北京房地產(chǎn)項目山上的別墅營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 采用：高底薪 +高傭金 。如果 20xx 年世界金融危機不再進一步惡化，國內(nèi)不出現(xiàn)大范圍嚴重自然災害和其他重大問題， GDP 增長率將穩(wěn)步回升到 9%左右的水平。 20xx 年 北京市城市建設節(jié)約用地標準 將別墅的最低容積率限定在 ，對容積率低于 的報批項目進行嚴格的限批和禁批 別墅禁限令的逐年明確，開發(fā)量驟減，稀缺性致使上漲態(tài)勢越來越明顯。 15 一山、兩河、三線、四高”的北京整體別墅劃分格局，現(xiàn)在按照業(yè)界普遍的接受度分類，又可以劃分為： 昌平八達嶺別墅區(qū)奧北別墅區(qū)潮白河別墅區(qū)亦莊別墅區(qū)中央別墅區(qū)東部泛 CBD 別墅區(qū)城南別墅區(qū)西山別墅區(qū)昌平八達嶺別墅區(qū)奧北別墅區(qū)潮白河別墅區(qū)亦莊別墅區(qū)中央別墅區(qū)東部泛 別墅區(qū)城南別墅區(qū)西山別墅區(qū) ? 中央別墅區(qū)、 ? 奧北別墅區(qū)、 ? 西山別墅 區(qū)、 ? 潮白河別墅區(qū)、 ? 亦莊別墅區(qū)、 ? 昌平八達嶺別墅區(qū)、 ? 城南別墅區(qū)、 ? 東部泛 CBD 別墅區(qū)。 2 0 0 9 年1 月～1 0 月北京 別 墅市 場 成交 總 價分布情 況統(tǒng)計79%1%4%14%1%1%0%100020xx萬 20xx3000萬 30014000萬 40015000萬50016000萬 60017000萬 7 0 0 0 萬以上 18 09 年千萬級別墅成交 地 分布 售價超過 20xx 萬的項目 110 月份有 18個 ,其中 : 中央別墅區(qū) 6 個 :財富公館、麗宮、清錦源、優(yōu)山美地 A 區(qū)、格拉斯小鎮(zhèn)、龍灣和院釣魚臺； 西山別墅區(qū) 5個 :龍湖頤和原著、香山清琴、御香山、御墅臨楓、自在香山； 奧北別墅區(qū) 2個 :東方普羅旺斯和亞運新新家園； 泛 CBD 區(qū) 4個 :富力山、山水文園、 Peking house 首府、泰禾項目； 另外一個項目為遠郊區(qū)的龍山蘇園 (僅成交 1 套 20xx 萬級別墅 )。 300— 800 奧北別墅區(qū) 奧運人文型 奧運、規(guī)劃、溫泉 以獨棟、 聯(lián)排產(chǎn)品為主， 300— 1000 西山別墅區(qū) 歷史人文型 貴族、皇家園林、豪門大院 以獨棟、聯(lián)排產(chǎn)品為主， 500— 1000 東部泛 CBD 別墅區(qū) 區(qū)位擴展型 CBD 后花園、經(jīng)濟型別墅 經(jīng)濟型別墅、 Townhouse 300— 800 亦莊別墅區(qū) 產(chǎn)業(yè)導入型 產(chǎn)業(yè)支撐、花園洋房 經(jīng)濟型別墅、花園洋房為主 300— 600 城南別墅區(qū) 改造規(guī)劃型 舊城改造、價格低 經(jīng)濟型別墅。 ? 上半年別墅供應呈現(xiàn)“先抑后揚”態(tài)勢，一季度整體供應萎靡，合計僅成交 464 套， 萬平米，二季度自 5 月起突然迅速猛增，當月成交 達 760 套，二季度合計成交 1849套， 萬㎡。 11 二 、 別墅市場解讀 [一 ]回顧歷史 別墅限令為別墅市場創(chuàng)造升值空間 時間 政策 內(nèi)容 20xx 年 關于清理各類園區(qū)用地加強土地供應調(diào)控的緊急通知 嚴格控制土地供應量，停止別墅類用地的土地供應。 小結： 從項目屬性上本案具備不可復制性，但如何在推廣中有效的通達 頂級客戶層面、如何在銷售過程中加強客戶的體驗， 使 客戶體驗到項目的唯一性，為本案成敗之關鍵，以上建議請參考。 其它高端資源：頂級會所內(nèi)刊、豪華游艇、頂級奢侈
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