【正文】 控制的相對靈活性。 營銷策略 在社會話題和?？l(fā)行的同時，進(jìn)行相當(dāng)密度的樓盤價值概念炒作，配以相應(yīng)的客戶體驗和公司品牌形象及形象力活動進(jìn)行樓盤做勢，而后轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻趔w驗活動和促銷活動為主，配合相對集中的廣告發(fā)布來維系銷售節(jié)奏并控制項目品牌培養(yǎng)質(zhì)量。 營銷策略 媒體選擇與組合 報紙雜志： 漯河晚報等采用高品質(zhì)印刷的夾報； 同時運用相關(guān)的高端雜志和專業(yè)刊物， 并利用一些雜志宣傳本案新定位廣告。 營銷策略 電子媒體： 參與專業(yè)銷售網(wǎng)站配合市電視臺和有線 臺，同時在各類上流社會活動場所派發(fā)資料。 媒體選擇與組合 營銷策略 戶外： 以本案和市高端商業(yè)網(wǎng)點為中心，在方圓二公里范圍內(nèi)樹立大型戶外廣告牌、公汽候車亭廣告，公汽站牌并選取經(jīng)過金山路、黃河路的公交車投放流動車身廣告。 媒體選擇與組合 營銷策略 價格走 勢 后期價格執(zhí)行一定的折扣促銷（配合廣告宣傳促進(jìn)資金回籠） 銷售手段及階段安排 營銷策略 銷售渠道安排 三級體系深入接觸客戶 第一級：交易功能中心 ——即現(xiàn)場銷售中心， 完成活動及論壇組織企業(yè)品牌展示、交易 洽談，實景展示和場景渲染； 營銷策略 銷售渠道安排 三級體系深入接觸客戶 第二級：定期不固定形式在流動人口量大的地方 設(shè)立展點，建議在周邊縣市不定期舉行宣傳活 動。 銷售渠道安排 三級體系深入接觸客戶 第三級：重點區(qū)域展示，一方面要全面立體的接收咨詢，另一方面，適當(dāng)布設(shè)裝飾與展示雙重功能的展架，在市區(qū)中心酒店大堂設(shè)立流動的短期循環(huán)展場。 營銷策略 營銷階段 第一階段 時間： 2021年 8月 —9月 內(nèi)容：新的宣傳推廣概念推出，全新的銷售中心、 現(xiàn)場圍墻和其他廣告畫面面世，以 國際品質(zhì)舒適生活 為述求的宣傳正式拉開序幕。 營銷策略 第二階段 時間： 2021年 10月 第一波銷售沖擊 內(nèi)容：借助前期宣傳集聚的人氣和關(guān)注度，借助一些重要事件節(jié)點推出實效的活動，舉行大型的促銷活動，營造本案提出的國際品質(zhì)舒適生活氛圍。 營銷策略 第二階段 主線： 2021“銀河灣成熟年 ” ? 率先在眾多大盤中推出 “ 成熟 ” 概念，將大盤的優(yōu)勢現(xiàn)實的呈現(xiàn)于現(xiàn)實生活。以 “ 灣景 ”的精致和積淀順勢推出樓盤的價值。 ? 階段主題： 2021，銀河灣成熟了！ 營銷階段 第三階段 時間： 2021年 11月 項目銷售穩(wěn)定期 內(nèi)容：在此之前，重點宣傳本案中心園林區(qū)域及水岸生活社區(qū)；利用樣板間、實景現(xiàn)房、環(huán)境呈現(xiàn)等全面攻陷市場。 物管建議： ?強(qiáng)化物業(yè)管理的檔次，突出香港戴德梁行的物業(yè)管理知名度。 企化推廣將作為本項目的重頭戲，攻關(guān)的重要性對于樹立項目形象企業(yè)品牌無異于重要一筆，從項目預(yù)期客戶了解到，本項目雖然開發(fā)時間較早，但還沒有真正對預(yù)期客戶形成強(qiáng)有力的形象沖擊。下一階段主要結(jié)合項目品質(zhì)和項目進(jìn)展情況，實施一些攻關(guān)活動，重新為項目樹立一種嶄新的形象。 企劃攻關(guān) 活動策略 三期 “ 銀河時光 ” 首次樣板展示 —— “香樟、溪流、花草 ” 三重奏 ■ 香樟呈現(xiàn)： 借社區(qū)內(nèi)的名貴樹種香樟樹，充分展示社區(qū)品質(zhì)。 通過社區(qū)香樟樹的展示，可以充分體現(xiàn)社區(qū)的高貴品質(zhì)和非凡氣質(zhì)，香樟樹作為社區(qū)的一種符號，毫無爭議地賦予了客戶身份和情趣的代名詞。 活動策略 三期“銀河時光”沙河大型游泳活動競賽 ■ “我們都是菲爾普斯”借助全世界的盛會“奧林匹克”運動會的余熱，在這個八月流火的季節(jié)，來一次與水的親密接觸。 活動目的： 游泳比賽作為奧運爭金奪銀的大型水上項目，成為各界奧運會項目的重頭戲和奪金熱點。在這個奧運會成為焦點的季節(jié)里，我們順勢推出此項活動無疑于會成為新聞關(guān)注的焦點，同時可以增加本項目的新聞價值，讓本項目成為社會關(guān)注的焦點。 活動策略 （二） “‘ 銀河時光 ’ 在線，經(jīng)典歌曲回放 ” 電臺廣播 每天： 8： 30—8： 50，戀歌美曲 8： 50—9： 00，銀河新生活 ——銀河灣項目介紹 ● 歌是喚醒人們回憶與憧憬最好的媒介，有利于 “ 銀河灣 ” 體會過去與激勵現(xiàn)在雙向意念的達(dá)成。 ● 樓盤人性、優(yōu)美、富足的大盤形象會立體、生動及感情 化的植入人心。 世界傾聽中華學(xué)子的聲音！ 少年強(qiáng)，則國強(qiáng)！ 少年智，則國智 … 階段活動： “ 萬人共慶 2021 禮獻(xiàn)中國年 ” —— 世界傾聽中華學(xué)子的聲音！ 大型 “ 少年中國說 ” 朗誦活動。 活動策略 可以不定期的舉辦會員之間或者業(yè)主之間的比賽，如網(wǎng)球新人公開賽等，提高業(yè)主對社區(qū)的認(rèn)同感，同時也可擴(kuò)大項目影響。 吸客策略 天力行追隨市場的途中 心造極 .韻自成 6 天力行的優(yōu)勢 ◆ 大盤操作優(yōu)勢 ◆ 人才優(yōu)勢 ◆ 資源整合能力優(yōu)勢 ◆ 市場資源 ◆ 操盤能力 我們的信心 ◆ 對市場把握的信心 ◆ 對城市發(fā)展節(jié)奏把握的信心 ◆ 對客戶購房行為把握的信心 ◆ 對公司品牌的信心 ◆ 對公司資源全力投入的信心 結(jié) 束 語 以上為天力行公司針對本項目的整體策劃思路，如有幸服務(wù)于貴項目，我們下一步還有更深入、更細(xì)致的工作要做；同時，在每一個階段，我們都會有更詳細(xì)、操作性更強(qiáng)的提案與報告向各位匯報。 總部位于廈門的天力行公司，擁有河南房地產(chǎn)市場多年操作經(jīng)驗，由一批高學(xué)歷、實操經(jīng)驗豐富、勇于創(chuàng)新的年輕地產(chǎn)人組成。 我們不想說曾服務(wù)過多少、多大的項目，有多精彩、多輝煌的操作經(jīng)歷；我們只想說，我們是一個具有高度責(zé)任感的團(tuán)隊，我們視每一個項目都是一個新的起點，與開發(fā)公司同呼吸、共命運，以最安全、最有效的原則進(jìn)行項目操作，不斷超越我們創(chuàng)造的一個又一個高點。 責(zé)任、專業(yè)、效率、務(wù)實的天力行公司，愿以實實在在的工作業(yè)績來回報有幸服務(wù)的每一個開發(fā)公司，愿與你們共生共贏。 愿與貴公司攜手共創(chuàng)輝煌的明天！ 希 望 開心 成功 作品 成長 生活 工作 成就感 伙伴 努力 陣地 問題 人才 配合 機(jī)遇 影響 喜歡 建設(shè) 士氣 期望 表現(xiàn) 專業(yè) 環(huán)境 喜歡 努力 價值 專業(yè) 機(jī)遇 策略 創(chuàng)意 THANKS 竭誠提供最完美的服務(wù) 天力行機(jī) 構(gòu)