攀華未來城三期市場營銷方案1-資料下載頁
2025-04-25 01:41本頁面
【正文】 年工業(yè)產值達到1000億元；到2020年建成65平方公里約60萬人口的、彰顯涪陵現代化特色和風貌的國內一流的新城市，工業(yè)產值達到1500億元，經濟總量占涪陵全區(qū)的40～50%。 (二) 項目形象包裝主題廣告主導語：盡管攀華未來城有自己的廣告語，但我們認為其廣告訴求不明顯，攀華未來城應利用自己樓盤的特征進行廣告訴求，體現出項目的設計風格、布局特征以及星級式的物業(yè)管理等。項目導視系統(tǒng)：目前項目的導視系統(tǒng)表現手法不理想，未能將本項目的形象及主題表現出來，建議在面向工業(yè)園環(huán)城主干道裙樓上懸掛條幅，并在高速路口等客流量多的地方設導視牌； 現場包裝1） 條幅：目前項目現場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關注。實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在工業(yè)園環(huán)城主干道及項目群樓樓體上，掛出“攀華未來城第三期美宅火熱銷售中”。2） 道旗：為營造現場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，我小組建議渝涪高速公路與工業(yè)園環(huán)城主干道上布設道旗，道旗內容以攀華未來城第三期項目火熱銷售中信息為主。七、銷售策略（一）“以老帶新”的銷售策略針對攀華未來城一期和二期的客戶提出“朋友一生一起住攀華”的口號，借老客戶的手，找出新的客戶。在這個銷售策略里面，凡是攀華的老客戶介紹一名新客戶購房成功就可以獲得愛家超市購物券1000元，介紹兩名就可以獲得2000，以此類推。此外，一名老客戶介紹三名以上的新客戶購房成功還可獲得5000元的現金獎勵。“以老帶新”的銷售策略肯定會引起攀華老客的共鳴，因為老客戶在與親朋好友團聚的同時還能獲得額外的獎勵。（二）推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案為降低購房門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內免息分期付清，降低業(yè)主購房門檻，引起大量消費者的關注，從而達到促銷的目的；（三）推出團購優(yōu)惠策略團購在現今房地產市場非常盛行，因為團購不僅價格優(yōu)惠些而且還能達到“朋友一生一起住攀華”的效果。攀華應該利用李渡這邊工廠較多的優(yōu)勢，到工廠大力宣傳團購活動。4）低開高走，分期銷售以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反應，逐步提高售價，迫使客戶迅速作出選擇的決定；（四）針對目標客戶采用DM策略 對于一些目標客戶，我小組建議將通過直郵（DM）或直接派人上門李渡周邊各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級大型工廠派發(fā)單張、海報等方式將有關資料傳給客戶，爭取他們成為攀華未來城第三期項目的主人。7
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