【正文】 定位優(yōu)勢：本項目是當涂縣第一個集商貿、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當涂人民。這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨特的特色。 樓上的王醫(yī)生退休在家，平時愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時我們在一起互相交流心得，倒也給生活平添了不少情趣。不遠處，是八六醫(yī)院那片綠蔭華蓋的樹林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。360176。它要求完善的各種功能配套，以滿足現代人對生活的各種需求。 —— 全方位的新名詞 從數學角度看， 360176。 新鮮的三個要義： 一、時尚的新鮮 新鮮具備時尚這個前提要素，時尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結，予人以新鮮的感受。新鮮 居住成就典范 —— 與新鮮相逢 與 360176。ordm。 ●時尚性：姑孰新城的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場及休閑娛樂文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設施，在整個當涂縣都是新穎的，而且隨著時代和人們消費觀念的提高，將提前滿足人們現代生活各個層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時尚。ordm。因此“新鮮城市主張 —— 360amp。ordm。根據以上體現的理念，結合我們項目自身所具有的各項優(yōu)勢，我們提出了能夠打動市場和強烈擊中消費者心理的創(chuàng)新理念 —— “新鮮城市主張 —— 360amp。ordm。 據此我們提倡“新鮮城市主張 —— 360amp。 “新城商業(yè)中心（ new town merce center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務行業(yè)比較完善，服務對象主要為新城居 民及部分外來消費者的新城商業(yè)的主要集聚地。所以 LOGO 與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。 項目的屬性定位為“新鮮城市主張”，可以從 LOGO 中看出符合這種定位的思想來。綠色的弧形象征著充滿生機與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的姑孰新城，它將成為包含居住、購物、休閑、商貿等等 為一體的綜合性多功能生活領域。 品牌形象的塑造和延伸 （三）項目定位 目標客戶群定位及分析 產品功能分析及定位 價格定位 項目推廣主題語的確定 景觀規(guī)劃建議 建筑風格建議 環(huán)境設計建議 配套設施建議 （四）戶外包裝 工地圍墻的設計 工地大型廣告看板、高托的設計 工地橫幅、豎幅的設計 工地包裝的 建議 （五）銷售協(xié)作 銷售說辭 銷售進度模擬 銷售情況跟進 銷售中遇到問題的協(xié)助解決 (六 )市場推廣策劃 入市前營銷策劃 入市后營銷策劃（促銷策略、價格策略、推盤時機策略、付款方式策略） 項目開發(fā)概念的概括和提煉，并制定切實可行的廣告策略，即廣告目標、廣告對象、產品利益訴求重點 住宅地產營銷策劃 商業(yè)地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業(yè)管理 房地產企業(yè)管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集 2020 房產大師案例集 媒體組合、投放頻率、投放預算、投放計劃 各類銷售資料如 :POP、 DM、樓書（含樓盤產品說明書、物業(yè)管理手 冊）、宣傳單頁、戶型冊等的設計制作 大型戶外廣告看板、廣告燈箱的設計 效果圖、示范單位的設計、制作建議 各階段所有平面廣告的創(chuàng)意、設計 影視、廣播廣告創(chuàng)意及監(jiān)督執(zhí)行 對已購房業(yè)主的跟蹤服務 1對已購房業(yè)主定期發(fā)放施工進度簡報（待工程正式開展后） 1針對銷售進度與市場變化的所有 SP 活動的策劃及執(zhí)行配合 1各界房交會現場展位設計、現場布置、展板設計及與之相應的營銷運作 1市場推廣過程中各類軟性文章的撰寫或課題提供 1協(xié)助甲方組織媒介記者進行新聞宣傳 “姑孰新城”全年營銷推廣方案 目 錄 LOGO 形象和釋義 第一篇 項目定位部分 一 設計思路 A 概念設計 B 提出的原則 C 提出的根據 二 定位的含義 三 概念的內涵 四 項目定位廣告語 五 賣點分析 第二篇 項目 SWOT 分析 一 項目的優(yōu)勢分析（ Strength） 二 項目 的弱勢分析（ Weakness） 三 項目的機會分析（ Opportunity） 四 項目的威脅分析（ Threat） 第三篇 項目 USP 分析 一 總 述 二 項目的 USP 分析框架 三 項目的 USP 具體分析 住宅地產營銷策劃 商業(yè)地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業(yè)管理 房地產企業(yè)管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集 2020 房產大師案例集 第四篇 目標客戶定位 一 住宅目標客戶群 三 商業(yè)目標客戶群 第五篇 對于項目的相關建議 一 住宅設計建議： 二 商鋪設計建議 第六篇 項目營銷推廣 一 媒體分析 二 具體推廣進程 （一） 各期推廣時間劃定 A 項目一年工程進度（ 2020 年 6 月 —— 2020 年 7 月） B 項目營銷推廣時間安排（可根據銷售進度調 整） （二） 創(chuàng)立“ 360176。具體服務項目如下： 操作前期 （一 ） 市場調查（項目市場調研總結分析） 項目 SWOT 分析（優(yōu)劣勢分析） 長江三角經濟帶競爭個案分析（包括其定位、宣傳口號及主訴求點等） 區(qū)域市場定位的確定 實質操作期 涵蓋銷售相關事宜，例：銷售過程控制，合同簽定，貸款辦理，合同鑒證。 廣告總預算： 億 2%=290 萬 內容包括公關活動、房展會、報紙廣告、軟性新聞、影視廣告、辦公文具、宣傳品印制（樓書，海報， DM）等 (我公司可提供全程廣告代理，代理傭金為廣告發(fā)布成本的 15%提取 ) 市內售樓處： 售樓處的形象包裝對項目的推廣至關重要，將直接影響到顧客對項目的 認知程度?？備N金額約為 億元。根據置業(yè)者的實際情況，業(yè)主亦可以把花園委托給物業(yè)代為管理。外加小型陽臺。在安全方面建議用防越報警系統(tǒng)。 ■“碧海云天” 與乳山銀灘相比較： ◎ 最大的優(yōu)勢就是：距魯中最近的海 ◎ 相似的地方在：小戶型、低價位、 配套齊全 ◎ 不利性在于：環(huán)境炒作沒有深入人心、綠化率低 二、“碧海云天”二期策略建議 （一）、產品自身策略 外立面的設計 建議用明快的色調，體現悠閑、陽光的度假心情。 ◎ 從社區(qū)配套看：周圍醫(yī)院、學校、購物、銀行等設施配套齊全，已經是成熟的社區(qū)。 ■ 富紳海苑 樓盤位置：威海乳山銀灘 開發(fā)商：威海環(huán)建集團乳山環(huán)境房地產開發(fā)有限公司 住宅地產營銷策劃 商業(yè)地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業(yè)管理 房地產企業(yè)管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集 2020 房產大師案例集 樓盤類型：海邊住宅樓 均價： 1700 元／平方米 綠化率： 45% 樓盤特色：地處銀灘黃金地段，建筑設計體現高低有序、層次分 明，戶型多樣，總建筑面積二點五萬平方米，綠化率 45%。 ■ 金長城花園 樓盤位置：威海乳山銀灘 開發(fā)商：金長城置業(yè)有限公司 樓盤類型：海邊住宅 均價： 1550 元／平方米 綠化率 % 樓盤特色：小區(qū)總規(guī)劃近 20 萬平方米，綠化率 %， 30 米生態(tài)綠化 帶， 80 米蔚藍海的視線，優(yōu)秀樓盤品質，共同締造更為完美的“全海景＂ 生活。海景園 樓盤位置：威海乳山銀灘 開發(fā)商：天安房地產開發(fā)公司 樓盤類型：海邊別墅 綠化： 50% 容積率： 均價： 1700 元／平方米 樓盤特色：天安海景園坐擁美麗的銀灘，南臨珍珠灣，北望潮汐 湖，自然風情，一覽無余。 ■ 珍珠灣花園 樓盤位置：威海乳山銀灘 開發(fā)商：威海旅游房地產開發(fā)有限公司 售樓地址：東關大街 9 號 樓盤類型：海邊住宅 戶型： — 平方米 綠化： 42% 容積率： 均價： 1800 元／平方米 樓盤特色：珍珠灣花園位于目前為止乳山市銀灘旅游度假區(qū)最為 成熟的大型生活社區(qū)組團內，緊鄰旭日廣場，南向面海，北依百畝松 林，西臨潮汐湖，東臨大慶頤園小區(qū)。在此我們拿出乳山銀灘其中項目作為借鑒。 （二） 銷售培訓安排 銷售培訓采用專家授課、模擬演練、實地觀摩學習的方法 （三） 銷售培訓內容 包括：房地產相關基礎知識；建筑知識；房地產廣告相關知識；消費者心理學；銷售技巧培訓；銷售禮儀培訓； （四） 銷售培訓教材 〈房地產經紀人教程〉；〈房地產廣告〉；〈建筑學〉；〈消費者心理學〉；〈公關禮儀〉；〈房地產相關政策法規(guī)〉；〈合同法〉；〈商品房銷售管理辦法〉等 （五） 銷售培訓時間 項目正式開盤前 20 天 （六） 銷售培訓考核 根據培訓的進度進行階段性的考核，包括：命題考試；實戰(zhàn)演練考核等。 銷售現場主管 1 名：負責協(xié)助現場經理做好銷售現場 的管理；銷售控制的執(zhí)行；銷售業(yè)績的統(tǒng)計及銷售報表的制作； 銷售秘書 1 名：負責來訪客戶的引導及初步接待；客戶資料的收集整理；銷售資料的收集整理歸檔等。住宅地產營銷策劃 商業(yè)地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業(yè)管理 房地產企業(yè)管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產檔案集 2020 房產大師案例集 多個樓盤策劃方案 (達 188 頁面 ) 一、“高新科技廣場”銷售總體思路 對“高新科技廣場”銷售全過程進行總體規(guī)劃，對每一個銷售階段與節(jié)奏進行科學劃分，結合項目工程進度和品牌積累，精心設計出每一個銷售階段的推廣主題，主要賣點和營銷推廣計劃，對項目從開盤到中盤、尾樓的銷售節(jié)奏進行合理控制，實現項目持久熱銷。 二、營銷中心人員架構 人員構成與職責分工 現場銷售經理 1 名：負責項目的全程營銷工作，包括：項目的銷售進度安排；銷售控制；銷售賣場的包裝；銷售團隊的培訓及激勵；銷售推廣的策劃及執(zhí)行；與項目各部門的溝通與協(xié)調（工程部、財務部、營銷部）；各個項目合作單位工作的協(xié)調與監(jiān)督（廣告公司、制作公司、新聞媒體）；銷售現場的日常管理以及銷售目標的順利達成。 三、營銷人員的銷售培訓 住宅地產營銷策劃 商業(yè)地產營銷策劃 最新房地產市場研究報告 房地產項目工程管理 房地產物業(yè)管理 房地產企業(yè)管理 房地產樓書文案 房地產銷售管理房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產 中海地產 世聯(lián)地產 中原地產 奧美廣告 商業(yè)地產風火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東