【正文】 興業(yè)”三期 興業(yè) e卡 集團(tuán)結(jié)算中心 安全保障 一站式繳費(fèi) 虛擬子帳戶 手機(jī)銀行 網(wǎng)上個人自助貸款 無線互聯(lián)網(wǎng)終端 次 主 推 網(wǎng)上理財 客戶號為中心的管理模式 商務(wù)結(jié)算 網(wǎng)上虛擬銀行社區(qū) 網(wǎng)上企業(yè)自助貸款 帳戶變動通知 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣告創(chuàng)作計劃 創(chuàng)作項目 創(chuàng)作內(nèi)容 報紙（雜志） “在線興業(yè)”三期、安全保障；興業(yè) e卡、一站式繳費(fèi)、網(wǎng)上個人自助貸款、手機(jī)銀行；集團(tuán)結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 戶外 “在線興業(yè)”三期、安全保障；興業(yè) e卡、一站式繳費(fèi)、手機(jī)銀行；集團(tuán)結(jié)算中心、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 宣傳手冊 個人網(wǎng)上銀行，企業(yè)網(wǎng)上銀行 單頁（易拉寶、海報、臺牌） 安全保障、興業(yè) e卡、一站式繳費(fèi)、網(wǎng)上個人自助貸款、手機(jī)銀行；集團(tuán)結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 客戶手冊（多媒體演示） 企業(yè)網(wǎng)上銀行 電視廣告 暫不考慮 （具體表現(xiàn)附后） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 時間 12－ 2月 3－ 5月 6－ 8月 9－ 11月 有獎促銷 配合興業(yè) e卡、一站式繳費(fèi)推廣的元旦春節(jié)促銷 情人節(jié)促銷 配合手機(jī)銀行、網(wǎng)上個人貸款推廣的五一節(jié)促銷 清涼夏日促銷 中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷 小區(qū)推廣 各區(qū)域?qū)ｉT組織推廣小組 在寫字樓區(qū)、高尚小區(qū)、中心廣場等白領(lǐng)聚集區(qū)域 開展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)現(xiàn)場推介、展示、促銷宣傳活動 全年執(zhí)行 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 總部： 總部重點(diǎn)統(tǒng)一組織元旦春節(jié)、五一、中秋國慶的促銷活動 區(qū)域： ?配合執(zhí)行總部統(tǒng)一促銷活動 ?根據(jù)區(qū)域需要設(shè)計其它促銷活動 ?組織實(shí)施小區(qū)推廣活動 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動計劃 個人客戶促銷計劃 ——全國性統(tǒng)一促銷活動 促銷活動一：元旦春節(jié)促銷 時間 12月 15日－ 2月 15日 目的 促進(jìn)目標(biāo)客戶體驗試用“在線興業(yè)”網(wǎng)上業(yè)務(wù) 主題 你是最 IN一族？那就加入“在線興業(yè)”吧！ 內(nèi)容 注冊“在線興業(yè)”個人網(wǎng)上銀行，并申請“興業(yè) e卡”、“一站式繳費(fèi)”等服務(wù)，就可體驗最時尚的 IN一族生活。 WIT無線互聯(lián)網(wǎng)終端 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心訴求點(diǎn) 幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)快速高效的融資 。 虛擬子帳戶 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心訴求點(diǎn) 幫助實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的便捷化和規(guī)范化管理 ， 效率更勝人一籌 。 集團(tuán)結(jié)算中心 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心訴求點(diǎn) 專用款項和資金的管理 ， 了如指掌 ， 易如反掌 利益點(diǎn) 幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的專用款項收取和管理 ， 充分滿足集團(tuán)客戶統(tǒng)一帳戶的管理需求 ， 提高財務(wù)管理效率 功能支持點(diǎn) ?企業(yè)可通過自行設(shè)置 “ 虛擬子賬戶 ” ， 建立企業(yè)內(nèi)的虛擬集團(tuán)網(wǎng) ， 輕松實(shí)現(xiàn)專用款項的收取和管理 ， 亦能滿足集團(tuán)客戶統(tǒng)一賬戶的管理需求 。 網(wǎng)上理財 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心訴求點(diǎn) 更多功能 ， 更可自由組合 ， 真正滿足個性化需求 利益點(diǎn) 完善的集團(tuán)管理方案 ， 為客戶提供更多便利和靈活性 功能支持點(diǎn) ?多達(dá) 30多種的管理品種 ， 功能更完善 ?客戶可根據(jù)特定需要 ， 靈活定義網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)操作流程 ， 選擇網(wǎng)銀憑證的獲取途徑 ， 設(shè)定網(wǎng)銀服務(wù)功能 。 ?三項更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計 。 興業(yè) e卡 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心訴求點(diǎn) 全新繳費(fèi)理念 ， 繁瑣繳費(fèi)事務(wù) ， 一次輕松搞定 利益點(diǎn) 真正實(shí)現(xiàn)一站式 、 全方位的繳費(fèi)管理 ， 生活理財更輕松便捷 功能支持點(diǎn) ?支持本行及跨行繳費(fèi) ?可預(yù)設(shè)一年或一次性的付款安排 ， 支付頻度及額度可靈活設(shè)置 ， 特別適合按揭還款 、 定時支付等事務(wù) 。 六大領(lǐng)先一步的量身服務(wù) 推出個性化的企業(yè)集團(tuán)服務(wù)；推出網(wǎng)上個人自助貸款服務(wù)；推出企業(yè)自助貸款服務(wù)；提供完整而靈活的商戶結(jié)算解決方案；貼心的帳務(wù)變動通知服務(wù)；豐富而完善的個人網(wǎng)上銀行理財品種 三項更超值的服務(wù)提升 更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 企業(yè)網(wǎng)銀 ——策略產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 其 它 推廣對象 企業(yè)（組織）目標(biāo)客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務(wù)管理人員，高層以上管理者，所有者。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 企業(yè)網(wǎng)銀 ——主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 集團(tuán)結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 推廣對象 企業(yè)（組織）目標(biāo)客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務(wù)管理人員，高層以上管理者，所有者。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 個人網(wǎng)銀 ——次主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 網(wǎng)上理財、客戶號為中心的管理模式、網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知 推廣對象 個人目標(biāo)客戶： 25－ 35歲，月收入 2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務(wù)員。 明確 產(chǎn)品主要賣點(diǎn) ? 明確各產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn) ? 主要利益點(diǎn) ? 功能支持點(diǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 我們可以將新產(chǎn)品作如右分類規(guī)劃 分 類 重要性 形象產(chǎn)品 次重點(diǎn) 主推產(chǎn)品 重點(diǎn) 次主推產(chǎn)品 次重點(diǎn) 策略性產(chǎn)品 非重點(diǎn) 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 形象產(chǎn)品 ?主要用來提升品牌形象及作為未來重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的儲備，是產(chǎn)品推廣的次重點(diǎn)； ?具有顯著的功能性優(yōu)勢，且未來可能具有較大的市場潛力，但目前市場需求尚未得到充分啟動； ?基本推廣目標(biāo)是期望通過產(chǎn)品的推廣能較有力地提升品牌形象； 主推產(chǎn)品 ?肩負(fù)提升品牌形象和市場業(yè)績的雙重責(zé)任，是產(chǎn)品推廣的重中之重； ?具有較強(qiáng)的功能優(yōu)勢，且市場需求較大； ?基本推廣目標(biāo)是通過推廣有效提升品牌形象并成為預(yù)期階段內(nèi)的業(yè)績主要來源產(chǎn)品； 次主推產(chǎn)品 ?主要用于市場業(yè)績的提升，配合主推產(chǎn)品進(jìn)行推廣，同時在意外情況下作為主推備選； ?具有一定功能優(yōu)勢，市場需求較大； ?基本推廣目標(biāo)是通過推廣成為業(yè)績主要來源產(chǎn)品； 策略產(chǎn)品 ?主要是出于某種策略的需要，豐滿化產(chǎn)品線，競爭對手有，我們必須也要有的； ?產(chǎn)品基本與競爭對手保持同步； ?推廣的基本目標(biāo)是用于阻擊、打擊競爭對手產(chǎn)品推廣或掩護(hù)自己重點(diǎn)產(chǎn)品推廣的需要； 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) “在線興業(yè)”三期 整體 （形象）主推產(chǎn)品 “在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品、安全保障 次主推產(chǎn)品 7 24小時服務(wù)、人性化操作界面 策略產(chǎn)品 個人網(wǎng)銀 （形象）主推產(chǎn)品 金融 e卡、一站式繳費(fèi)、個人網(wǎng)上自助貸款、手機(jī)銀行 次主推產(chǎn)品 網(wǎng)上理財、客戶號為中心的管理模式、網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知 策略產(chǎn)品 轉(zhuǎn)帳匯款（匯款預(yù)安排）、精靈信使、網(wǎng)上理財、外匯理財、網(wǎng)上支付、信用卡等 企業(yè)網(wǎng)銀 （形象）主推產(chǎn)品 集團(tuán)結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 次主推產(chǎn)品 網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、商務(wù)結(jié)算、帳戶變動通知、企業(yè)網(wǎng)上自助貸款 策略產(chǎn)品 批量收款、企業(yè)財務(wù)室（回單查詢）、精靈信使、手機(jī)支付、業(yè)務(wù)管理、電子商務(wù)等 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) “在線興業(yè)”三期整體 ——主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) 推廣產(chǎn)品 “在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品、安全保障 推廣對象 個人目標(biāo)客戶及企業(yè)目標(biāo)客戶 推廣目標(biāo) 提升品牌形象、提升市場銷售力 推廣策略 全方位的整合化推廣。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推廣策略綜述 公關(guān)新聞策略： ?利用稀缺、首創(chuàng)、熱點(diǎn)話題 ?制造全國性大型公關(guān)事件 ?利用權(quán)威的大財經(jīng)媒體，進(jìn)行高位勢、大新聞傳播 ?一方面直接提升品牌形象，另一方面利用所產(chǎn)生的輿論影響支持實(shí)際的產(chǎn)品推廣活動 ?同時，公關(guān)新聞傳播素材可用于支持區(qū)域推廣活動：如區(qū)域新聞轉(zhuǎn)載、軟文刊發(fā)、 終端傳播、產(chǎn)品推廣會 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推廣策略綜述 媒介投放策略： 針對不同目標(biāo)客戶采取不同的傳播方式 個人目標(biāo)客戶 企業(yè)目標(biāo)客戶 ?以網(wǎng)站、時尚雜志、時尚的生活周刊為主 ?適當(dāng)考慮戶外廣告（商務(wù)區(qū)、機(jī)場等場所） ?特別注意小區(qū)的特殊媒體傳播：高尚社區(qū)、高級寫字樓、時尚生活或購物廣場等的小型廣告牌、視頻、燈箱等媒體。 促銷形式 以針對客戶主管部門為主。 促銷形式 以直接針對個人的價值回饋型促銷為主，如中大獎活動等。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推廣策略綜述 ?以“在線興業(yè)”三期優(yōu)勢產(chǎn)品的推廣為重點(diǎn)，整體品牌形象的推廣為輔，品牌形象推廣主要通過高位勢的公關(guān)新聞事件宣傳進(jìn)行； ?把“在線興業(yè)”三期作為整體產(chǎn)品推廣與重點(diǎn)產(chǎn)品推廣相結(jié)合，加強(qiáng)全面優(yōu)勢的訴求，且“在線興業(yè)”三期整體優(yōu)勢的訴求要貫徹到每一個具體的產(chǎn)品推廣中去； ?優(yōu)先對現(xiàn)有目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，充分利用口碑和人群傳播，在充分滿足現(xiàn)有客戶推廣的基礎(chǔ)上，再推進(jìn)新客戶的推廣； ?要充分考慮競爭對手的產(chǎn)品推廣，不斷收集整理其產(chǎn)品傳播資料，在傳播溝通中，向公司員工及目標(biāo)客戶清晰傳達(dá)“在線興業(yè)”三期與競爭者產(chǎn)品的差異及優(yōu)勢。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 多達(dá) 17項的亮點(diǎn)如何向目標(biāo)客戶有效傳播？ 一個難點(diǎn) ? “在線興業(yè) ” 三期整體作為一個 “ 大產(chǎn)品 ” 推廣 ， 帶出整體 17 項優(yōu)勢； ? 重點(diǎn)推廣幾個產(chǎn)品； ? 整體與重點(diǎn)相結(jié)合，即能滿足傳播的有效性，又可盡 量宣傳所有亮點(diǎn)； ? 沒有重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，可充分利用直效媒體（如宣傳 折頁、直郵資料等）的傳播優(yōu)勢，進(jìn)行詳細(xì)的補(bǔ)充說明 。 界定我們推廣的基本任務(wù) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) “在線興業(yè) ” 已形成一定的品牌基礎(chǔ) 同時要注意以下事實(shí)