北京房地產(chǎn)項(xiàng)目山上的別墅營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-06-20 19:28 本頁(yè)面
【正文】 十三陵風(fēng)景區(qū) 蟒山國(guó)家森林公園 十三陵水庫(kù) 北京國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 天池 5 大戶型獨(dú)棟別墅 別墅稀缺性逐年顯現(xiàn)、獨(dú)棟別墅 在 市場(chǎng) 中 更為稀缺； 低 容積率、高舒適性的大戶型獨(dú)棟在市場(chǎng) 中 表現(xiàn)良好。 項(xiàng)目 10 棟住宅基本信息 樓座 占地面積 (m2) 建筑面積 (m2) 1 6743 2222 2 9130 2337 3 7291 2714 6 15441 2448 7 9515 1320 8 17090 4461 9 5661 2268 10 3941 1489 11 5334 1536 12 6162 1487 已取得銷售證為 9 號(hào)樓 ,戶型面積 平米至 . 項(xiàng)目的 十一棟別墅均座落于半山 ,整體設(shè)計(jì)依山環(huán)抱 ,每棟占地?cái)?shù)千平方米 ,最大的院落接近 2 萬(wàn)平方米 , 彰顯尊貴。 [二 ] 弱勢(shì) 項(xiàng)目位置 項(xiàng)目所處位置不易尋找 ,道路通達(dá)性較差 ,區(qū)域也不被人熟知 . 單價(jià)、總價(jià)高 項(xiàng)目單價(jià) 420xx 元 /平米 ,億元總價(jià) ,價(jià)格上屬別墅的最高端 ,形象上卻不吻合 . 6 對(duì)外形象 “項(xiàng)目產(chǎn)品手冊(cè)”、“導(dǎo)引系統(tǒng)”需進(jìn)一步推敲；相關(guān)推廣活動(dòng)較少，市場(chǎng)認(rèn)知度低 。 受眾高端人群未知 總價(jià)決定受眾的為金字塔人群，能否尋找到適合項(xiàng)目的金字塔人群決定著成敗 ，而本案的第一位客戶尚未認(rèn)知。 服務(wù)、人員素質(zhì) 現(xiàn)狀并未體現(xiàn)本案頂端豪宅的屬性， 客戶很難從各方面體驗(yàn)項(xiàng)目的唯一性及尖端豪宅的特性，從而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)， 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)無(wú)論從人員數(shù)量、質(zhì)量上都要強(qiáng)調(diào)“豪宅的震撼” 。 三 、 營(yíng)銷建議與解決方案 [一 ] 融資 建議尋找一家銀行進(jìn)行相關(guān)再融資 ,為項(xiàng)目的銷售及推廣整合充分資金 。 由于本案在總價(jià)上的特殊性，使得之后每一套房源的去化都將對(duì)項(xiàng)目的資金流動(dòng)產(chǎn)生作用 。 [二 ] 位置 配備 豪 華轎車 接送客戶解決道路問(wèn)題 。 根據(jù)本案 在位置上的特殊性和 客戶的特殊屬性及時(shí)間上的不確定性 ，在 CBD 區(qū)域的五星級(jí)酒店或?qū)懽謽?設(shè)置接待處用以迎送客戶以及 項(xiàng)目 初步介紹 。 為體現(xiàn)項(xiàng)目的高端和私密性，建議： 采用客戶預(yù)約的形式，即本案只接受約訪； 同時(shí)為避免客戶流失及體現(xiàn)本案服務(wù)，并節(jié)約客戶時(shí)間，如客戶暫無(wú)法親臨現(xiàn)場(chǎng)，可提供上門的項(xiàng)目介紹及展示的客戶拜訪服務(wù)。 7 [三 ] 價(jià)格 /客戶 本案的單價(jià)、總價(jià)決定了客戶的頂級(jí)屬性 ,渠道的開(kāi)拓至關(guān)重要 ： 建議 選定 一家不廣為人知的 私密高端會(huì)所 為本案的物業(yè)管理公司，相信此類公司的客戶資源應(yīng)與本案的客戶在一定層面上有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，從而充分利用其客戶資源以期打開(kāi)銷售缺口。 銷售總監(jiān)活動(dòng) 組織 北京 各個(gè)高端項(xiàng)目 銷售 總監(jiān) 級(jí)別人員 （均價(jià) 40000 元以上 項(xiàng)目 ） 進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng) 推介活動(dòng)，配合高傭金 的措施刺激其為我所用，進(jìn)一步拓寬分銷渠道 并促進(jìn)項(xiàng)目口碑相傳 。 以 參加或組織活動(dòng)的方式外拓外阜及香港等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推介 。 海外 及外阜 推廣 現(xiàn)況基本為空白， 建議針對(duì)性的 在香港或其他外阜城市 參與一定的高端活動(dòng)，其費(fèi)用及成本相對(duì)較低，但可以有效的起到擴(kuò)大客戶圈層的目的，進(jìn)而支持到本案在高端客戶中的影響。 北京國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 充分利用近鄰北京國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部，可定期與其進(jìn)行推廣方面的合作，本案會(huì)所也可作為其活動(dòng)場(chǎng)地及客戶住宿使用。 其它高端資源：頂級(jí)會(huì)所內(nèi)刊、豪華游艇、頂級(jí)奢侈品等相關(guān)合作 。
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