動搖的市場領導地位，為后續(xù)銷售 打下基礎。在老城廣為鋪面，并向下擴 展，乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要進行 “ 地毯式 ” 掃描。如選擇市區(qū) 有利節(jié)點設置大型戶外；對市區(qū)已購客戶的所在單位進行回訪、團拜、產品 推介；對市區(qū)高檔酒店、洗浴中心、大型商超等目標客戶集中消費的場所進 行派單、外展。 兩個主場是 “ 市區(qū) ” 和 “ 老城 ” ， 市區(qū)是以 “ 點帶面 ” 的通路策略為主 。相信在 未來，適度的渠道拓展與拓深，也將為我們帶來更多驚喜。 目前實銷型媒體側重于戶外、短信、夾報、ＤＭ、數(shù)據(jù)庫營銷及各類 活動；形象型媒體側重于戶外、道旗、報廣、截段廣告等。在項目形象強化、穩(wěn)固、明朗的 基礎上，統(tǒng)領
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