【正文】 .認購書　　.正式合同　　.交房標準　　.物業(yè)管理內(nèi)容　　.物業(yè)管理公約　　　　七項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策　　　　項目主賣點薈萃　　項目強勢、弱勢分析與對策　　　　三項目營銷推廣策劃　　　　房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。安全管理　　　　項目現(xiàn)場管理方案　　安全施工條例第四章施工工藝流程指導(dǎo)　　　　工程施工規(guī)范手冊　　施工工藝特殊流程提示　　　　三它嚴重影響發(fā)展商及項目的信譽度、美譽度。燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)　　　　項目燈光設(shè)計　　.項目公共建筑外立面燈光設(shè)計　　.項目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計　　.項目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計　　.項目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計　　背景音樂指導(dǎo)　　.廣場音樂布置　　.項目室內(nèi)背景音樂布置　　　　九室內(nèi)空間布局裝修概念提示　　　　室內(nèi)空間布局提示　　公共空間主題選擇　　庭院景觀提示　　　　五　　　　一項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷　　　　通過完整科學(xué)的投資策劃營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進入了產(chǎn)品設(shè)計階段。項目投入產(chǎn)出分析　　　　項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬　　.項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標　　.首期經(jīng)濟技術(shù)指標　　項目首期成本模擬　　.成本模擬表及其說明　　項目收益部分模擬　　.銷售收入模擬：　　銷售均價假設(shè)　　銷售收入模擬表　　.利潤模擬及說明：　　模擬說明　　利潤模擬表　　.敏感性分析：　　可變成本變動時對利潤的影響　　銷售價格變動時對利潤的影響八政策因素　　項目可實現(xiàn)價值分析　　.類比樓盤分析與評價　　.項目價值類比分析：　　價值提升和實現(xiàn)要素對比分析　　項目類比價值計算　　　　六小區(qū)配套和物業(yè)管理　　E周邊市政配套便利性的差異　　項目可提升價值判斷　　A項目市場定位　　　　類比競爭樓盤調(diào)研　　.類比競爭樓盤基本資料　　.項目戶型結(jié)構(gòu)詳析　　.項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料　　.綜合評判　　項目定位　　.市場定位：　　區(qū)域定位　　主力客戶群定位　　.功能定位　　.建筑風(fēng)格定位　　　　五　　　　一房地產(chǎn)營銷策劃案(全案模版)第一章項目用地周邊環(huán)境分析　　　　項目土地性質(zhì)調(diào)查　　.地理位置　　.地質(zhì)地貌狀況　　.土地面積及紅線圖　　.土地規(guī)劃使用性質(zhì)　　.七通一平現(xiàn)狀　　項目用地周邊環(huán)境調(diào)查　　.地塊周邊的建筑物　　.綠化景觀　　.自然景觀　　.歷史人文景觀　　.環(huán)境污染狀況　　地塊交通條件調(diào)查　　.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃　　.項目的水、路、空交通狀況　　.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀　　　　周邊市政配套設(shè)施調(diào)查　　.購物場所　　.文化教育　　.醫(yī)療衛(wèi)生　　.金融服務(wù)　　.郵政服務(wù)　　.娛樂、餐飲、運動　　.生活服務(wù)　　.娛樂休息設(shè)施　　.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素　　.歷史人文區(qū)位影響二項目價值分析　　　　商品住宅項目價值分析的基本方法和概念　　.商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）：　　選擇可類比項目　　確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權(quán)重　　分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征　　對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值　　根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價　　.類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值　　A建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計、材質(zhì)　　B形象包裝和營銷策劃　　F項目定價模擬　　均價的確定　　.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術(shù)平均法　　有效需求成本加價法　　A投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示　　　　項目風(fēng)險性評價　　.價值提升及其實現(xiàn)的風(fēng)險性：　　項目的規(guī)劃和設(shè)計是否足以提升項目同周　　邊項目的類比價值　　項目形象包裝和營銷推廣是否成功　　資金運作風(fēng)險性　　.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財務(wù)成本　　.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)資金回籠　　經(jīng)濟政策風(fēng)險　　.國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化　　.國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)　　　　九房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后，市場需求發(fā)生了根本性的變化，消費者對房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將以人為本的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標去實現(xiàn)消費者的需求?？傮w規(guī)劃　　　　項目地塊概述　　.項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀　　.項目臨界四周狀況　　.項目地貌狀況　　項目地塊情況分析　　.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想　　.影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素　　.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避　　.項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù)　　　　建筑空間布局　　.項目總體平面規(guī)劃及其說明　　.項目功能分區(qū)示意及其說明　　道路系統(tǒng)布局　　.地塊周邊交通環(huán)境示意：　　地塊周邊基本路網(wǎng)　　項目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展狀況　　.項目道路設(shè)置及其說明：　　項目主要出入口設(shè)置　　項目主要干道設(shè)置　　項目車輛分流情況說明　　項目停車場布置　　綠化系統(tǒng)布局　　.地塊周邊景觀環(huán)境示意：　　地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述　　項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向　　.項目環(huán)藝規(guī)劃及說明：　　項目綠化景觀系統(tǒng)分析　　項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計　　公建與配套系統(tǒng)　　.項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查　　.項目配套功能配置及安排　　.公共建筑外立面設(shè)計提示：　　會所外立面設(shè)計提示　　營銷中心外立面設(shè)計提示　　物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示　　其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計提示　　.公共建筑平面設(shè)計提示：　　公共建筑風(fēng)格設(shè)計的特別提示　　項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計　　分期開發(fā)　　.分期開發(fā)思路　　.首期開發(fā)思路　　分組團開發(fā)強度　　　　二環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示　　　　項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析　　項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想　　.地塊已有的自然環(huán)境利用　　.項目人文環(huán)境的營造　　項目各組團環(huán)境概念設(shè)計　　.組團內(nèi)綠化及園藝設(shè)計　　.組團內(nèi)共享空間設(shè)計　　.組團內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示　　.組團內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示　　.組團內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示　　項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計　　.項目主入口環(huán)境概念設(shè)計　　.項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計　　.項目會所外部環(huán)境概念設(shè)計　　.項目營銷示范中