【正文】 方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 （一） 銷售培訓(xùn)目的 提高銷售人員的銷售能力及專業(yè)水平；建立健 全銷售團隊的整體作戰(zhàn)能力；讓銷售團隊在順利達成銷售目標(biāo)的同時樹立好樓盤及公司的形象。在開發(fā)前景、目標(biāo)市場上與萊州“碧海云天 ”有著相似性與競爭性。綠化率高達 54%，由 23 棟多層精品海景樓盤圍合而成，整 體規(guī)劃設(shè)計繼續(xù)延續(xù)假日海景一期、二期獨有特色。 ■ 天安 ■ 海韻陽光花園 樓盤位置：威海乳山銀灘 開發(fā)商：威海天陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤類型：高層，小高層 戶型： — 平方米 均價： 1850 元／平方米 售樓地址：濟南東關(guān)大街 9 號 樓盤特色：位于威海乳山國家 AAAA 級旅游度假區(qū)銀 灘中部，毗鄰 銀灘管委會行政中心，南親碧波海岸，東靠規(guī)劃中的乳山市政務(wù)中心， 總占地面積 330000 平米，澳大利亞柏濤（墨爾本）設(shè)計有限公司全景 規(guī)劃設(shè)計。 ■ 銀灘之心 樓盤位置：山東威海乳山 開發(fā)商：乳山市大陶家房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 樓盤類型：海邊住宅 均價： 1640 元／平方米 樓盤特色：位于銀灘整體規(guī)劃中心位置，可以俯瞰銀灘全貌，風(fēng) 景優(yōu)美，占地 440 余畝，戶型設(shè)計多樣，體現(xiàn)人與自然、居住與大海 的完美和諧。 ◎ 從價格上看：均價多在 1600— 1700。 ◎ 以上種種表現(xiàn)形式說明乳山銀灘已經(jīng)找準(zhǔn)了賣點，因此吸引了不少投資、度假、養(yǎng)老的人。 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 外圍墻的設(shè)計 外圍墻如果采用實體，必將 影響到小區(qū)的美觀，建議改為鐵藝圍墻，以充分彰顯出休閑、度假社區(qū)的氣氛，與碧海藍天溶為一體，因視野的開闊亦能達到提升一、二層住宅售價的目的。在戶 型設(shè)計方面，依據(jù)海邊樓盤的實際情況及“建筑有型，陽光無價”的設(shè)計理念，本司建議一、二居室所有臥室朝陽。從而達到增加賣點，緩解 7 棟多層帶來的綠化面積低、采光性低于一期等 不利因素，達到提高底樓售價的目的。一期為高檔度假別墅，占地 124462 平方米，建筑面積 49785 平方米，容積率 ，綜合價 2500 元 /平米，花園單價 800 元 /平米（花園面積按建筑面積 50%計）。后面的推廣費用可適當(dāng)下調(diào)按 %計算。 （視銷售情況設(shè)置市內(nèi)樣板間） 我公司可提供的服務(wù)： 組建策劃專案組，精英銷售團隊； 接受樓盤的推廣案后，我們將成立策劃專案組，并在有關(guān)市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，以促進樓盤銷住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 售為目的，提出樓盤整體包裝概念，全程跟進項目的推廣；與客戶做充分溝通后，提出總體策劃方案；并及時調(diào)查市場反饋情況，針對樓盤的銷售狀況，隨時調(diào)整方案。 售樓部內(nèi)展板及所有形象系列的設(shè)計。生活” 一個作品就是一個孩子 有孩子誕生 那是一份禁不住的喜悅?? 我們自信的展示 我們的作品 展示我們的真誠與愛 真誠的?? 與您一起分享我們的喜悅 迎著陽光，從大地生長?? ??愿與您共同締造 21 世紀(jì)新鮮城市 LOGO 形象和釋義： 該標(biāo)志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。 遠看，整個標(biāo)志又頓時成了紅日初升，暗寓姑孰新城的美好新鮮生活與蓬勃生命力。彩色的標(biāo)志象征姑孰新城多姿多彩的生活。與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。在 New town，人們將強烈感受到人性化的步行空間、獨立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（ Town Center）的獨特魅力。 二 定位的含義： “新鮮城市主張 —— 360amp。同時又具有 New town 由規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀蜕钤O(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)?！靶迈r城市主張 —— 360amp。的全方位生活質(zhì)素。 “新鮮城市主張 —— 360amp。集居住、娛樂、 經(jīng)濟、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城鎮(zhèn)。再融入本項目所獨具的“新鮮城市主張 —— 360amp。 b 此 概念設(shè)計的絕妙之處在于： ●最大程度的發(fā)揮了項目的優(yōu)勢 —— 即綜合性：打造當(dāng)涂第一個集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂為一體的新生活之城 ●最大程度的表現(xiàn)了本項目所要傳達的思想理念 —— 生機勃勃，充滿時尚、健康的氛圍 ●最大程度的聚集市場的目光 —— 是一個具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會各消費層面的關(guān)注，更易形成市場熱點 ●最大程度的擴展了項目和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵，最后會形成一個永久性的沉淀 ●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面 四 項目定位廣告語： —— 統(tǒng)領(lǐng) 360176。 新鮮是可參照于內(nèi)心的對比，每個人對同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 360176。 它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。站在六樓的陽臺上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。我是個喜歡交際的人，而姑孰新城的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受。姑孰新城的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于姑孰新城的新鮮建筑。 第二篇 項目 SWOT 分析 一 項目的優(yōu)勢分析（ Strength） 地段優(yōu)勢：項目的主入口和當(dāng)涂主干 道提署路相接，而項目內(nèi)新建的姑孰路未來直通馬鞍山，并且本項目距 205 國道只有 500 米，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。況且商業(yè)街兩側(cè)為項目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場的部分穩(wěn)定消費群。 定價優(yōu)勢：就本項目而言，是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型項目，建筑質(zhì)量優(yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務(wù)，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢，但價格確比馬鞍山同等項目低很多，這對消費者具有很強的吸引力，并對于周邊城市的消費者也有很大的影響。 認(rèn)識度：在項目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購買力的人群中，他們對本項目的前景和升值空間很迷茫。 住宅市場機會：對現(xiàn)有的當(dāng)涂住宅市場分析，市場上對于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢，本項目的實施將符合本地區(qū)市場的需要。 區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項目所在區(qū)域的位置差異，且部分有住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 購買力客戶的都市化傾向，從而使項目的部分消費客戶流失。 二 項目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “新鮮城市主張” ） 形象定位（ 360amp?！敖裉斓拇缤?，明天的寸金”是本項目的真實反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。的新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗全方位的周到服務(wù)，使生活更為輕松舒適；另一方面我們強調(diào)了一種純自然生活的“新鮮城市”，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。我問 他們到底樂什么??？父子倆不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感。 也許一個好的環(huán)境真能塑造一個人的內(nèi)在氣質(zhì)涵養(yǎng)，我們家有這種感受，別的鄰居 家也有這種感受。生活，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動性。 商人眼里的姑孰新城 我經(jīng)營的是裝飾生意，辛苦多年，積存了一筆積蓄，所以想買一處比較好的房子作為商業(yè)使用，因為和這行打過一些交道，所以我對房子的要求是 很高的。 從居住角度來看，該處應(yīng)有的配套設(shè)施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會主流步伐中，還能 夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。 建議建筑立面以現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào)，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時尚之感。例如門球場、嬉水池、小 朋友的兒童天地、甚至每一個臺階的尺度要給予符合特定人群特點的周到設(shè)計。 建造戶外游泳池，作為本項目一大賣點，推廣小區(qū)專有游 泳池，提高業(yè)主身份，還更能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主享受生活的需要，建議隨著季節(jié)的變換改變用途，夏天可以是加上噴泉、冬天可以作為音樂夢幻溜冰場。而三期工程的商業(yè)街主要是以購物、休閑、娛樂、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風(fēng)格和藝術(shù)性的建筑，利于營造百米浪漫風(fēng)情和溫馨感覺，增加整體項目的時尚感，這樣整條商業(yè)街就構(gòu)成“新鮮城市主張 —— 360amp。ordm。 第六篇 項目營銷推廣 一 媒體分析 本項目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣?？梢栽谔崾鹇贰⒐檬肼?、振興路和翠竹廣場樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。 ＊印刷品 (樓書、傳單、海報、 DM 手冊等，這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點突出項目的各個準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達到一定的沖擊。） 優(yōu)點：①覆蓋面大，可讀性強。 缺點：①生命周期短，只有一天左右。它們在當(dāng)?shù)赜绊懘?，收視率較高，能將信息更形象、生動地傳達給目標(biāo)消費者。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交 *互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 售樓部內(nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個角度點綴不同花草植物，體現(xiàn)時尚感，且與整個售樓部的氛圍要搭調(diào)。 360176。 （三） 運用的廣告手法 廣告的宣傳手法，力求在翔實具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進行如下運作： 以輕快跳躍的色彩凸顯本項目的意旨，靈動活潑，富有情趣，迎合消費者的心理需求，引起視覺審美共鳴。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。 邀請報社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報道，在宣傳幅度上增強影響。 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場的具體狀況，再結(jié)合我們項目的工程進度 。生活 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 通過新聞的炒作，制作熱銷的氣氛 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 主題一：打造當(dāng)涂一流商圈 主題二：一站式消費中心 主題三：是“新鮮城市主張 —— 360176。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進行