【正文】 及廣告效果分析；公關活動及新聞熱點策劃、籌備、組織； 11 月 18 日~12 月 18 日 積累客戶： 500人； 認購 200 套，銷售演繹國際生活，締造城市光榮 要買房看現(xiàn)場，體驗豪華樣板區(qū) 日報、晚報、夾報、電視、網(wǎng)絡、短信 、 DM 家 居 風水說明會、開盤之夜、開盤、團隊看房、市鎮(zhèn)巡展 開盤期報刊廣告創(chuàng)意設計；開盤活動組織策劃；來訪客戶研究；公關活動及新聞熱點策劃；中秋東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 18 300 套； 首家數(shù)字社區(qū) —— 數(shù)字社區(qū)，姜堰第一 聯(lián)誼會等公關活動組織策劃； 12 月 ~09 年 2月 28 日 積累客戶： 3000人； 認購 800 套，銷售1298 套； 演繹國際生活，締造城市光榮 要買房看現(xiàn)場，體驗豪華樣板區(qū) 報刊、電視、電臺、短信 、 DM 多次開盤活動、團體看房、歐洲古典文化藝術(shù)欣賞月、圣誕狂歡夜 暨 新春業(yè)主聯(lián)誼會、“東方巴黎城”新年祈福會、 多次開盤報刊廣告創(chuàng)意設計； 多次開盤活動組織策劃； 公關活動組織策劃； 09 年 3 月 ~6月 積累客戶： 5000人； 銷售 1600 套； 演繹國際生活，締造城市光榮 要買房看現(xiàn)場，體驗豪華樣板區(qū) 報刊、電視、電臺、短信、 DM 多次開盤活動、溱潼會船節(jié)、“煙花三月”旅游節(jié)、春季房交會、落成啟用儀式、交付活動 多次開盤 報刊廣告創(chuàng)意設計； 多次開盤活動組織策劃； 公關活動組織策劃； 備注：每個月的銷售目標請房產(chǎn)公司根據(jù)實際情況進行調(diào)整； 第六章 項目各階段推廣策略 一、第一階段： 準備期 7 月～ —— 即日起至樣板區(qū)開放 15 天前； （一）推廣目的： 項目形象建設， 社會告知， 為項目整體營銷推廣奠定基礎， 為后期全面公開銷售創(chuàng)造有利市場環(huán)境。體驗接觸點設置為 ： 樣板區(qū) 、 銷售現(xiàn)場、 樣板環(huán)境 、 景觀、標識系統(tǒng)、 亮化 工程 等 ； 體驗營銷手段 除 傳統(tǒng)的團體看房渠道 外 ，還要 組織具有社會公益效應或契合社會熱門話題的活動 作為 突破口，聯(lián)合政府相關單位、媒體， 新聞渠道和 行政渠道 雙管齊下， 爭取 各團體 現(xiàn)場看房 、樣板房免費入住體驗等 。 (二 )、 文化營銷 原則 蘇中地區(qū)的地域文化，姜堰的城市文化， 與 “東方巴黎城”項目的建筑 景觀 文化充分的融合。 五、 定價 建議 項目的品質(zhì)決定了本案的定價必須實行 高 開高走的策略， 具體如下： (一 )、 有節(jié)奏的 漲價。 第二步：鎖定目標客戶 —— 對關系客戶進行電話溝通、歸類； 對搜集的客戶進行市調(diào)摸底； 傳送樓盤資料，專人介紹項目概況； 對 問卷進行分析，鎖定客戶。 決策期短，決策謹慎，在多個項目之間比較后容易決定，置業(yè)顧問要把握客戶心理，加強情感維護。 ○維萊特宮 以雕塑、小品為主題 釋義： 用作原水平座的命名。坐落在塞納河南岸，原是國王路易十四的女兒波旁公爵夫人的王府， 1789 年以后，波旁宮差不多一直是法國最高立法機構(gòu)的所在地。加斯東 勒梅希耶設計，而花園設 計則出自戴戈。這地方便成為君主時代的最高法院。 美泉宮原為皇宮。其前身是 1900 年建立的老奧賽火車站，經(jīng)過了重新裝修，位于景色宜人的塞納河畔，正對杜伍勒利花園和盧浮宮，自從 1986年開館以來，奧賽博物館取得了很大的成功，直到今天還在不斷豐富著它的輝煌。“東方巴黎城”融入巴黎歷史、文化、藝術(shù)、科學等元素，營造出一個和諧、自然、休閑的生活環(huán)境和時尚、浪漫、熱情的生活模式，體現(xiàn)了法國宮廷的富庶與榮耀?！皷|方巴黎城”由姜堰市佳源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負責開發(fā)，禾澤都林建筑與景觀設計有限公司擔任建筑設計，法國 PA建筑事務所擔任規(guī)劃顧問，澳大利亞三杰國際建筑事務所擔任景觀顧問，國美林道景觀設計公司負責景觀設計，浙江佳源建設工程有限公司擔任工程承建，怡城（浙江） 物業(yè)管理有限公司提供物業(yè)服務，北京泛亞商舟承擔智能化設計等九大實力開發(fā)團隊組成。告別陰暗潮濕，將假山、綠化引入車庫，使車庫也成為一道風景；自然通風采光，空氣清新流暢 多功能的架空層： 東方巴黎城 高層架空層掩映在郁郁蔥蔥灌木叢中，還設置了健身器材、兒童游樂區(qū)、休閑椅等設施，為小區(qū)業(yè)主提供了一個多功能的休息廳。 無管化的外立面： 東方巴黎城 建筑將水管隱藏，空調(diào)架用百葉隱藏，使外立面平整和諧，絲毫沒有因水管和空調(diào)位而影響美觀。 資產(chǎn)管理中心： 為社區(qū)居民提供全程代租、代管及理財?shù)确铡? 家政服務中心： 為居民提供日常家政服務。姜堰是個教育之鄉(xiāng)，當?shù)氐慕逃龣C構(gòu)及教學質(zhì)量在全國范圍內(nèi)都是比較知名的，作為“東方巴黎城”的業(yè)主可以享受六所學校的優(yōu)質(zhì)服務，讓你的子女贏在起跑線上。 生活方式定義空間感覺，“東方巴黎城”為您量身定做了恰到好處的靈動空間，享受生活就在您舉手投足之間。 成就區(qū)位的便捷與精彩 “東方巴黎城”地處 328國道與 229省道的交匯處，半小時圈內(nèi)直達無錫、常州、揚州、南通、泰州、靖江、江陰等若干長三角重點城市。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 6 “東方巴黎城”地處姜堰市區(qū)現(xiàn)有三大經(jīng)濟區(qū)域的結(jié)合部。締造鄰里的和諧與放松 “東方巴黎城”拿破侖廣場、中央廣場均位于小區(qū)的中軸線上，是連接小區(qū)主入口景觀大道上的大型中心廣場和小區(qū)南北、東西主軸線交叉處的次商業(yè)廣場。姜堰城市第一 ： 東方巴黎城 是 姜堰 首家數(shù)字化社區(qū)，運用科技手段，將數(shù)字社區(qū)引入到 姜堰 ，為 姜堰 的市民生活帶來智能家 居的居家大革命！ 四、 十大亮點： （一） 一座名流沙龍 二、 項目推進 開工 ： 8 月 10 日 樣板區(qū)開放 ： 11月 1 日 開盤 ： 11 月 18日一期開盤 三、 三大特點 ： （一） 法式風情大盤 早幾年，姜堰的住宅開發(fā)是以舊城改造為主，分布較為分散，且以多層住宅為主，形式單一，定位偏低，而隨著開發(fā)力度的加大和房產(chǎn)經(jīng)濟的發(fā)展，近年來，各個開發(fā)商都在致力于開發(fā)高品質(zhì)的樓盤以適應需求，提高自身的市場競爭力。 (三 )、 姜堰住宅價格穩(wěn)步發(fā)展 、泡沫經(jīng)濟未能影響姜堰房市 20202020 年市區(qū)均價已超過每平方米 3000元大關，其他地 段 均價 2500～ 3000元。 2020 年 商品住房用地供應總量中，新批用地 萬平方米，利用存量土地 ；用地總量中，應有 、中小套型普通商品住房。 公司的第三代產(chǎn)品的強勢登陸，對當?shù)厥袌鰰斐上喈數(shù)臎_擊。 隨著姜堰引進外資力度的加大，城市各項事業(yè)規(guī)劃合理，發(fā)展迅速，城市的高端客戶群體將進一步增加。東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 1 房地產(chǎn)樓盤 年度營銷策劃推廣方案 第一章 開發(fā) 背景分析 一、 宏觀政策分析 (一 )、 “ 90/70”政策 06 年 5月 建設部等九部委聯(lián)合下發(fā) “ 90/70”政策 ：“自 06年 6月 1 日起，套型建筑面積 90平米以下住房面積所占比重必須達到開發(fā)建設總面積的 70%以上 ” ,這一 政策已對 姜堰 市場形成一定的影響， 市場住房供應結(jié)構(gòu)有所改變 。 2020 年 5 次加息后房貸月供增幅（等額本息 單位：元） 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 2 10 萬元 10 年 15 萬元 10 年 20 萬元 10 年 15 萬元 15 年 20 萬元 15 年 加息前的基準利率 加息后的基準利率 月供增幅 二、 姜堰 房地產(chǎn) 市場分析 (一 )、 高端缺失、中低端壓力 。我們判斷中低端商品住宅將面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)，市場競爭將日趨激烈。其中，商品住房用地為 。所以 項目 在開發(fā)策略上，第一是要抓住稍縱即逝的開發(fā)時機，第二是要做出自己的特點，第三是要 密切關注業(yè)界信息處處占得先機 ，第四是要做好樓盤的品質(zhì)。 (四 )、 居住要求越來越高，品質(zhì)樓盤備受追捧。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 4 第二章 項目 概況 、項目推進 及 亮特點提煉 一、 項目概況 ? 項目區(qū)位： 328 國道南側(cè)，北臨汽車站，西接人民南路、南靠振宇路，交通便利； ? 建筑規(guī)模： 總占地面積約 41萬㎡ 規(guī)劃建筑面積約 69萬㎡ 總套數(shù) 5194套 多層住宅建筑面積： 226600㎡ 高層： 367600 ㎡ 單身公寓及酒店建筑面積： 26088 ㎡ 其它 44773 ㎡ ? 建筑形態(tài)： 10個組團組成的，建筑形態(tài)有多層、高層住宅、酒店 式單身公寓 ； ? 建筑配套： 商業(yè)、酒店、 幼兒園、 會所 ； ? 技術(shù)指標： 綠