北京房地產(chǎn)項目山上的別墅營銷策劃方案(文件)
【正文】 300350 ㎡和 350400 ㎡的別墅所占總供應(yīng)套數(shù)比例分別為 33%、 9%和14%， 這一區(qū)間合計占到 57%的比例。 16 北京傳統(tǒng)別墅帶基本情況 別墅板塊 板塊屬性 板塊檔次及標簽 產(chǎn)品評價 主力總價 (萬元 ) 中央別墅區(qū) 區(qū)位 +涉外型 起步早、國際化、國際人士 高品質(zhì)獨棟產(chǎn)品為主。 200400 17 09 年千萬級別墅成交 總價 分布 20xx年 110 月北京千萬級別墅共有 38 個 項目合計銷售 396套。 成熟別墅區(qū)是千萬級別墅主力分布范圍 ,相比而言 ,山上的別墅所處的區(qū)域 ,從客戶對豪宅市場的認知情況來看表現(xiàn)一般 ,其價值的凸顯需要極具說服力的市場表現(xiàn)來體現(xiàn)。 4000 萬級以上別墅成交量明顯下降 , 作為億元別墅在北京的市場 ,從價格上來說 ,可以說是獨一無二的。 4001000 潮白河別墅區(qū) 景觀 \規(guī)劃型 潮白河、空港、生態(tài)港 高品質(zhì)的獨棟產(chǎn)品為主。 西山、潮白河、溫榆河均屬于優(yōu)質(zhì)自然資源，而三線、四高，則為指向景觀區(qū)、機場、衛(wèi)星城等區(qū)域的高速、主交通線。 ? 北京別墅市場 110 月份供給走勢呈緩步上升的趨勢，成交自 5 月開始出現(xiàn)猛增并持續(xù)強銷，供應(yīng)在 8 月份出現(xiàn)猛增，隨后回落繼續(xù)穩(wěn)步前行。 20xx 年 外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 “高檔賓館、別墅、高檔寫字樓和國際會展中心的建設(shè)、經(jīng)營”仍在限制目錄內(nèi)。 ? 國字頭地王頻頻出現(xiàn)一方面是因為國資企業(yè)對于土地價格并不敏感，而且手頭資金充裕，再加上政府為 了維持土地市場的成交，會要求一些國資背景企業(yè)拿地； ? 第二是受制于 08 年樓市調(diào)整，大多民企還未“緩過氣來”，國資背景企業(yè)在近期市場上占據(jù)了主導(dǎo)地位。 ? 根據(jù)社科院近日發(fā)布的報告預(yù)測， 20xx 年我國 GDP 增長速度將達到 %左右。 一套別墅 建議 在一套別墅內(nèi)（無需整體） 擺放家具 ,由專業(yè)人士設(shè)計， 強調(diào)概念、抽象、質(zhì)感， 體現(xiàn)項目特殊性，具備一定 功能 ,可令到客戶真正的體會本案，亦可 作為經(jīng)常性小型活動之 聚會 場所 。 推廣多針對性軟文炒熱市場關(guān)注 度 ,減少正常推廣動作 本案在體量及價格上的特殊性決定了其受眾范圍較少 從而正常的推廣動作可適當減少， 利用軟文 針對客戶圈層的渠道 進行 宣傳項目 可在節(jié)省推廣費用的基礎(chǔ)上達到 8 一定的效果。 北京國際高爾夫俱樂部 充分利用近鄰北京國際高爾夫俱樂部，可定期與其進行推廣方面的合作，本案會所也可作為其活動場地及客戶住宿使用。 7 [三 ] 價格 /客戶 本案的單價、總價決定了客戶的頂級屬性 ,渠道的開拓至關(guān)重要 ： 建議 選定 一家不廣為人知的 私密高端會所 為本案的物業(yè)管理公司，相信此類公司的客戶資源應(yīng)與本案的客戶在一定層面上有著千絲萬縷的聯(lián)系，從而充分利用其客戶資源以期打開銷售缺口。 由于本案在總價上的特殊性，使得之后每一套房源的去化都將對項目的資金流動產(chǎn)生作用 。 [二 ] 弱勢 項目位置 項目所處位置不易尋找 ,道路通達性較差 ,區(qū)域也不被人熟知 . 單價、總價高 項目單價 420xx 元 /平米 ,億元總價 ,價格上屬別墅的最高端 ,形象上卻不吻合 . 6 對外形象 “項目產(chǎn)品手冊”、“導(dǎo)引系統(tǒng)”需進一步推敲；相關(guān)推廣活動較少，市場認知度低 。 山上的別墅營銷建議 —— . 2 目 錄 一 、 項目情況 ...........................
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1