【正文】 一成功的基礎(chǔ)上，他們尋求對(duì)自己、對(duì)家人、對(duì)城市歷史文化的理解。作為本案900畝，包含別墅、排屋、花園洋房、類低層（4層多層）、小高層等物業(yè)樓盤，所面對(duì)不可能只是以上一個(gè)層次的一類人群，而是幾類組合形成的復(fù)合人群。目標(biāo)客群定位的明確，也為與項(xiàng)目形象定位的銜接找到了完美的平衡點(diǎn)。臻，即為成功者對(duì)事業(yè)、生活、個(gè)人修養(yǎng)追求完美的態(tài)度。. 客戶定位中原對(duì)本案之前進(jìn)行的“市場(chǎng)定位”、“產(chǎn)品定位”和“形象定位”，這一切從一點(diǎn)而言僅僅保持在產(chǎn)品面的研究?？蛻舳ㄎ桓淖冞^(guò)去單純的關(guān)注產(chǎn)品，然后在市場(chǎng)上尋找購(gòu)買者的營(yíng)銷方式，而是預(yù)知產(chǎn)品潛在消費(fèi)者所需，而后滿足這一需要，客戶定位充分體現(xiàn)了對(duì)人的尊重和以客戶為中心的思想。“品踞天下龍脈，城市標(biāo)高名邸”的形象定位，將項(xiàng)目的最大地塊區(qū)域優(yōu)勢(shì)“蜀岡龍脈”描繪的淋漓盡致。“龍脈”的蘊(yùn)意不僅代表著風(fēng)水意義上的絕對(duì)優(yōu)等，更是項(xiàng)目未來(lái)形象識(shí)別的唯一性，唯有本案是揚(yáng)州的城市氣運(yùn)龍脈所在。因此，我們尋找到“品踞天下龍脈，城市標(biāo)高名邸”作為項(xiàng)目的形象定位的支撐點(diǎn)。其中“樓盤優(yōu)勢(shì)價(jià)值的最大化發(fā)揮”是任何一個(gè)項(xiàng)目形象包裝的要點(diǎn)，如何發(fā)揮樓盤最大的賣點(diǎn)也應(yīng)該是本案形象定位最值得借鑒的一點(diǎn)。項(xiàng)目應(yīng)該是一個(gè)龍脈上的現(xiàn)代城市社區(qū)，秉承山水，秉承氣運(yùn)，開(kāi)創(chuàng)現(xiàn)代居家，它是揚(yáng)州未來(lái)現(xiàn)代化社區(qū)的代表，它是滿足現(xiàn)代社會(huì)上流階層的名流家所。因此，對(duì)于項(xiàng)目的產(chǎn)品市場(chǎng)定位在延續(xù)先前的定位同時(shí)，應(yīng)該從產(chǎn)品角度給與更加豐滿的闡釋，為項(xiàng)目的形象定位、市場(chǎng)包裝提升檔次。集合對(duì)項(xiàng)目的深入理解，無(wú)疑就是對(duì)項(xiàng)目之前“復(fù)興精英地脈，珍藏城市名宅”定位的再次認(rèn)識(shí)和提煉。城市：源自城市的珍藏，必定要呈獻(xiàn)回城市。城市需要這種精髓的存在，它能指引一個(gè)城市走向一次又一次的復(fù)興與輝煌，因?yàn)樗休d的歷史價(jià)值就是延續(xù)城市文明、人類文明發(fā)展的繼續(xù)……精英地脈：蜀岡西峰僅僅是一塊土地？不，她是一道風(fēng)景，她是一項(xiàng)圖騰，是一塊擁有一品景觀和修養(yǎng)的千年福地。 整體規(guī)劃布局：一園、兩帶、三心、四軸178。尤其通過(guò)近幾個(gè)月對(duì)項(xiàng)目的理解，從項(xiàng)目的具體設(shè)計(jì)、單體構(gòu)造、戶型設(shè)計(jì)，分析本案的產(chǎn)品定位。多類型物業(yè)稀釋了項(xiàng)目作為未來(lái)?yè)P(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)的高檔精致型樓盤的賣點(diǎn)，大戶型性、高總價(jià)抬高了項(xiàng)目未來(lái)的市場(chǎng)銷售的臺(tái)階。由于目前戶型設(shè)計(jì)仍在調(diào)整之中，中原建議一期項(xiàng)目的戶型融入創(chuàng)新元素，以創(chuàng)新戶型，突破揚(yáng)州目前住宅市場(chǎng)物業(yè)同質(zhì)化發(fā)展的趨勢(shì)。項(xiàng)目一期為高度的12米以下的居住與商業(yè)建筑，建筑形式統(tǒng)一，物業(yè)形態(tài)豐富，分區(qū)明確。從項(xiàng)目產(chǎn)品類型和設(shè)計(jì)上，本案物業(yè)無(wú)疑可以認(rèn)為是目前揚(yáng)州市場(chǎng)中最為豐富和最上檔次的綜合性樓盤。從最新的調(diào)整方案中，對(duì)于以上布局思想的貫徹依舊到位，因此大體可以認(rèn)定未來(lái)項(xiàng)目整體規(guī)劃應(yīng)該就是“一園、兩帶、三心、四軸”布局。使本居住區(qū)居民在盡享優(yōu)美自然資源的同時(shí)，享受便捷的商業(yè)服務(wù)。 對(duì)于文化挖掘，這一設(shè)計(jì)概念可以運(yùn)用到項(xiàng)目的形象定位之中，將產(chǎn)品和形象完整的融合；但項(xiàng)目設(shè)計(jì)只是最低層次的包裝，對(duì)于項(xiàng)目的形象定位仍需要綜合多方因素，而最終才能確立其方向。中國(guó)美院設(shè)計(jì)概念：本地塊緊鄰揚(yáng)州城內(nèi)唯一的一座山峰——蜀岡西峰，內(nèi)部水資源非常豐富，距離瘦西湖風(fēng)景區(qū)不到一公里，依山傍水，風(fēng)景獨(dú)好。將項(xiàng)目定性為未來(lái)?yè)P(yáng)州瘦西湖邊的富人板塊，適宜居住兼容休憩、旅游。挖掘項(xiàng)目地塊自身所具有的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)形象包裝、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位對(duì)接未來(lái)項(xiàng)目客戶群。挖掘項(xiàng)目地塊資源，從產(chǎn)品、形象中凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。分析揚(yáng)州城市設(shè)計(jì)特點(diǎn)，正逐步建立現(xiàn)代化新城區(qū)和老城區(qū)的脫離階段，城市道路網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)明確，歷史文化保護(hù)和新城市發(fā)展相互和諧。城市歷史是直接定性一個(gè)城市的文化方向的關(guān)鍵因素，而文化是影響人們生活習(xí)慣的關(guān)鍵所在，因此可以說(shuō)歷史、文化對(duì)于城市居民的居住習(xí)慣，對(duì)于城市建筑都有著直接的影響。從目前揚(yáng)州房地產(chǎn)跟蹤發(fā)現(xiàn)，揚(yáng)州各個(gè)樓盤由于體量、區(qū)位原因?qū)τ趽P(yáng)州文化的深入挖掘仍較缺乏。小結(jié)：項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷準(zhǔn)備階段，對(duì)于未來(lái)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，成為項(xiàng)目目前的主要工作重點(diǎn)。這對(duì)于處于風(fēng)景名勝點(diǎn)環(huán)繞的本案，可謂是最具多樣化需求和舒適型需求的樓盤。在經(jīng)受國(guó)家2005年和2006年雙重宏觀調(diào)控之后，市場(chǎng)發(fā)展依舊保持健康、穩(wěn)步上升趨勢(shì)。高檔物業(yè)投資前景不容樂(lè)觀，揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)以自住需求為主流，投資型去化比例一直較低。 別墅類物業(yè)市場(chǎng)價(jià)格整體沒(méi)有較大突破，呈現(xiàn)周期性波動(dòng)，中原分析揚(yáng)州別墅市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有較大突破的主要原因來(lái)自于：別墅類產(chǎn)品檔次沒(méi)有較大的升級(jí)，真正高品質(zhì)的別墅類物業(yè)在揚(yáng)州高檔物業(yè)市場(chǎng)仍較缺乏。這為本案未來(lái)銷售，主推周期提供了明確的時(shí)間安排表。新辦法規(guī)定新樓盤交付驗(yàn)收，將由質(zhì)監(jiān)站、環(huán)保、市政、園林等多部門共同驗(yàn)收合格方能通過(guò)。新《規(guī)范》要求，房屋銷售價(jià)格限制、銷售對(duì)象、套型結(jié)構(gòu)比例等條件將直接作為土地出讓方案的重要內(nèi)容。這一政策的出臺(tái)實(shí)施將主要影響面二手房市場(chǎng)，如造成5年內(nèi)房產(chǎn)將增加交易成本、二手房買賣雙方購(gòu)房意愿將可能受挫、二手房?jī)r(jià)格將有所上揚(yáng)。 3) 建設(shè)部新出臺(tái)《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)外資準(zhǔn)入和管理的意見(jiàn)》建設(shè)部等六部委共同簽發(fā)的《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)外資準(zhǔn)入和管理的意見(jiàn)》該文件在外商投資房地產(chǎn)的市場(chǎng)準(zhǔn)入、經(jīng)營(yíng)管理和境外機(jī)構(gòu)、個(gè)人購(gòu)房等方面做了明確規(guī)定，并要求各部門落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。這是繼7月5日后，央行年內(nèi)再次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。. 最新宏觀背景1) 九部委《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見(jiàn)》出臺(tái)2006年5月29日針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，為進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)和調(diào)控，落實(shí)國(guó)務(wù)院提出的“國(guó)六條”政策，建設(shè)部、發(fā)展改革委、監(jiān)察部、財(cái)政部、國(guó)土資源部、人民銀行、稅務(wù)總局、統(tǒng)計(jì)局、銀監(jiān)會(huì)等九部委聯(lián)合制定了《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見(jiàn)》。n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839目 錄PART 1 項(xiàng)目形象定位1. 項(xiàng)目背景研究. 宏觀環(huán)境分析. 近期市場(chǎng)分析. 宏觀市場(chǎng)背景對(duì)本案的影響2. 項(xiàng)目形象定位 城市、地塊歷史文化 項(xiàng)目產(chǎn)品研究 項(xiàng)目市場(chǎng)定位闡述 形象定位思路 形象定位闡述3. 產(chǎn)品角度貫徹項(xiàng)目形象定位. 規(guī)劃設(shè)計(jì)概念. 大型樓盤具備的必須質(zhì)素. 居住物業(yè)具備的必須產(chǎn)品質(zhì)素. 商業(yè)物業(yè)具備的必須產(chǎn)品質(zhì)素4. 項(xiàng)目客戶定位. 客戶定位. 客群特征. 客戶定位銜接項(xiàng)目形象定位PART 2 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案1. 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃安排 物業(yè)分期推廣計(jì)劃 分期推廣依據(jù) 一期物業(yè)推廣安排 一期物業(yè)推廣的區(qū)位選擇2. 市場(chǎng)整體推廣步驟及策略建議 項(xiàng)目推廣總戰(zhàn)略 一期物業(yè)推廣策略 一期物業(yè)整合推廣手段3. 項(xiàng)目推廣媒介策略 行銷環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 媒介目標(biāo) 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 媒體運(yùn)用配合 媒介投放組合策略 媒體投放方式4. 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算5. 首期定價(jià)策略 PART 3 營(yíng)銷推廣具體工作計(jì)劃1. 銷售包裝計(jì)劃2. 物業(yè)階段性推廣工作計(jì)劃3. 活動(dòng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃“一對(duì)一”直效營(yíng)銷4. 營(yíng)銷活動(dòng)推廣節(jié)奏5. 開(kāi)盤前準(zhǔn)備計(jì)劃 PART 4形象傳播思考及表現(xiàn)1. 前言2. 樓盤命名和解讀3. 揚(yáng)州天下與本地塊價(jià)值對(duì)位4. 揚(yáng)州天下在傳播中的應(yīng)用PART 1項(xiàng)目形象定位1. 項(xiàng)目背景研究市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是對(duì)市場(chǎng)宏觀背景的掌控，缺乏對(duì)市場(chǎng)背景了解的市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)疑是沒(méi)有方向的冒險(xiǎn)行為。其中住房供應(yīng)方面，此次宏觀政策重點(diǎn)發(fā)展?jié)M足當(dāng)?shù)鼐用褡宰⌒枨蟮闹械蛢r(jià)位、中小套型普通商品住房；要求90平方米以下住房（含經(jīng)濟(jì)適用住房）面積所占比重，必須達(dá)到開(kāi)發(fā)建設(shè)總面積的70％以上。據(jù)測(cè)算，可一次性凍結(jié)流動(dòng)性1500億元。打擊境外資本對(duì)中國(guó)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資，意在平息中國(guó)過(guò)熱的房地產(chǎn)投資和防止房地產(chǎn)市場(chǎng)在人民幣升值中，因外資投資原因引發(fā)的過(guò)度波動(dòng)，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。與此同時(shí)，也將抑制一手市場(chǎng)的銷售，尤其將影響以高檔樓盤為代表的投資型物業(yè)的市場(chǎng)交易，高檔投資性交易受抑制。只有符合房?jī)r(jià)銷售限制等要求的開(kāi)發(fā)商，才有資格拿地。如果這一標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，將直接影響未來(lái)很多房地產(chǎn)項(xiàng)目后期時(shí)間排布，拉長(zhǎng)項(xiàng)目運(yùn)作的整體時(shí)間周期。 揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)在國(guó)家系列房地產(chǎn)宏觀調(diào)控之后，不僅在商品房整體銷售上突破歷史季度銷售記錄，更是在高檔物業(yè)銷售面積上突破歷史記錄。1．3宏觀市場(chǎng)背景對(duì)本案影響 國(guó)家政策影響國(guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)未來(lái)土地供應(yīng)量及供應(yīng)結(jié)構(gòu)的控制，將影響未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)，對(duì)于本案未來(lái)物業(yè)的市場(chǎng)前景影響較大。但可以肯定的是揚(yáng)州相對(duì)高品質(zhì)物業(yè)的投資空間仍具備，尤其以環(huán)繞蜀岡瘦西湖風(fēng)景區(qū)周邊的帶有“休閑、旅游”投資背景物業(yè)。中原認(rèn)為這主要來(lái)自揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)的自住型居住需求占據(jù)了主流，市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)健康，投資型需求沒(méi)有深度激發(fā)。 對(duì)項(xiàng)目的銷售周期排布分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)的主要目的在于為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提供參考，排布未來(lái)項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)周期。從中原對(duì)操盤的流程考慮，對(duì)于揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)給出一個(gè)量化和定性結(jié)合的分析是項(xiàng)目未來(lái)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。而本案的天然資源，可以為本案塑造一種揚(yáng)州新的居住生活方式，如將未來(lái)居住強(qiáng)化為“風(fēng)景中居住，文化中熏陶”的深層次生活方式。在探求揚(yáng)州未來(lái)居住建筑的市場(chǎng)形象之前，我們首先要看到的是這座城市的歷史文化，尋求建筑和城市歷史、文化的平衡。作為本案的蜀岡區(qū)塊，獨(dú)特的景觀優(yōu)勢(shì)和城市區(qū)位優(yōu)勢(shì)相互融合，大到城市交通、小到基地水系資源豐富。蜀岡西峰111號(hào)地塊，唐城地脈“上風(fēng)上水，古塘納氣；湖脈相通，龍兆之顯；氣韻氤氳，貴胄棲居；四朝一家，揚(yáng)州意象。在揚(yáng)州城市西擴(kuò)、房地產(chǎn)市場(chǎng)大炒“現(xiàn)代城市新興板塊”之時(shí)，本案應(yīng)該立足地塊文化資源、景觀資源將其轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目未來(lái)市場(chǎng)利益增長(zhǎng)點(diǎn)，平衡大市場(chǎng)與小市場(chǎng)的利害關(guān)系。 項(xiàng)目產(chǎn)品分析本案作為六十多萬(wàn)方體量的大盤，項(xiàng)目的整體規(guī)劃、物業(yè)類型、商業(yè)配套等因素都將是項(xiàng)目未來(lái)定位的支撐點(diǎn)。另一方面揚(yáng)州歷代流傳下來(lái)的詩(shī)詞歌賦數(shù)不勝數(shù)：“天下三分明月夜，二分無(wú)賴是揚(yáng)州”，“四面荷花三面柳，一城煙花半城湖”等等。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)布局設(shè)計(jì)單位將項(xiàng)目整個(gè)居住區(qū)的布局結(jié)構(gòu)概括為“一園、兩帶、三心、四軸”?！叭摹薄谡麄€(gè)居住區(qū)享有蜀岡公園的同時(shí)，三個(gè)居住區(qū)塊又擁有各自的中心綠核，設(shè)計(jì)把中心綠核和城市景觀通過(guò)蜀岡公園聯(lián)系起來(lái)，采用傳統(tǒng)園林“借景”手法，將蜀岡西峰和棲靈塔引入小區(qū)內(nèi)部，達(dá)到景觀資源的共享。這將成為項(xiàng)目未來(lái)產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)和形象定位的出發(fā)點(diǎn)之一。就物業(yè)單體設(shè)計(jì)，美院項(xiàng)目方案提出了類似“后民居”的建筑概念，項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)以傳統(tǒng)民居為原型，將材料，裝飾，景觀之間做到較好的處理，以體現(xiàn)揚(yáng)州傳統(tǒng)民居村落規(guī)劃，民俗聯(lián)系，風(fēng)水等元素。作為項(xiàng)目力推首期部分，一期是決定項(xiàng)目未來(lái)市場(chǎng)地位的關(guān)鍵所在。把本案通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、戶型創(chuàng)新，塑造成一個(gè)揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)高檔的現(xiàn)代化社區(qū)。 項(xiàng)目產(chǎn)品定位闡述中原在之前的市場(chǎng)研究報(bào)告中也提及項(xiàng)目定位是勾畫企業(yè)的形象和所提供的產(chǎn)品、價(jià)值的行為，它需要向客戶說(shuō)明本企業(yè)的產(chǎn)品與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有什么區(qū)別。178。 物業(yè)類型：別墅、排屋、花園洋房、類低層（4層多層）、小高層178。她是城市復(fù)興的象征，是城市“至高”榮譽(yù)的所在，她所秉承的是城市2500年的真髓。揚(yáng)州城，呈現(xiàn)給我們的是千年的歷史、文化、地脈的積淀，而我們將給她的是城市的榮耀和城市的輝煌。首先，可以肯定先前中原對(duì)于本案的市場(chǎng)定位“復(fù)興精英地脈，珍藏城市名宅”應(yīng)該非常準(zhǔn)確。中原認(rèn)為本案從產(chǎn)品角度，別墅、排屋、花園洋房將打造揚(yáng)州城市富人宅區(qū)；類多層（4層多層）物業(yè)適宜滿足城市新貴階級(jí)。 形象定位思路從產(chǎn)品定位到形象定位是一個(gè)順勢(shì)的思維邏輯過(guò)程，是將建筑規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、環(huán)境資源、地理經(jīng)濟(jì)、物業(yè)服務(wù)、配套設(shè)施等所有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)要素，以形象化的語(yǔ)言、由現(xiàn)實(shí)到抽象、由客觀存在到生活意境的提純，并訴諸于一個(gè)統(tǒng)一的、整體的形象概念，以符合市場(chǎng)目標(biāo)客群認(rèn)知品位、審美情趣的宣傳策略，達(dá)致每個(gè)客戶的心底并產(chǎn)生思想層面的共鳴。 形象定位闡述品踞天下龍脈城市標(biāo)高名邸從項(xiàng)目規(guī)模和檔次，本案是引領(lǐng)揚(yáng)州未來(lái)城市住宅發(fā)展的旗幟，是打造揚(yáng)州經(jīng)典人居的希望。品踞天下龍脈：揚(yáng)州城市的理想，經(jīng)歷了許多年的輪回徘徊，正當(dāng)今日本案將承載這理想，打造出高出城市歷史積淀的舉世名宅。城市標(biāo)高名?。喉?xiàng)目的價(jià)值可以讓擁有者一生尊享，這正體現(xiàn)項(xiàng)目物業(yè)的終極居家，代表城市最高居住選擇。本案將自身所擁有的最大優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮，以市場(chǎng)鮮有的大盤體量、現(xiàn)代家居風(fēng)格、高檔物業(yè)品質(zhì)和揚(yáng)州特有的城市文化屬性，來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。需要強(qiáng)調(diào)的是，目標(biāo)客戶定位并不是簡(jiǎn)單地確定哪些人是自己的客戶，更重要的是要分析自己客戶的真正需要和特點(diǎn)，依此來(lái)指導(dǎo)自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷推廣。任何產(chǎn)品成就為適合市場(chǎng)潮流，迎合消費(fèi)者追捧的商品，必須考慮兩方面因素，一個(gè)是產(chǎn)品，而另一個(gè)就是消費(fèi)者。而追求生活的品質(zhì)是成功者對(duì)自己的犒賞，更是對(duì)自己親人傳達(dá)的信心，一個(gè)擁有2500年歷史文化積淀的古老城市，需要他們來(lái)為城市的發(fā)展注入活力，為城市的生活增添光輝。. 客群特征由于項(xiàng)目區(qū)域特有的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，在揚(yáng)州人心目中本案區(qū)域的樓盤，將無(wú)一例外的會(huì)選擇富和貴的金錢類標(biāo)準(zhǔn)衡量自己的消費(fèi)對(duì)象。考慮項(xiàng)目的識(shí)別性和未來(lái)客戶檔次，中原給本案客戶定位為“追求生活品質(zhì)的城市‘臻’階層”，其內(nèi)涵不僅給定了一個(gè)積極要素，更包含了具象的描述，具體如下：【時(shí)代領(lǐng)袖群體】在這個(gè)時(shí)代的揚(yáng)州，他們可以是領(lǐng)域的拓荒者，可以是生活的寵兒，可以是成功者，可以是所謂的“富豪”。“私營(yíng)企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人群”【新興的中式新貴】他們是有品德修養(yǎng)之人，他們是時(shí)尚、名牌、流行的代言人，他們是財(cái)富和聲譽(yù)同時(shí)持有的人群。一期物業(yè)客群描述：由于項(xiàng)目一期位置的唯一性，決定了本案的一期的目標(biāo)客群檔次。中原從本案的具體實(shí)際出發(fā)，深入分析了揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)特征和本案的獨(dú)有賣點(diǎn)，將項(xiàng)目的客戶定位和形象定位做了最確切