北京房地產(chǎn)項(xiàng)目山上的別墅營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-07-22 19:28:47 本頁(yè)面
【正文】 員 ? 服務(wù)人員要求基本素質(zhì)高、形象好 ,服務(wù)意識(shí)強(qiáng) （五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)） ,善于觀察及 細(xì)節(jié) 上的處理 ； ? 講解人員 2 人 只參加項(xiàng)目講解 ,不介入其它相關(guān)工作； ? 銷售推廣人員要求銷售總監(jiān)以上水平 ,銷售能力強(qiáng) ,整體素質(zhì)高 ,工資采用：高底薪 +高傭金 。 其它高端資源：頂級(jí)會(huì)所內(nèi)刊、豪華游艇、頂級(jí)奢侈品等相關(guān)合作 。 銷售總監(jiān)活動(dòng) 組織 北京 各個(gè)高端項(xiàng)目 銷售 總監(jiān) 級(jí)別人員 （均價(jià) 40000 元以上 項(xiàng)目 ） 進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng) 推介活動(dòng)，配合高傭金 的措施刺激其為我所用，進(jìn)一步拓寬分銷渠道 并促進(jìn)項(xiàng)目口碑相傳 。 [二 ] 位置 配備 豪 華轎車 接送客戶解決道路問題 。 受眾高端人群未知 總價(jià)決定受眾的為金字塔人群，能否尋找到適合項(xiàng)目的金字塔人群決定著成敗 ，而本案的第一位客戶尚未認(rèn)知。 4 二 、 項(xiàng)目分析 [一 ] 優(yōu)勢(shì) 景觀、地段具有唯一性、不可復(fù)制性，項(xiàng)目具備豪宅要求的基本素質(zhì)。 項(xiàng)目位于北京昌平區(qū)燕山山麓 ,鄰近十三陵風(fēng)景區(qū) ,蟒山國(guó)家森林公園 ,位于燕山天池下 ,可俯瞰整個(gè)十三 陵水庫(kù)及北京首個(gè)高爾夫球場(chǎng) .是此山區(qū)內(nèi)唯一一個(gè)、也是最后一個(gè)別墅項(xiàng)目 . 十三陵風(fēng)景區(qū) 蟒山國(guó)家森林公園 十三陵水庫(kù) 北京國(guó)際高爾夫俱樂部 天池 5 大戶型獨(dú)棟別墅 別墅稀缺性逐年顯現(xiàn)、獨(dú)棟別墅 在 市場(chǎng) 中 更為稀缺； 低 容積率、高舒適性的大戶型獨(dú)棟在市場(chǎng) 中 表現(xiàn)良好。 服務(wù)、人員素質(zhì) 現(xiàn)狀并未體現(xiàn)本案頂端豪宅的屬性， 客戶很難從各方面體驗(yàn)項(xiàng)目的唯一性及尖端豪宅的特性，從而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)， 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)無(wú)論從人員數(shù)量、質(zhì)量上都要強(qiáng)調(diào)“豪宅的震撼” 。 根據(jù)本案 在位置上的特殊性和 客戶的特殊屬性及時(shí)間上的不確定性 ，在 CBD 區(qū)域的五星級(jí)酒店或?qū)懽謽?設(shè)置接待處用以迎送客戶以及 項(xiàng)目 初步介紹 。 以 參加或組織活動(dòng)的方式外拓外阜及香港等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推介 。 [四 ] 對(duì)外形象 項(xiàng)目產(chǎn)品手冊(cè) 規(guī)劃理念、建筑思想、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等， 一定 包括項(xiàng)目四季 的景觀 圖片 。 會(huì)所 鑒于項(xiàng)目區(qū)域較偏，會(huì)所應(yīng)盡可能 滿足客戶 高品質(zhì) 生活 需 求， 高檔餐飲、娛樂休閑等服務(wù) ， 并 應(yīng)盡可能提供各類個(gè)性化的 職業(yè) 管家式服務(wù) ,例如秘書、各類服務(wù)人員提供，廚師、高級(jí)轎車接送等等，盡量在保持項(xiàng)目的品質(zhì)的基礎(chǔ)上為客戶創(chuàng)造便利性，減少客戶的距離感。 9 附件： 一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 [一 ]整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì) 分析 金融危機(jī)后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，整體經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升勢(shì)頭逐步增強(qiáng) ? 今年一季度進(jìn)一步下滑到 %。 5%7%9%11%13%071QE 072QE 073QE 074QE 081QE 082QE 083QE 084QE 091QE 092QE 093QE07年至今中國(guó) GDP增幅趨勢(shì) 10 [二 ]土地市場(chǎng)走勢(shì) 分析 土地市場(chǎng)國(guó)字頭地王頻現(xiàn)，未來(lái)樓市將在動(dòng)態(tài)中微調(diào)。 20xx 年 關(guān)于當(dāng)前進(jìn)一步從嚴(yán)土地管理的緊急通知 要求從即日起，一律停止別墅類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地供應(yīng)和辦理相關(guān)手續(xù)，并進(jìn)行全面清理。 12 [二 ] 09年 110月別墅供應(yīng)情況 110月份供應(yīng)情 況：供應(yīng)緩增，猛消存量。 13 20xx年 110 月份供應(yīng)狀況：供應(yīng)產(chǎn)品集中于 220400㎡區(qū)間 從供應(yīng)產(chǎn)品面積來(lái)看，別墅供應(yīng)的面積區(qū)間多集中在 220 至 400 ㎡之間， 單套面積在220300 ㎡ 、
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1