北京房地產(chǎn)項(xiàng)目山上的別墅營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 建議 選定 一家不廣為人知的 私密高端會所 為本案的物業(yè)管理公司，相信此類公司的客戶資源應(yīng)與本案的客戶在一定層面上有著千絲萬縷的聯(lián)系，從而充分利用其客戶資源以期打開銷售缺口。 推廣多針對性軟文炒熱市場關(guān)注 度 ,減少正常推廣動作 本案在體量及價(jià)格上的特殊性決定了其受眾范圍較少 從而正常的推廣動作可適當(dāng)減少， 利用軟文 針對客戶圈層的渠道 進(jìn)行 宣傳項(xiàng)目 可在節(jié)省推廣費(fèi)用的基礎(chǔ)上達(dá)到 8 一定的效果。 ? 根據(jù)社科院近日發(fā)布的報(bào)告預(yù)測， 20xx 年我國 GDP 增長速度將達(dá)到 %左右。 20xx 年 外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 “高檔賓館、別墅、高檔寫字樓和國際會展中心的建設(shè)、經(jīng)營”仍在限制目錄內(nèi)。 西山、潮白河、溫榆河均屬于優(yōu)質(zhì)自然資源，而三線、四高，則為指向景觀區(qū)、機(jī)場、衛(wèi)星城等區(qū)域的高速、主交通線。 4000 萬級以上別墅成交量明顯下降 , 作為億元別墅在北京的市場 ,從價(jià)格上來說 ,可以說是獨(dú)一無二的。 200400 17 09 年千萬級別墅成交 總價(jià) 分布 20xx年 110 月北京千萬級別墅共有 38 個(gè) 項(xiàng)目合計(jì)銷售 396套。 13 20xx年 110 月份供應(yīng)狀況：供應(yīng)產(chǎn)品集中于 220400㎡區(qū)間 從供應(yīng)產(chǎn)品面積來看，別墅供應(yīng)的面積區(qū)間多集中在 220 至 400 ㎡之間， 單套面積在220300 ㎡ 、 300350 ㎡和 350400 ㎡的別墅所占總供應(yīng)套數(shù)比例分別為 33%、 9%和14%， 這一區(qū)間合計(jì)占到 57%的比例。 20xx 年 關(guān)于當(dāng)前進(jìn)一步從嚴(yán)土地管理的緊急通知 要求從即日起，一律停止別墅類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地供應(yīng)和辦理相關(guān)手續(xù)，并進(jìn)行全面清理。 9 附件： 一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 [一 ]整體經(jīng)濟(jì)走勢 分析 金融危機(jī)后的中國經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，整體經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升勢頭逐步增強(qiáng) ? 今年一季度進(jìn)一步下滑到 %。 [四 ] 對外形象 項(xiàng)目產(chǎn)品手冊 規(guī)劃理念、建筑思想、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等， 一定 包括項(xiàng)目四季 的景觀 圖片 。 根據(jù)本案 在位置上的特殊性和 客戶的特殊屬性及時(shí)間上的不確定性 ，在 CBD 區(qū)域的五星級酒店或?qū)懽謽?設(shè)置接待處用以迎送客戶以及 項(xiàng)目 初步介紹 。 項(xiàng)目位于北京昌平區(qū)燕山山麓 ,鄰近十三陵風(fēng)景區(qū) ,蟒山國家森林公園 ,位于燕山天池下 ,可俯瞰整個(gè)十三 陵水庫及北京首個(gè)高爾夫球場 .是此山區(qū)內(nèi)唯一一個(gè)、也是最后一個(gè)別墅項(xiàng)目 . 十三陵風(fēng)景區(qū) 蟒山國家森林公園 十三陵水庫 北京國際高爾夫俱樂部 天池 5 大戶型獨(dú)棟別墅 別墅稀缺性逐年顯現(xiàn)、獨(dú)棟別墅 在 市場 中 更為稀缺； 低 容積率、高舒適性的大戶型獨(dú)棟在市場 中 表現(xiàn)良好。 受眾高端人群未知 總價(jià)決定受眾的為金字塔人群，能否尋找到適合項(xiàng)目的金字塔人群決定著成敗 ，而本案的第一位客戶尚未認(rèn)知。 銷售總監(jiān)活動 組織 北京 各個(gè)高端項(xiàng)目 銷售 總監(jiān) 級別人員 （均價(jià) 40000 元以上 項(xiàng)目 ） 進(jìn)行 現(xiàn)場 推介活動，配合高傭金 的措施刺激其為我所用，進(jìn)一步拓寬分銷渠道 并促進(jìn)項(xiàng)目口碑相傳 。 [五 ] 服務(wù) /體驗(yàn)式營銷 服務(wù)人員 /講解人員 /銷售推廣人員 ? 服務(wù)人員要求基本素質(zhì)高、形象好 ,服務(wù)意識強(qiáng) （五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)） ,善于觀察及 細(xì)節(jié) 上的處理 ； ? 講解人員 2 人 只參加項(xiàng)目講解 ,不介入其它相關(guān)工作； ? 銷售推廣人員要求銷售總監(jiān)以上水平 ,銷售能力強(qiáng) ,整體素質(zhì)高 ,工資
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