北京房地產(chǎn)項目山上的別墅營銷策劃方案(更新版)
【正文】 ................................................ 5 三 、營銷建議與解決方案 ............................................................... 6 [一 ] 融資 ......................................................................... 6 [二 ] 位置 ......................................................................... 6 [三 ] 價格 /客戶 .................................................................... 6 [四 ] 對外形象 ..................................................................... 6 [五 ] 服務 /體驗式營銷 .............................................................. 7 [六 ] 小結 ......................................................................... 7 附件 及參考資料 ： [一 ] 宏觀市場分析 ................................................................. 8 [二 ] 別墅市場分析 ................................................................ 10 3 一 、 項目情況 項目名稱： 山上的別墅 建筑形式： 獨棟別墅 項目位置： 北京昌平區(qū)水庫北路 9號 環(huán)線位置： 北六環(huán)外 裝修情況： 毛坯房 項目體量： 共 11棟別墅 ,其中 1棟會所 建筑面積： 30000 平米 開發(fā)商： 北京三基房地產(chǎn)開發(fā)公司 物業(yè)公司： 高力國際 代理公司： 偉業(yè)顧問 重點 配套 ： 景觀： 蟒山國家森林公園、十三陵風景區(qū)、 北京天池風景區(qū)、 北京國際高爾夫球場 等 . 教育： 重質油國家重點實驗室、十三陵中學、 北京人文大學、北京吉利大學等 . 項目共 11套獨棟別墅，整體規(guī)模小，單體面積大，稀缺性明顯 ，但 規(guī)模效應較小。 三 、 營銷建議與解決方案 [一 ] 融資 建議尋找一家銀行進行相關再融資 ,為項目的銷售及推廣整合充分資金 。 海外 及外阜 推廣 現(xiàn)況基本為空白， 建議針對性的 在香港或其他外阜城市 參與一定的高端活動，其費用及成本相對較低，但可以有效的起到擴大客戶圈層的目的，進而支持到本案在高端客戶中的影響?，F(xiàn)階段，如有可能，會所應盡快投入使用，一方面加強客戶的體驗；另一方面，應與近鄰高爾夫俱樂部形成關聯(lián)，通過關聯(lián)活動使高端人群了解本案。 為了自身利益 ,房產(chǎn)調整在所難免 ,以避免更大的市場泡沫 ,防止市場大起大落。 ? 北京 110 月份別墅市場供應面積為 萬㎡，成交 萬㎡；供應套數(shù)為 2964套，成交 4956 套。 500— 1500 八達嶺別墅區(qū) 歷史人文型 名勝古跡、早期豪宅 度假型別墅、鄉(xiāng)間別墅。 2 0 0 9 年1 ~ 1 0 月北京千萬 級別 墅成交地分布西山 別 墅 區(qū)28%奧 北 別 墅 區(qū)11%范C B D 別 墅 區(qū)22%其它6%中央 別 墅 區(qū)33%
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