【正文】 控制的相對(duì)靈活性。 營(yíng)銷(xiāo)策略 在社會(huì)話題和專(zhuān)刊發(fā)行的同時(shí)，進(jìn)行相當(dāng)密度的樓盤(pán)價(jià)值概念炒作，配以相應(yīng)的客戶(hù)體驗(yàn)和公司品牌形象及形象力活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)做勢(shì)，而后轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)體驗(yàn)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)為主，配合相對(duì)集中的廣告發(fā)布來(lái)維系銷(xiāo)售節(jié)奏并控制項(xiàng)目品牌培養(yǎng)質(zhì)量。 營(yíng)銷(xiāo)策略 媒體選擇與組合 報(bào)紙雜志： 漯河晚報(bào)等采用高品質(zhì)印刷的夾報(bào)； 同時(shí)運(yùn)用相關(guān)的高端雜志和專(zhuān)業(yè)刊物， 并利用一些雜志宣傳本案新定位廣告。 營(yíng)銷(xiāo)策略 電子媒體： 參與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)站配合市電視臺(tái)和有線 臺(tái)，同時(shí)在各類(lèi)上流社會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所派發(fā)資料。 媒體選擇與組合 營(yíng)銷(xiāo)策略 戶(hù)外： 以本案和市高端商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為中心，在方圓二公里范圍內(nèi)樹(shù)立大型戶(hù)外廣告牌、公汽候車(chē)亭廣告，公汽站牌并選取經(jīng)過(guò)金山路、黃河路的公交車(chē)投放流動(dòng)車(chē)身廣告。 媒體選擇與組合 營(yíng)銷(xiāo)策略 價(jià)格走 勢(shì) 后期價(jià)格執(zhí)行一定的折扣促銷(xiāo)（配合廣告宣傳促進(jìn)資金回籠） 銷(xiāo)售手段及階段安排 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售渠道安排 三級(jí)體系深入接觸客戶(hù) 第一級(jí)：交易功能中心 ——即現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心， 完成活動(dòng)及論壇組織企業(yè)品牌展示、交易 洽談，實(shí)景展示和場(chǎng)景渲染； 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售渠道安排 三級(jí)體系深入接觸客戶(hù) 第二級(jí)：定期不固定形式在流動(dòng)人口量大的地方 設(shè)立展點(diǎn)，建議在周邊縣市不定期舉行宣傳活 動(dòng)。 銷(xiāo)售渠道安排 三級(jí)體系深入接觸客戶(hù) 第三級(jí)：重點(diǎn)區(qū)域展示，一方面要全面立體的接收咨詢(xún)，另一方面，適當(dāng)布設(shè)裝飾與展示雙重功能的展架，在市區(qū)中心酒店大堂設(shè)立流動(dòng)的短期循環(huán)展場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)階段 第一階段 時(shí)間： 2021年 8月 —9月 內(nèi)容：新的宣傳推廣概念推出，全新的銷(xiāo)售中心、 現(xiàn)場(chǎng)圍墻和其他廣告畫(huà)面面世，以 國(guó)際品質(zhì)舒適生活 為述求的宣傳正式拉開(kāi)序幕。 營(yíng)銷(xiāo)策略 第二階段 時(shí)間： 2021年 10月 第一波銷(xiāo)售沖擊 內(nèi)容：借助前期宣傳集聚的人氣和關(guān)注度，借助一些重要事件節(jié)點(diǎn)推出實(shí)效的活動(dòng)，舉行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造本案提出的國(guó)際品質(zhì)舒適生活氛圍。 營(yíng)銷(xiāo)策略 第二階段 主線： 2021“銀河灣成熟年 ” ? 率先在眾多大盤(pán)中推出 “ 成熟 ” 概念，將大盤(pán)的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)實(shí)的呈現(xiàn)于現(xiàn)實(shí)生活。以 “ 灣景 ”的精致和積淀順勢(shì)推出樓盤(pán)的價(jià)值。 ? 階段主題： 2021，銀河灣成熟了！ 營(yíng)銷(xiāo)階段 第三階段 時(shí)間： 2021年 11月 項(xiàng)目銷(xiāo)售穩(wěn)定期 內(nèi)容：在此之前，重點(diǎn)宣傳本案中心園林區(qū)域及水岸生活社區(qū)；利用樣板間、實(shí)景現(xiàn)房、環(huán)境呈現(xiàn)等全面攻陷市場(chǎng)。 物管建議： ?強(qiáng)化物業(yè)管理的檔次，突出香港戴德梁行的物業(yè)管理知名度。 企化推廣將作為本項(xiàng)目的重頭戲，攻關(guān)的重要性對(duì)于樹(shù)立項(xiàng)目形象企業(yè)品牌無(wú)異于重要一筆，從項(xiàng)目預(yù)期客戶(hù)了解到，本項(xiàng)目雖然開(kāi)發(fā)時(shí)間較早，但還沒(méi)有真正對(duì)預(yù)期客戶(hù)形成強(qiáng)有力的形象沖擊。下一階段主要結(jié)合項(xiàng)目品質(zhì)和項(xiàng)目進(jìn)展情況，實(shí)施一些攻關(guān)活動(dòng)，重新為項(xiàng)目樹(shù)立一種嶄新的形象。 企劃攻關(guān) 活動(dòng)策略 三期 “ 銀河時(shí)光 ” 首次樣板展示 —— “香樟、溪流、花草 ” 三重奏 ■ 香樟呈現(xiàn)： 借社區(qū)內(nèi)的名貴樹(shù)種香樟樹(shù)，充分展示社區(qū)品質(zhì)。 通過(guò)社區(qū)香樟樹(shù)的展示，可以充分體現(xiàn)社區(qū)的高貴品質(zhì)和非凡氣質(zhì)，香樟樹(shù)作為社區(qū)的一種符號(hào)，毫無(wú)爭(zhēng)議地賦予了客戶(hù)身份和情趣的代名詞。 活動(dòng)策略 三期“銀河時(shí)光”沙河大型游泳活動(dòng)競(jìng)賽 ■ “我們都是菲爾普斯”借助全世界的盛會(huì)“奧林匹克”運(yùn)動(dòng)會(huì)的余熱，在這個(gè)八月流火的季節(jié)，來(lái)一次與水的親密接觸。 活動(dòng)目的： 游泳比賽作為奧運(yùn)爭(zhēng)金奪銀的大型水上項(xiàng)目，成為各界奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目的重頭戲和奪金熱點(diǎn)。在這個(gè)奧運(yùn)會(huì)成為焦點(diǎn)的季節(jié)里，我們順勢(shì)推出此項(xiàng)活動(dòng)無(wú)疑于會(huì)成為新聞關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)可以增加本項(xiàng)目的新聞價(jià)值，讓本項(xiàng)目成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。 活動(dòng)策略 （二） “‘ 銀河時(shí)光 ’ 在線，經(jīng)典歌曲回放 ” 電臺(tái)廣播 每天： 8： 30—8： 50，戀歌美曲 8： 50—9： 00，銀河新生活 ——銀河灣項(xiàng)目介紹 ● 歌是喚醒人們回憶與憧憬最好的媒介，有利于 “ 銀河灣 ” 體會(huì)過(guò)去與激勵(lì)現(xiàn)在雙向意念的達(dá)成。 ● 樓盤(pán)人性、優(yōu)美、富足的大盤(pán)形象會(huì)立體、生動(dòng)及感情 化的植入人心。 世界傾聽(tīng)中華學(xué)子的聲音！ 少年強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)！ 少年智，則國(guó)智 … 階段活動(dòng)： “ 萬(wàn)人共慶 2021 禮獻(xiàn)中國(guó)年 ” —— 世界傾聽(tīng)中華學(xué)子的聲音！ 大型 “ 少年中國(guó)說(shuō) ” 朗誦活動(dòng)。 活動(dòng)策略 可以不定期的舉辦會(huì)員之間或者業(yè)主之間的比賽，如網(wǎng)球新人公開(kāi)賽等，提高業(yè)主對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感，同時(shí)也可擴(kuò)大項(xiàng)目影響。 吸客策略 天力行追隨市場(chǎng)的途中 心造極 .韻自成 6 天力行的優(yōu)勢(shì) ◆ 大盤(pán)操作優(yōu)勢(shì) ◆ 人才優(yōu)勢(shì) ◆ 資源整合能力優(yōu)勢(shì) ◆ 市場(chǎng)資源 ◆ 操盤(pán)能力 我們的信心 ◆ 對(duì)市場(chǎng)把握的信心 ◆ 對(duì)城市發(fā)展節(jié)奏把握的信心 ◆ 對(duì)客戶(hù)購(gòu)房行為把握的信心 ◆ 對(duì)公司品牌的信心 ◆ 對(duì)公司資源全力投入的信心 結(jié) 束 語(yǔ) 以上為天力行公司針對(duì)本項(xiàng)目的整體策劃思路，如有幸服務(wù)于貴項(xiàng)目，我們下一步還有更深入、更細(xì)致的工作要做；同時(shí)，在每一個(gè)階段，我們都會(huì)有更詳細(xì)、操作性更強(qiáng)的提案與報(bào)告向各位匯報(bào)。 總部位于廈門(mén)的天力行公司，擁有河南房地產(chǎn)市場(chǎng)多年操作經(jīng)驗(yàn)，由一批高學(xué)歷、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富、勇于創(chuàng)新的年輕地產(chǎn)人組成。 我們不想說(shuō)曾服務(wù)過(guò)多少、多大的項(xiàng)目，有多精彩、多輝煌的操作經(jīng)歷；我們只想說(shuō)，我們是一個(gè)具有高度責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)，我們視每一個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)新的起點(diǎn)，與開(kāi)發(fā)公司同呼吸、共命運(yùn)，以最安全、最有效的原則進(jìn)行項(xiàng)目操作，不斷超越我們創(chuàng)造的一個(gè)又一個(gè)高點(diǎn)。 責(zé)任、專(zhuān)業(yè)、效率、務(wù)實(shí)的天力行公司，愿以實(shí)實(shí)在在的工作業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)有幸服務(wù)的每一個(gè)開(kāi)發(fā)公司，愿與你們共生共贏。 愿與貴公司攜手共創(chuàng)輝煌的明天！ 希 望 開(kāi)心 成功 作品 成長(zhǎng) 生活 工作 成就感 伙伴 努力 陣地 問(wèn)題 人才 配合 機(jī)遇 影響 喜歡 建設(shè) 士氣 期望 表現(xiàn) 專(zhuān)業(yè) 環(huán)境 喜歡 努力 價(jià)值 專(zhuān)業(yè) 機(jī)遇 策略 創(chuàng)意 THANKS 竭誠(chéng)提供最完美的服務(wù) 天力行機(jī) 構(gòu)