【導(dǎo)讀】“在線興業(yè)”整體的一次具有重大意義的全面升級。項(xiàng)創(chuàng)新性產(chǎn)品功能形成的整體優(yōu)勢。在充分繼承利用已有品牌價(jià)值的同時(shí)，要有效避免“在線興業(yè)”。在目標(biāo)客戶中已形成的固有印象給推廣帶來的潛在障礙；有效的解決途徑是：告訴目標(biāo)客戶“在線興業(yè)”進(jìn)行了一次領(lǐng)。要避免傳播推廣流于大眾化，要將有限的資源投放到更直接?？蛻裟芙邮懿⒂涀〉男畔⑹怯邢薜模弧霸诰€興業(yè)”三期整體作為一個(gè)“大產(chǎn)品”推廣，帶出整。形象和市場銷售業(yè)績。四階段將主要集中于市場業(yè)績的促銷提升。要充分考慮競爭對手的產(chǎn)品推廣，不斷收集整理其產(chǎn)品傳播資。促銷內(nèi)容注重企業(yè)網(wǎng)銀的整體推廣，第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進(jìn)行的促銷；三、四階段主要進(jìn)行節(jié)假日。促銷，根據(jù)不同的客戶群體設(shè)計(jì)不同的促銷活動。促銷形式以針對客戶主管部門為主。促銷品選擇商務(wù)辦公用品；集體旅游；主題培訓(xùn)；在線興業(yè)網(wǎng)上沙龍活動；獎金等。制造全國性大型公關(guān)事件。利用權(quán)威的大財(cái)經(jīng)媒體，進(jìn)行高位勢、大新

　　

【正文】 旁頁 在線興業(yè)三期 興業(yè) e卡 集團(tuán)結(jié)算中心 3期 3期 5期 投放安排 —報(bào)紙 /雜志 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計(jì)頻次 搜狐 主推產(chǎn)品系列 促銷廣告 根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站的協(xié)議安排 TOM 主推產(chǎn)品系列 促銷廣告 15天 15天 30天 投放安排 —網(wǎng)絡(luò) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 投放版面 /規(guī)格 投放內(nèi)容 第一階段（ 12月－ 2月） 第二階段（ 3月－ 5月） 第三階段（ 6月－ 8月） 第四階段（ 9－ 11月） 共計(jì)頻次 鳳凰衛(wèi)視 A特 15秒，時(shí)事直通車 在線興業(yè)三期 集團(tuán)結(jié)算中心 興業(yè) e卡 1個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 空港 TV 在線興業(yè)三期 集團(tuán)結(jié)算中心 興業(yè) e卡 1個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 液晶視頻系統(tǒng) 1個(gè)單元（ 12分鐘循環(huán)播放） 主推產(chǎn)品 1個(gè)月 1個(gè)月 2個(gè)月 投放安排 —電視 /視頻 （僅做建議，不重點(diǎn)考慮） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價(jià)格 折扣 折后價(jià) 投放頻次 投放金額 鳳凰周刊 整版 內(nèi)頁彩色 33000 .70 23100 5 115500 周末畫報(bào) 1/2 內(nèi)頁彩色 35690 .70 24980 6 149880 新民周刊 整版 目錄旁頁彩色 50000 .65 32500 6 195000 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 1/ 4 普通黑白 39300 .75 29475 6 176850 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 通欄 普通黑白 34560 .70 24192 6 145152 財(cái)經(jīng) 整版 內(nèi)頁彩色 75000 .71 4 213000 中國之翼 整版 內(nèi)頁彩色 80000 .70 56000 4 224000 廈門航空雜志 整版 內(nèi)頁彩色 15000 .75 11250 5 56250 總計(jì) 1275635 投放金額預(yù)算 —報(bào)紙 /雜志 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價(jià)格 折扣 折后價(jià) 投放頻次 投放金額 搜狐網(wǎng) 根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站協(xié)議安排 預(yù)計(jì) 80萬 TOM 以打包價(jià)投放 預(yù)計(jì) 30萬 總計(jì) 110萬 投放金額預(yù)算 —網(wǎng)絡(luò) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介投放計(jì)劃 投放媒體 規(guī)格 版面 價(jià)格 折扣 折后價(jià) 投放頻次 投放金額 鳳凰衛(wèi)視 15秒 時(shí)事直通車 25813 .56 14455 空港 TV 15秒 8次 /天 1728 .80 1383 樓宇視頻系統(tǒng) 15秒 12分鐘 （根據(jù)根據(jù)投放具體城市及城市數(shù)量確定） 投放金額預(yù)算 —電視 /視頻 /網(wǎng)絡(luò) （僅做建議，不重點(diǎn)考慮） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 區(qū)域執(zhí)行管理 －區(qū)域推廣執(zhí)行管理流程 －區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 －總部推廣職責(zé) －總部對區(qū)域推廣的支持 －區(qū)域推廣職責(zé) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 區(qū)域推廣執(zhí)行管理流程 序號 流程 流程說明 時(shí)間 1 整體計(jì)劃制訂 總部制訂年度營銷推廣計(jì)劃； 并創(chuàng)作相關(guān)傳播推廣宣傳用品； 11月 28日 2 區(qū)域執(zhí)行指引下發(fā) 總部制訂區(qū)域年度及季度營銷推廣計(jì)劃執(zhí)行指引并下發(fā)； 下發(fā)費(fèi)用額度； 總部下發(fā)區(qū)域相關(guān)宣傳用品； 總部執(zhí)行全國性統(tǒng)一媒體投放及促銷活動； 12月 2日（宣傳用品分批發(fā)放） 3 區(qū)域營銷計(jì)劃制訂 各區(qū)域根據(jù)總部指引方案制訂本區(qū)域季度營銷推廣計(jì)劃； 報(bào)總部審批或備案； （第一季度即第一階段） 12月 9日 4 區(qū)域營銷計(jì)劃執(zhí)行 配合總部廣告投放及促銷活動，具體執(zhí)行本區(qū)域營銷推廣計(jì)劃 12月 11日 5 總結(jié)評估 季度結(jié)束，總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況，并制訂下季度營銷推廣計(jì)劃 每階段（每季度）最后一月 25日前 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 計(jì)劃管理 ?各區(qū)域必須根據(jù)總部下發(fā)的“推廣計(jì)劃執(zhí)行指引”制訂本區(qū)域 的具體營銷推廣計(jì)劃； ?計(jì)劃分階段制訂，即以季度為周期； ?計(jì)劃的制訂為每階段的最后一月 25日前（第一階段為 12月 9 日前）； ?計(jì)劃報(bào)總部審批或備案后方可執(zhí)行。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 費(fèi)用預(yù)算管理 ?區(qū)域費(fèi)用預(yù)算分兩部分：總部下?lián)苜M(fèi)用和區(qū)域自 提費(fèi)用； ?區(qū)域自提費(fèi)用應(yīng)占到總費(fèi)用預(yù)算的 50％以上； ?總部下?lián)苜M(fèi)用按階段、每階段月初下?lián)苤粮鲄^(qū)域； ?每階段最后一月底，各區(qū)域應(yīng)將費(fèi)用實(shí)際發(fā)生情 況匯總上報(bào)總部。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 區(qū)域推廣業(yè)務(wù)管理辦法 階段總結(jié) ? 每階段末（月底 25日），各區(qū)域應(yīng)對本階段的計(jì)劃執(zhí)行情況 進(jìn)行總結(jié)； ? 總結(jié)應(yīng)包括計(jì)劃實(shí)際實(shí)施狀況、實(shí)施效果、經(jīng)驗(yàn)與不足、下 一步建議、競爭對手推廣情況等； ? 階段總結(jié)與費(fèi)用使用情況、下階段營銷推廣計(jì)劃一起上報(bào)總 部備案，作為總部評估及調(diào)整推廣策略計(jì)劃的依據(jù)。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 總部推廣職責(zé) 分類 職責(zé)說明 計(jì)劃指導(dǎo) ?整體計(jì)劃制訂，包括全國統(tǒng)一開展的促銷活動計(jì)劃及公關(guān)新聞計(jì)劃、媒介投放計(jì)劃； ?區(qū)域推廣計(jì)劃執(zhí)行指引制訂，包括對區(qū)域促銷活動、新聞軟性宣傳、媒介投放的指導(dǎo)、建議； 素材與物品提供 ?產(chǎn)品介紹及培訓(xùn)資料； ?新聞及軟性宣傳文章或素材稿； ?用于媒體投放的平面設(shè)計(jì)稿、影視帶等； ?終端傳播宣傳資料、宣傳品、促銷品等； 統(tǒng)一投放 ?全國性的媒介投放執(zhí)行； ?全國性的促銷活動執(zhí)行； ?全國性的公關(guān)新聞宣傳執(zhí)行； 執(zhí)行跟進(jìn) ?指導(dǎo)、審核區(qū)域營銷計(jì)劃的制訂； ?對區(qū)域營銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行培訓(xùn)； ?監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度并評估區(qū)域執(zhí)行情況。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 總部對區(qū)域推廣的支持 《 在線興業(yè)三期區(qū)域營銷推廣執(zhí)行指引計(jì)劃 》 （包括各季度）； 區(qū)域費(fèi)用預(yù)算支持； “在線興業(yè)”三期及各產(chǎn)品功能的媒體投放平面稿、影視帶； 宣傳手冊、宣傳單頁、海報(bào)、易拉寶、企業(yè)網(wǎng)銀客戶服務(wù)手冊、多 媒 體演示光盤等； 系列新聞稿、軟文； 促銷贈品； 產(chǎn)品介紹、培訓(xùn)材料； 全國性的投放及活動； 執(zhí)行過程指導(dǎo)。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 區(qū)域推廣職責(zé) 分類 職責(zé)說明 計(jì)劃 ?制訂本區(qū)域季度營銷推廣計(jì)劃并上報(bào)，包括區(qū)域促銷活動計(jì)劃、軟性新聞宣傳計(jì)劃、媒介投放計(jì)劃等； 制作 ?區(qū)域性宣傳用的資料設(shè)計(jì)印刷； ?區(qū)域促銷活動贈品的選擇、購買； ?區(qū)域宣傳用的軟性文章的撰寫； 執(zhí)行 ?組織對區(qū)域營銷人員的培訓(xùn)； ?宣傳資料發(fā)放及終端布置； ?區(qū)域促銷活動開展； ?區(qū)域新聞、軟性宣傳投放； ?區(qū)域媒體投放； 總結(jié) ?階段執(zhí)行總結(jié)； ?費(fèi)用發(fā)生情況總結(jié)； ?下階段推廣建議。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 推廣預(yù)算 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （以下僅為估算，需與興業(yè)深入溝通后進(jìn)行調(diào)整 ） 總部投放： 342萬 媒體投放 （不含戶外及電視 /視頻） 報(bào)紙 /雜志： 127萬 網(wǎng)絡(luò)： 110萬 其它媒體： 15萬 公關(guān)新聞： 50萬 宣傳資料 /促銷品： 50萬 下?lián)軈^(qū)域費(fèi)用： 160萬 平均 每地 10萬，約 160萬 總計(jì)： 502萬 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 控制與評估 －評估目的 －評估周期 －評估方法 －評估指標(biāo) －評估報(bào)告 －評估組織 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 評估目的 ?總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)； ?評估推廣效果； ?對整體計(jì)劃進(jìn)行針對性調(diào)整； ?有效進(jìn)行過程控制； ?為下階段計(jì)劃實(shí)施提供依據(jù)及建議。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 評估周期 ? 每階段（三個(gè)月）一小評：每階段的月底進(jìn)行； ? 每半年一大評：明年 6月份及 11月底各進(jìn)行一次。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 評估方法 ? 全國及各區(qū)域計(jì)劃實(shí)施情況總結(jié)資料審視； ? 區(qū)域直接反饋及溝通； ? 市場走訪； ? 小范圍樣本調(diào)研。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 評估指標(biāo) 項(xiàng)目 指標(biāo) 說明 權(quán)值 計(jì)劃執(zhí)行情況 計(jì)劃針對性 是否能實(shí)質(zhì)性解決問題、達(dá)到目的 50％ 計(jì)劃可執(zhí)行性 實(shí)際操作性強(qiáng)不強(qiáng) 計(jì)劃執(zhí)行度 計(jì)劃在多大程度上按預(yù)期執(zhí)行了 費(fèi)用控制 費(fèi)用是否控制在額度內(nèi)，使用效率 計(jì)劃執(zhí)行效果 營銷人員評價(jià) 市場主要營銷人員對執(zhí)行效果的定性判斷和評價(jià) 50％ 消費(fèi)者評價(jià) 通過市場走訪及調(diào)研，消費(fèi)者對品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度的提升 投入產(chǎn)出比 實(shí)際市場業(yè)績提升與費(fèi)用投入的比例 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 評估報(bào)告 由評估小組進(jìn)行評估總結(jié)并出具評估報(bào)告 ?計(jì)劃執(zhí)行情況總結(jié)； ?效果評價(jià)； ?原因分析； ?應(yīng)推廣發(fā)揚(yáng)的經(jīng)驗(yàn)及必須避免的問題； ?下階段策略建議。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 評估組織 由興業(yè)銀行相關(guān)高管及網(wǎng)銀主管組成監(jiān)督委員會 ?總體監(jiān)控計(jì)劃推進(jìn)及評估 由興業(yè)網(wǎng)銀相關(guān)負(fù)責(zé)人及服務(wù)商主要服務(wù)人員組成評估小組 ?定期召開月度例會； ?進(jìn)行階段評估； ?向委員會報(bào)告計(jì)劃執(zhí)行情況及評估結(jié)果。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 斯坦福服務(wù)團(tuán)隊(duì) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 借助本地化優(yōu)勢，斯坦福將可隨時(shí)調(diào)用整個(gè)公司的力量進(jìn)行支持！ 專門配置的項(xiàng)目服務(wù)小組將包括： ?項(xiàng)目總監(jiān) 1人 ?高級客戶經(jīng)理 1人 ?高級策劃 1人 ?創(chuàng)意總監(jiān) 1人 ?美術(shù)指導(dǎo) 1人 ?設(shè)計(jì) 2人 ?文案 1人 ?媒介執(zhí)行 1人 共約 9人 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 謝 謝！