北京房地產(chǎn)項目山上的別墅營銷策劃方案-文庫吧
2025-06-20 19:28 本頁面
【正文】 十三陵風(fēng)景區(qū) 蟒山國家森林公園 十三陵水庫 北京國際高爾夫俱樂部 天池 5 大戶型獨棟別墅 別墅稀缺性逐年顯現(xiàn)、獨棟別墅 在 市場 中 更為稀缺； 低 容積率、高舒適性的大戶型獨棟在市場 中 表現(xiàn)良好。 項目 10 棟住宅基本信息 樓座 占地面積 (m2) 建筑面積 (m2) 1 6743 2222 2 9130 2337 3 7291 2714 6 15441 2448 7 9515 1320 8 17090 4461 9 5661 2268 10 3941 1489 11 5334 1536 12 6162 1487 已取得銷售證為 9 號樓 ,戶型面積 平米至 . 項目的 十一棟別墅均座落于半山 ,整體設(shè)計依山環(huán)抱 ,每棟占地數(shù)千平方米 ,最大的院落接近 2 萬平方米 , 彰顯尊貴。 [二 ] 弱勢 項目位置 項目所處位置不易尋找 ,道路通達性較差 ,區(qū)域也不被人熟知 . 單價、總價高 項目單價 420xx 元 /平米 ,億元總價 ,價格上屬別墅的最高端 ,形象上卻不吻合 . 6 對外形象 “項目產(chǎn)品手冊”、“導(dǎo)引系統(tǒng)”需進一步推敲；相關(guān)推廣活動較少，市場認知度低 。 受眾高端人群未知 總價決定受眾的為金字塔人群，能否尋找到適合項目的金字塔人群決定著成敗 ，而本案的第一位客戶尚未認知。 服務(wù)、人員素質(zhì) 現(xiàn)狀并未體現(xiàn)本案頂端豪宅的屬性， 客戶很難從各方面體驗項目的唯一性及尖端豪宅的特性，從而產(chǎn)生購買沖動， 現(xiàn)場服務(wù)無論從人員數(shù)量、質(zhì)量上都要強調(diào)“豪宅的震撼” 。 三 、 營銷建議與解決方案 [一 ] 融資 建議尋找一家銀行進行相關(guān)再融資 ,為項目的銷售及推廣整合充分資金 。 由于本案在總價上的特殊性，使得之后每一套房源的去化都將對項目的資金流動產(chǎn)生作用 。 [二 ] 位置 配備 豪 華轎車 接送客戶解決道路問題 。 根據(jù)本案 在位置上的特殊性和 客戶的特殊屬性及時間上的不確定性 ，在 CBD 區(qū)域的五星級酒店或?qū)懽謽?設(shè)置接待處用以迎送客戶以及 項目 初步介紹 。 為體現(xiàn)項目的高端和私密性，建議： 采用客戶預(yù)約的形式，即本案只接受約訪； 同時為避免客戶流失及體現(xiàn)本案服務(wù)，并節(jié)約客戶時間，如客戶暫無法親臨現(xiàn)場，可提供上門的項目介紹及展示的客戶拜訪服務(wù)。 7 [三 ] 價格 /客戶 本案的單價、總價決定了客戶的頂級屬性 ,渠道的開拓至關(guān)重要 ： 建議 選定 一家不廣為人知的 私密高端會所 為本案的物業(yè)管理公司，相信此類公司的客戶資源應(yīng)與本案的客戶在一定層面上有著千絲萬縷的聯(lián)系，從而充分利用其客戶資源以期打開銷售缺口。 銷售總監(jiān)活動 組織 北京 各個高端項目 銷售 總監(jiān) 級別人員 （均價 40000 元以上 項目 ） 進行 現(xiàn)場 推介活動，配合高傭金 的措施刺激其為我所用，進一步拓寬分銷渠道 并促進項目口碑相傳 。 以 參加或組織活動的方式外拓外阜及香港等渠道進行產(chǎn)品推介 。 海外 及外阜 推廣 現(xiàn)況基本為空白， 建議針對性的 在香港或其他外阜城市 參與一定的高端活動，其費用及成本相對較低，但可以有效的起到擴大客戶圈層的目的，進而支持到本案在高端客戶中的影響。 北京國際高爾夫俱樂部 充分利用近鄰北京國際高爾夫俱樂部，可定期與其進行推廣方面的合作，本案會所也可作為其活動場地及客戶住宿使用。 其它高端資源：頂級會所內(nèi)刊、豪華游艇、頂級奢侈品等相關(guān)合作 。
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