紅星房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案-wenkub
2023-03-15 23:02:40 本頁面
【正文】 次性返還，即第一年至第三年的租金一次性返還，作為購房優(yōu)惠，直接在房價(jià)里扣除，實(shí)際上是變相提高售價(jià)。 .（ .....） 動(dòng)線規(guī)劃 設(shè)計(jì)科學(xué)合理的動(dòng)線規(guī)劃，使商場內(nèi)部人流均衡，最大限度地規(guī)避經(jīng)營死角。部分客戶為謀生計(jì)而選擇沿街店鋪，主要為自營。 三、泰興專業(yè)市場分布 泰興專業(yè)市場主要包括 ? 建材市場 ? 家具市場 ? 銀杏市場 ? 摩托車市場 ? 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等 泰興專業(yè)市場主要以建材市場為主 ◆ 目前泰興市共有大小建材市場 5個(gè) ◆ 體量在 30至 100畝不等 ◆ 多數(shù)集中在江平路沿線 （包括富麗華、浙江商貿(mào)城、蘇中批發(fā)城、涌金等） 另外分布在濟(jì)川路 北二環(huán)路（好來居）。 2023年，泰興市 128萬人口中， ，城鎮(zhèn)化水平為 %， 2023年泰興市城鎮(zhèn)化水平已達(dá)到 %以上。營銷策劃方案（初步） 二 00七年七月二十七日 泰興 紅星美凱龍生活廣場 第一部分 市場分析 ?泰興城市規(guī)劃布局 ?泰興房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 ?泰興專業(yè)市場分布 ?本案區(qū)位及競爭格局 ?本案 SWOT分析 城中片區(qū) 城東片區(qū) 城北片區(qū) 濱江工業(yè)組團(tuán) 一、泰興城市規(guī)劃布局 二、泰興房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 泰興市房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀 泰興市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資金額變動(dòng)情況 年份 199 6 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 房地產(chǎn)開發(fā) 投資額 (萬元 ) 9522 8419 8734 14870 23098 30411 34852 22650 57655 58905 增長率 (％ ) － (1)投資開發(fā)情況 ?2023年和 2023年 ， 泰興市的投資開發(fā)量均達(dá)到了 50萬方左右 ， 其中商業(yè)的開發(fā)量較少 ，占整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)量的 10%以下 ， 即近兩年商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)量 每 年 小 于 5 萬 平 方 米 。 (4)支撐泰興市房產(chǎn)銷售量大幅增長的主要原因 ?人口增長拉動(dòng)需求 2023年人口普查顯示，泰興市 19歲－ 15歲（ 1981年－ 1985年出生）和 14歲－ 10歲（ 1986年－ 1990年出生）兩個(gè)年齡階段的人口分別是 56955人和 99358人。 四、本案區(qū)位及競爭格局 涌金商業(yè)廣場 ２、金漢馬國際家具展銷中心 ３、蘇中批發(fā)城 ４、浙江商貿(mào)城 ５、富麗華裝飾城 ６、好來居家飾廣場 本案區(qū)位 1 3 4 5 6 2 同類項(xiàng)目售價(jià)及租金水平 涌金商業(yè)廣場 物業(yè)位置：江平中路、泰常路 公開時(shí)間： 2023年 11月 開業(yè)時(shí)間： 2023年 3月 銷售周期： 1年半 占地面積： 102畝（一期） 樓層均價(jià)： 1F： 4180元 /平方米 2F： 2780元 /平方米 3F： 2180元 /平方米 總體均價(jià)： 3046元 /平方米 租金： /平方米 /天起 優(yōu)惠措施：返租 前 4年 7%，后 6年 8% 付一年租金送 5個(gè)月 （可經(jīng)營十七個(gè)月）； 付半年租金送 2個(gè)月 （可經(jīng)營八個(gè)月）。 投資型客群 此類型客群主要為中小型企業(yè)老板、公務(wù)員及事業(yè)單位員工，他們參加工作多年，手頭有較多閑散資金，追求的是投資效益，在物業(yè)的投資選擇上較為理性，比較重視市場未來的經(jīng)營前景。 定價(jià)策略 根據(jù)市場實(shí)際變化情況，另行制訂價(jià)格策略 。從總價(jià)里直接扣除，對開發(fā)商來講，實(shí)際上是 3年不付租金，而投資者因?yàn)榻档土耸赘堕T檻也易于接受。 3. 有利于快速回籠資金，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但本案體量過大，周期過長，可能適得其反，所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)太大，建議不采用。 開盤期： 擬定 2023年 4月 26日（星期六） 具體開盤時(shí)間根據(jù)一期銷售情況及二期會(huì)員卡發(fā)放量而定。 ◆ 針對客戶貪便宜、從眾與盲目等心理，在開盤期，應(yīng)不斷擴(kuò)大與表現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過各種刺激力的營造，產(chǎn)生強(qiáng)大的集客力。 區(qū)域銷控 對內(nèi)部認(rèn)購的商鋪在開盤前，在銷控表上以自營區(qū)保留，對較難去化的商鋪，可以品牌圖示法，引導(dǎo)去化。 ?通過不同樓層推案的先后順序與相繼入市，以新發(fā)售量刺激前一階段尾盤銷售，同時(shí)也形成客戶選擇在樓層上的性價(jià)比差，供銷售中進(jìn)行第二層面上的擠壓式銷售。 3. 正確認(rèn)識與涌金商業(yè)廣場的競合關(guān)系，共同打造泰常路板塊。 第六部分 階段性推廣計(jì)劃 引導(dǎo)期推廣計(jì)劃 開盤期推廣計(jì)劃 強(qiáng)銷期推廣計(jì)劃 持續(xù)期推廣計(jì)劃 尾盤期推廣計(jì)劃 .（ .....） 營銷周期 蓄水期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 清盤期 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2023年 812月 （ 10/1國慶節(jié)、 10/6中秋節(jié)） 2023年 12月 212023年 1月 31 （ 12月 21日開盤） 2023年 2月 1— 2月 30 （ 2月 7日春節(jié)） 2023年 3月 13月 30 工程進(jìn)度 吊頂完成 內(nèi)裝修開始 結(jié)構(gòu)封頂取預(yù)售許可證 外立面裝修完成 內(nèi)裝修完成 竣工驗(yàn)收 銷售目標(biāo) 客戶積累達(dá) 1000
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