【正文】 29 （ 3） 家 居 風水 設計 藏風聚氣 —— 暨 東方巴黎城 家 居 風水說明會 時間： 11 月 18 日 地點： 東方巴黎城 現場 活動目的：體現項目是風水寶地，致力打造頂級樓盤，強調形成搶 購熱銷局面。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 32 （五）執(zhí)行策略： 配合工程進度及銷售進度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯誼會； 強銷期報刊廣告創(chuàng)意、設計； 來訪客戶研究； 廣告效果階段測評、分析、總結； 后期廣告計劃的審議、調整、確定。 活動形式：渠道拓展、 SP 活動 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 35 活動內 容：三會、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動 (3) 歐洲古典文化藝術欣賞月 時間： 11 月 地點：樣板區(qū)、樣板房、售樓大廳 活動目的：通過系列活動，展示歐洲古典建筑藝術，體現社區(qū)品味和文化內涵，吸引客戶現場看房。 場外圣誕用品展、美食街、兒童游樂等。 活動形式：參觀考察、媒體發(fā)布 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 39 (7) 春季房交會 時間： 5 月 地點：姜堰體育館 目的：通過項目亮相展示建立意向關注客戶 目標：積累銷售意向客戶 500人以上 形式：通過項目的視覺包裝，禮品的發(fā)放吸引人氣，通過專業(yè)的講解詮釋樓盤價值潛力。 活動形式：渠道拓展、 SP 活動 活動內容：三會、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動 （ 2） 落成啟用儀式 活動時間： 2020年 X 月 XX日晚 活動地點：會所廣場 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 43 活動主題： 東方巴黎城會所盛大啟用，全城共享法式浪漫盛宴 佳源會之東方巴黎城會所啟用慶典暨世界鋼琴王子理查德 （五）執(zhí)行策略： 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 45 配合工程進度及銷售進度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯誼會； 來訪客戶研究； 廣告效果階段測評、分析、總結； 第七章 營銷推廣方案小結 樓盤的營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，要求在每一個推廣階段及每個推廣節(jié)點進行總結分析，根據實際情況進行適時調整。 。 另外，還可以在多個地方設置銷售信息傳遞點，如各企業(yè)單位設置一個聯系人，在各大中介及代理公司設置咨詢點，并根據銷售情況對其進行獎勵。 （ 3） 交付活動 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 44 活動時間： 2020年 XX 月 X日 活動地點：東方巴黎城現場銷售部 活動主題：東方巴黎城，今日起盛大交付，恭迎業(yè)主收房！ 活動目的：順利交房，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群； 活動目標：三天內完成 80%交房任務，兩 周內完成 98%的交房任務。 五、第五階段： 清盤 、交付期 （一）推廣目的： 消化剩余房源。 （春節(jié)后，溱潼、白米、梁徐、戴南、泰州等地居民有來姜堰周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廟會習慣） 活動形式： 舞獅表演、祈福儀式、發(fā)放開光福字、祈福石揭幕 (6) 溱潼會船節(jié)、“煙花三月”旅游節(jié) 時間： ~ 地點：目標項目樓盤、公司兄弟樓盤 目的： 春季踏青，交友時節(jié)，客戶感情維護。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 36 (4) 圣誕狂歡夜 暨新春業(yè)主聯誼會 時間： 12 月 24 日 地點：東方巴黎城售樓大廳 活動目的： 通過已購客戶與意向客戶的聚會，維護業(yè)主、意向客戶與公司的情感 ， 制造現場熱烈氣氛， 營造濃郁的節(jié)日氣氛，促進銷售。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 33 （二）推廣主題： 賣點細化， SP增加 （三）推廣策略： sp活動以促進情感為主，媒體投放趨于平穩(wěn) （四）推廣內容： 媒體 （ 1）媒體選擇： ①戶外媒體：階段性主力賣點。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 30 （ 4） 團體看房活動 時間：開盤之后 地點： 姜堰 各收入高的單位 活動目的：全力營銷，建立多渠道銷售。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 28 （ 2） 開盤活動（儀式、演出）： 開盤儀式和演出重在強調高檔的生活品味，現場氣氛的營造是關鍵，包括銷控和演出的藝術氛圍，對意向客戶制造緊張、刺激的氣氛，鼓動和誘發(fā)意向客戶的購房沖動，演出或活動能體現社區(qū)的生活方向和意味。 活動形式：渠道拓展、 SP 活動 活動內容：三會、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動 （五）執(zhí)行策略： 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 26 廣告創(chuàng)意、設計； 新聞炒作； 來訪客戶研究； 公關活動及新聞熱點策劃； 廣告效果階段測評、分析、總結； 三、第三階段： 開盤期 ～ —— 開盤前后 15 天，共一個月 （一）推廣目的： 品牌的建立，強力引發(fā)目標客群的消費欲望，促成最終的消費欲望 （二）推廣主題： 信息告知，核心賣點延續(xù) ，形成開盤搶購熱銷局面 （三）推廣策略： 轟動性 開盤盛況， 延續(xù)性 sp 活動，媒體投放依然強勢 （四）推廣內容： 媒體 （ 1）媒體選擇： ①戶外媒體開盤信息傳播 ②報媒：以 《現代快報》 為主要媒體，傳播銷售信息、賣點、 sp 活動；以 《泰州日報》、《泰州晚報》 為主要輔助媒體 ，在 SP活動及重大 銷售節(jié)點，采用壟斷形式告知項目相關信息； ③視聽媒體： 泰州電視臺專題報道以 SP和開盤活動為主，泰州交通音樂臺重點為開盤信息。 SP活動建議： (1) 演繹國 際生活 締造城市光榮 暨東方巴黎城樣板區(qū)開放認購儀式 時間： 11 月 1 日 地點：東方巴黎城售樓部 活動目的：全力營銷，為開盤熱銷積累充足客源。 （六） 活動安排： 開工典禮活 動： 活動 時間： 活動 地點：項目 工地 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 20 活動主題：演繹國際生活 締造城市光榮 —— 東方巴黎城開工奠基典禮 詳見附件： 全員營銷動員大會： 活動時間： 9 月 7 日 活動地點：姜堰市某酒店（可容納 200 人會議廳） 活動主題：演繹國際生活 締造城市光榮 —— 東方巴黎城全員營銷動員大會 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 21 詳見附件： 二、第二階段： 預熱期 ～ —— 樣板區(qū)開放 前后 15 天，共一個月 （一）推廣目的： 擴大項目知名度及目標客戶的認知度，為開盤期積累充足客源 。 三、 營銷策劃推廣思路 一條主線： 賦予法式 文化內涵 ， 形成 多次開盤，制造人氣； 兩大手段：樣板區(qū)、 SP活動，即實景營銷與活動營銷； 三大特點： 法式風情大盤 、豪華實景樣板、首家數字社區(qū) 四、 宣傳渠道 ? 團體看房：結合現場公關活動進行，也可為各團體提供場地； 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 17 ? SP 活動：房展會、新聞發(fā)布會、說明會、樣板區(qū)開放活動 、開盤活動 ； ? 媒體廣告 ：以 社 會性、公益活動的新聞炒作 ，可設置項目專欄； ? 戶外、 短信、網站、燈旗、空飄等； 五、 營銷推廣 目標及推廣節(jié)奏 (一 )、 重要節(jié)點安排 ： 8月份開工， 11 月 初 樣板區(qū)開放， 11月 18 日 開盤； (二 )、 每月策劃工作安 排 月份 推廣目標 推廣主題 推廣媒介 推廣活動 準備工作 7 積累客戶： 50 人； 演繹國際生活，締造城市光榮 圍墻 無 紙巾盒、雨傘、手提袋 設計 完成 8 積累客戶： 100人； 演繹國際生活，締造城市光榮 法式風情大盤 —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫 圍墻、戶外、短信 報紙、電視專題 開工儀式 指示系統(tǒng)設計完成；媒體廣告發(fā)布及新聞炒 作亮點；樓書印刷完成 9~10 積累客戶： 200人； 演繹國際生活，締造城市光榮 法式風情大盤 —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫 圍墻、戶外 籌備后續(xù)公關活動 全員銷售動員大會 模型完成、標識完成；聯系團體看房 ～ 積累客戶： 1000人； 認購 200 套 ； 演繹國際生活，締造城市光榮 法式風情大盤 —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫 要買房看現場，體驗豪華樣板區(qū) 戶外、日報、晚報、 電視、網絡、短信 演繹國際生活 締造城市光榮 暨東方巴黎城 樣板區(qū)開放認購儀式、團隊看房、 東方巴黎城 新聞發(fā)布會 來訪客戶研究