【正文】 有供量已經(jīng)不足，原控制產(chǎn)品應(yīng)該入市，綜合各方利好，從 9月起，每月平均可實現(xiàn)銷售面積 4000平米，實現(xiàn)銷售額 2500萬左右，該階段總體銷售額度會達到 12500萬左右，同時疊拼產(chǎn)品持續(xù)消化，在該階段空中別墅集中消化完畢。 銷售目標的安排 通過對三個階段不同的市場預(yù)估，至年底聯(lián)排別墅預(yù)計實現(xiàn)銷售額度 ，同時預(yù)計疊拼產(chǎn)品持續(xù)消化現(xiàn)有供量的 85％，可實現(xiàn) 2500萬的銷售額，空中別墅由于獨特的市場差異性，預(yù)計將在這 9個月內(nèi)銷售完畢，預(yù)計實現(xiàn)銷售額 7000萬人民幣，因此，今年的銷售目標大約能完成，其中在第三個階段有價格上浮和銷售加速的因素，存在提前完成第三階段銷售目標的可能，銷售額較之前保守的估算有所突破，至 2023年春節(jié)，世爵源墅的總體銷售額應(yīng)該會達到 。 價格安排 世爵源墅的價格該怎么定？我們主要通過市場比較法，并結(jié)合市場狀況與原有市場報價等因素，此次市場比較主要選擇區(qū)域內(nèi)具有同類聯(lián)排產(chǎn)品的兩個項目作為參考，我們我們先看一組數(shù)據(jù)： 聯(lián)排主力戶型 價格 （不含地下） 價格 （含地下） 單套面積 地下面積 平均總價 （萬元） 單套面積 地下面積 平均總價 （萬元） 單套面積 地下面積 平均總價 （萬元） 安德魯斯 342 289 55 7472 5354 水郡長安 283 83 300 81 279 75 9513 6824 世爵源墅 324 90 190 365 95 235 / / / 8119 5864 價格安排 通過上表可以發(fā)現(xiàn)，目前本案的平均價格水平處于一個中間狀態(tài)，相比總價有一定劣勢，其他項目的聯(lián)排主力總價基本都控制在 200萬以內(nèi)，從產(chǎn)品層面看，不管是安德魯斯還是水郡長安的地下面積都較小，本案不宜有太大的價格上揚。 價格安排 結(jié)合市場狀況與世爵源墅原有市場報價等因素，我們制定以下銷售價格： 聯(lián)排別墅： 5800元 /建筑平方米 疊拼別墅： 5500元 /建筑平方米 空中別墅： 6000元 /建筑平方米 價格策略 確保既定的銷售速度的前提下以實現(xiàn)最高價格為原則； 能夠適應(yīng)總體市場形式的波動性與不可控性； 與區(qū)域同類物業(yè)比較保持一定價格優(yōu)勢； 控制形成銷售期內(nèi)的價格增勢和升值效應(yīng)； 利用宣傳項目綜合均價，造勢高性價比樓盤； 正常銷售：銷售狀況按照制定的銷售節(jié)奏平穩(wěn)發(fā)展，這也是我們所期望的；銷售變緩慢：說明市場對該價格認可度下降，此時建議采用折扣、額外服務(wù)等手段來強化價格的弱勢，其中折扣量以價格升幅的一半為底限，即價格升幅為 4％，那么折扣量不能低于 2％，一是保證開發(fā)利潤的正常實現(xiàn)，二是必須堅定市場的信心，過多的折扣量容易造成客戶疑慮而不敢下定，價格的折扣量必須分層控制，由銷售經(jīng)理與銷售總監(jiān)分別控制，杜絕一折到底的現(xiàn)象發(fā)生；還有一種情況就是銷售加快，可進行價格控制，將價格上調(diào)周期提前或縮小市場折扣量。 價格控制 銷售執(zhí)行安排 銷售體的人員體系 世爵源墅產(chǎn)品的銷售體系由銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問、售后服務(wù)部組成，配合以專門成立的策劃小組。 世爵源墅的置業(yè)顧問安排我們引入普通住宅的模式，區(qū)別于一般別墅就幾個銷售人員的模式，其中置業(yè)顧問我們會安排在 1520名之間，以強化銷售體的銷售激情，促進競爭，給客戶以熱銷的印象。 銷售體的激勵制度設(shè)定 為了充分調(diào)動銷售體的銷售激情，加大對銷售隊伍的激勵制度，其中置業(yè)顧問的傭金按照 3‰ ： 4 ‰ ： 5 ‰ 的方式跳點提取，并設(shè)立月獎金、季度獎金、年度獎金，同時針對其他銷售體的工作人員也設(shè)定相應(yīng)的激勵制度。 結(jié) 束 語 此策劃案為北京匯盈機構(gòu)結(jié)合目前對世爵源墅項目了解情況及當前市場狀況所提交之方案。具體銷售價格及銷售策略遇市場因素變化，價格及銷售策略作相應(yīng)調(diào)整， 同時我司將進一步深化市場研究，并根據(jù)世爵源墅自身情況及市場變化對其間數(shù)據(jù)進行及時分析，以把握市場脈搏。 謝謝欣賞 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:25:3902:25:3902:253/16/2023 2:25:39 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:3902:25Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:25:3902:25:3902:25Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:3902:25:39March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時 25分 39秒 02:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 25分 :25March 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 2時 25分 39秒 02:25:3916 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 25分 39秒 上午 2時 25分 02:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:25:3902:25:3902:253/16/2023 2:25:39 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :25:3902:25Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:25:3902:25:3902:25Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:3902:25:39March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時 25分 39秒 02:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 25分 :25March 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 2時 25分 39秒 02:25:3916 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 25分 39秒 上午 2時 25分 02:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:25:3902:25:3902:253/16/2023 2:25:39 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:3902:25Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:25:3902:25:3902:25Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:3902:25:39March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時 25分 39秒 02:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 25分 :25March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 2時 25分 39秒 02:25:3916 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 25分 39秒 上午 2時 25分 02:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴