北京房地產(chǎn)項(xiàng)目山上的別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-07-15 19:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目共11套獨(dú)棟別墅，整體規(guī)模小，單體面積大，稀缺性明顯，但規(guī)模效應(yīng)較小。俯瞰整個(gè)十三陵水庫(kù)及北京首個(gè)高爾夫球場(chǎng).是此山區(qū)內(nèi)唯一一個(gè)、也是最后一個(gè)別墅項(xiàng)目.在市場(chǎng)中表現(xiàn)良好。已取得銷(xiāo)售證為3、6、8、9號(hào)樓,戶型面積平米至.接近2萬(wàn)平方米,彰顯尊貴。的第一位客戶尚未認(rèn)知。特性，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)無(wú)論從人員數(shù)量、質(zhì)量上都要強(qiáng)調(diào)“豪宅的震撼”。的五星級(jí)酒店或?qū)懽謽窃O(shè)置接待處用以迎送客戶以及項(xiàng)目初步介紹。支持到本案在高端客戶中的影響。也可作為其活動(dòng)場(chǎng)地及客戶住宿使用。
【正文】 區(qū)昌平八達(dá)嶺別墅區(qū)奧北別墅區(qū)潮白河別墅區(qū)亦莊別墅區(qū)中央別墅區(qū)東部泛 別墅區(qū)城南別墅區(qū)西山別墅區(qū) ? 中央別墅區(qū)、 ? 奧北別墅區(qū)、 ? 西山別墅 區(qū)、 ? 潮白河別墅區(qū)、 ? 亦莊別墅區(qū)、 ? 昌平八達(dá)嶺別墅區(qū)、 ? 城南別墅區(qū)、 ? 東部泛 CBD 別墅區(qū)。 16 北京傳統(tǒng)別墅帶基本情況 別墅板塊 板塊屬性 板塊檔次及標(biāo)簽 產(chǎn)品評(píng)價(jià) 主力總價(jià) (萬(wàn)元 ) 中央別墅區(qū) 區(qū)位 +涉外型 起步早、國(guó)際化、國(guó)際人士 高品質(zhì)獨(dú)棟產(chǎn)品為主。 500— 1500 八達(dá)嶺別墅區(qū) 歷史人文型 名勝古跡、早期豪宅 度假型別墅、鄉(xiāng)間別墅。 4001000 潮白河別墅區(qū) 景觀 \規(guī)劃型 潮白河、空港、生態(tài)港 高品質(zhì)的獨(dú)棟產(chǎn)品為主。 300— 800 奧北別墅區(qū) 奧運(yùn)人文型 奧運(yùn)、規(guī)劃、溫泉 以獨(dú)棟、 聯(lián)排產(chǎn)品為主， 300— 1000 西山別墅區(qū) 歷史人文型 貴族、皇家園林、豪門(mén)大院 以獨(dú)棟、聯(lián)排產(chǎn)品為主， 500— 1000 東部泛 CBD 別墅區(qū) 區(qū)位擴(kuò)展型 CBD 后花園、經(jīng)濟(jì)型別墅 經(jīng)濟(jì)型別墅、 Townhouse 300— 800 亦莊別墅區(qū) 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型 產(chǎn)業(yè)支撐、花園洋房 經(jīng)濟(jì)型別墅、花園洋房為主 300— 600 城南別墅區(qū) 改造規(guī)劃型 舊城改造、價(jià)格低 經(jīng)濟(jì)型別墅。 200400 17 09 年千萬(wàn)級(jí)別墅成交 總價(jià) 分布 20xx年 110 月北京千萬(wàn)級(jí)別墅共有 38 個(gè) 項(xiàng)目合計(jì)銷(xiāo)售 396套。 其中： 100020xx 萬(wàn)銷(xiāo)售 315 套； 20xx3000 萬(wàn)銷(xiāo)售 54 套； 30014000 萬(wàn)銷(xiāo)售 15 套； 40015000 萬(wàn)銷(xiāo)售 4 套； 50016000 萬(wàn)成交 3 套； 60017000 萬(wàn)成交 4 套 僅 1 套超過(guò) 7000 萬(wàn)，售價(jià)最貴的為麗宮銷(xiāo)售一套 8880 萬(wàn)精裝樣板間。 4000 萬(wàn)級(jí)以上別墅成交量明顯下降 , 作為億元?jiǎng)e墅在北京的市場(chǎng) ,從價(jià)格上來(lái)說(shuō) ,可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的。 2 0 0 9 年1 月～1 0 月北京 別 墅市 場(chǎng) 成交 總 價(jià)分布情 況統(tǒng)計(jì)79%1%4%14%1%1%0%100020xx萬(wàn) 20xx3000萬(wàn) 30014000萬(wàn) 40015000萬(wàn)50016000萬(wàn) 60017000萬(wàn) 7 0 0 0 萬(wàn)以上 18 09 年千萬(wàn)級(jí)別墅成交 地 分布 售價(jià)超過(guò) 20xx 萬(wàn)的項(xiàng)目 110 月份有 18個(gè) ,其中 : 中央別墅區(qū) 6 個(gè) :財(cái)富公館、麗宮、清錦源、優(yōu)山美地 A 區(qū)、格拉斯小鎮(zhèn)、龍灣和院釣魚(yú)臺(tái)； 西山別墅區(qū) 5個(gè) :龍湖頤和原著、香山清琴、御香山、御墅臨楓、自在香山； 奧北別墅區(qū) 2個(gè) :東方普羅旺斯和亞運(yùn)新新家園； 泛 CBD 區(qū) 4個(gè) :富力山、山水文園、 Peking house 首府、泰禾項(xiàng)目； 另外一個(gè)項(xiàng)目為遠(yuǎn)郊區(qū)的龍山蘇園 (僅成交 1 套 20xx 萬(wàn)級(jí)別墅 )。 成熟別墅區(qū)是千萬(wàn)級(jí)別墅主力分布范圍 ,相比而言 ,山上的別墅所處的區(qū)域 ,從客戶對(duì)豪宅市場(chǎng)的認(rèn)知情況來(lái)看表現(xiàn)一般 ,其價(jià)值的凸顯需要極具說(shuō)服力的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)體現(xiàn)。 2 0 0 9 年1 ~ 1 0 月北京千萬(wàn) 級(jí)別 墅成交地分布西山 別 墅 區(qū)28%奧 北 別 墅 區(qū)11%范C B D 別 墅 區(qū)22%其它6%中央 別 墅 區(qū)33%
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