北京房地產(chǎn)項目山上的別墅營銷策劃方案(完整版)
【正文】 品等相關(guān)合作 。 [二 ] 位置 配備 豪 華轎車 接送客戶解決道路問題 。 4 二 、 項目分析 [一 ] 優(yōu)勢 景觀、地段具有唯一性、不可復(fù)制性，項目具備豪宅要求的基本素質(zhì)。 服務(wù)、人員素質(zhì) 現(xiàn)狀并未體現(xiàn)本案頂端豪宅的屬性， 客戶很難從各方面體驗項目的唯一性及尖端豪宅的特性，從而產(chǎn)生購買沖動， 現(xiàn)場服務(wù)無論從人員數(shù)量、質(zhì)量上都要強(qiáng)調(diào)“豪宅的震撼” 。 以 參加或組織活動的方式外拓外阜及香港等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推介 。 會所 鑒于項目區(qū)域較偏，會所應(yīng)盡可能 滿足客戶 高品質(zhì) 生活 需 求， 高檔餐飲、娛樂休閑等服務(wù) ， 并 應(yīng)盡可能提供各類個性化的 職業(yè) 管家式服務(wù) ,例如秘書、各類服務(wù)人員提供，廚師、高級轎車接送等等，盡量在保持項目的品質(zhì)的基礎(chǔ)上為客戶創(chuàng)造便利性，減少客戶的距離感。 5%7%9%11%13%071QE 072QE 073QE 074QE 081QE 082QE 083QE 084QE 091QE 092QE 093QE07年至今中國 GDP增幅趨勢 10 [二 ]土地市場走勢 分析 土地市場國字頭地王頻現(xiàn)，未來樓市將在動態(tài)中微調(diào)。 12 [二 ] 09年 110月別墅供應(yīng)情況 110月份供應(yīng)情 況：供應(yīng)緩增，猛消存量。 16 北京傳統(tǒng)別墅帶基本情況 別墅板塊 板塊屬性 板塊檔次及標(biāo)簽 產(chǎn)品評價 主力總價 (萬元 ) 中央別墅區(qū) 區(qū)位 +涉外型 起步早、國際化、國際人士 高品質(zhì)獨棟產(chǎn)品為主。 成熟別墅區(qū)是千萬級別墅主力分布范圍 ,相比而言 ,山上的別墅所處的區(qū)域 ,從客戶對豪宅市場的認(rèn)知情況來看表現(xiàn)一般 ,其價值的凸顯需要極具說服力的市場表現(xiàn)來體現(xiàn)。 4001000 潮白河別墅區(qū) 景觀 \規(guī)劃型 潮白河、空港、生態(tài)港 高品質(zhì)的獨棟產(chǎn)品為主。 ? 北京別墅市場 110 月份供給走勢呈緩步上升的趨勢，成交自 5 月開始出現(xiàn)猛增并持續(xù)強(qiáng)銷，供應(yīng)在 8 月份出現(xiàn)猛增，隨后回落繼續(xù)穩(wěn)步前行。 ? 國字頭地王頻頻出現(xiàn)一方面是因為國資企業(yè)對于土地價格并不敏感，而且手頭資金充裕，再加上政府為 了維持土地市場的成交，會要求一些國資背景企業(yè)拿地； ? 第二是受制于 08 年樓市調(diào)整，大多民企還未“緩過氣來”，國資背景企業(yè)在近期市場上占據(jù)了主導(dǎo)地位。 一套別墅 建議 在一套別墅內(nèi)（無需整體） 擺放家具 ,由專業(yè)人士設(shè)計， 強(qiáng)調(diào)概念、抽象、質(zhì)感， 體現(xiàn)項目特殊性，具備一定 功能 ,可令到客戶真正的體會本案，亦可 作為經(jīng)常性小型活動之 聚會 場所 。 北京國際高爾夫俱樂部 充分利用近鄰北京國際高爾夫俱樂部，可定期與其進(jìn)行推廣方面的合作，本案會所也可作為其活動場地及客戶住宿使用。 由于本案在總價上的特殊性，使得之后每一套房源的去化都將對項目的資金流動產(chǎn)生作用 。 山上的別墅營銷建議 —— . 2 目 錄 一 、 項目情況 ......................................................................... 3 二、 項目分析 ......................................................................... 4 [一 ] 優(yōu)勢 ......................................................................... 4 [二 ] 弱勢 .........................
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