【正文】 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 本案的廣告推廣語： 金鼎城 ‘ 沙縣人的福布斯 ’ SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 本案案名： 金鼎城 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 娛樂。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 分組團定位 住宅 金領(lǐng)域 城中心。 福布斯其他類型的排行榜也引起較大的反響，比如： 全球億萬富豪榜 福布斯中國富豪榜 400 福布斯中國潛力 100榜 2022福布斯世界頂級奢侈品榜 2022中國最具價值在職 MBA項目 畢業(yè)生薪資增長最快的商學(xué)院 2022中國大陸最佳商業(yè)城市 100榜 2022中國大陸最適宜發(fā)展物流的 25座城市 2022福布斯共同基金排行榜 中國頂尖企業(yè) 100榜 2022全球名人榜 100 2022中國上市公司最佳和最差老板排行榜 2022福布斯全球頂級奢侈品榜等等。其中又最著名的是 福布斯富豪榜 ，這是全球最權(quán)威的財富榜。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 資料鏈接：福布斯的三個含義 福布斯首先是個集團。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 檢視本案本身的特點： 商場 底商 住宅 公寓 （工作室） 教育 金融 步行街 休閑廣場 立體生活功能圈 地段 城市生活綜合體 目標(biāo)客戶 高檔商住圈 戰(zhàn)略包裝 城市 ‘ 高端 /終端 ’ 圈層 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 ※ 外出沙縣小吃經(jīng)營者 —— ※ 大中型國企中高層管理者 —— 裝點場面、躋身財富上層、對品質(zhì)和價值欣賞 ※ 政府中層以上管理者 —— 注重身份、等級、圈子，并對品質(zhì)和價值的欣賞 ※ 部分投資者 —— 看重前景、注重回報率 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 說服。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 我們要給到他們 一個 屬性 就是一個片區(qū) 一個聚居了某個同質(zhì)人群的片區(qū) 一種 感覺 領(lǐng)導(dǎo)潮流的感覺 一種倍受他人仰慕的感覺 一種 生活方式 實現(xiàn)居住質(zhì)量和品質(zhì)大幅提升的境界享受 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 純粹的居住 居住質(zhì)感、生活方式 身份。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGLUZAIHEFANG 第三篇章：客戶鎖定 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 獨一無二核心中央首腦地段 成熟中央商業(yè)生活配套區(qū)域 地理人文風(fēng)水 多元的物業(yè)形態(tài)規(guī)劃 過硬的產(chǎn)品設(shè)計 核心性 /唯一 綜合性 /唯一 附加值 /唯一 形象性 /唯一 產(chǎn)品性 /唯一 專業(yè)的物業(yè)安防管理 增值性 /唯一 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 沙縣以后肯定會出現(xiàn)比我們景觀更好的房子 肯定會出現(xiàn)比我們位置更優(yōu)越的房子 肯定會出現(xiàn)比我們檔次更高的房子 所以 如果我們從一開始就鍛造我們的文化符號 那么別人就無法 Copy和超越我們了 大聲喊出自己的不同 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 所以本案與別的項目沒什么好比的。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 那么，我們在與競爭對手極其相近又相似的環(huán)境下，是選擇創(chuàng)造一個市場還是去瓜分市場？ 如果是瓜分市場，就是要爭第一或第二，就是要比較 跟誰比較－－ ?龍湖天成比較？ ?鳳凰城比較？ ?民發(fā)商業(yè)廣場比較？ ?翠綠山莊比較？ ?萬佳花園比較？ ?首府比較？ ………… SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 總之目前沙縣房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 ?供大于求。 從商品房開發(fā)情況來看，商品房開發(fā)完成 ，與上年同期相比 增長183%； 住宅施工面積 ，其中新開工面積 ，與上年同期相比分別 增長 56%、 272%；住宅竣工面積 ，與上年同期相比 增長 365%。從銷售數(shù)據(jù)來看， 供給量大于銷售量 ，商品房、商品住宅銷售量與上年同期相比分別 下降了 24%、 25%。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 2022年沙縣商品房供求失衡 2022年，全縣商品房累計 批準(zhǔn)預(yù)售 28萬平方米，與上年同期相比上升 40%；其中住宅批準(zhǔn)預(yù)售 ，與上年同期相比 上升 31%。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGXIANZHUANG 第一篇章：市場現(xiàn)狀 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 蔚藍(lán)堅持認(rèn)為： 做一個區(qū)的項目，要有一個市的眼光 做一個市的項目，要有一個省的眼光 做一個省級的項目，就要有全國的眼光 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 撥冗沉菁，本次提案大綱 第一篇章 /市場現(xiàn)狀 第二篇章 /戰(zhàn)略方向 第三篇章 /客戶鎖定 第四篇章 /推廣延展 第五篇章 /全案推盤 第六篇章 /首期推盤 第七篇章 /商業(yè)推廣 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 但是，前方并非一馬平川 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 沙縣房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀不容樂觀 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 從批準(zhǔn)預(yù)售數(shù)據(jù)來看，全縣商品房批準(zhǔn)預(yù)售總量增幅較大，市場供應(yīng)量較多，說明目前沙縣的商品房市場供應(yīng)充足。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 202 2022年沙縣房地產(chǎn)開發(fā)放量過大 2022年，沙縣共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 ，與上年同期相比 增長%； 房屋施工面積 ，其中新開工面積 ，與上年同期相比分別 增長 42%、 188%； 竣工面積 ，與上年同期相比 增長 423%。 商服、住宅用地 新城西路四通口西側(cè)、規(guī)劃新城西路以北 120畝其中 小吃城 ； 地產(chǎn)開發(fā) 小吃文化城：≤ 房地產(chǎn)開發(fā)： ≤ 小吃城： 32579 房地產(chǎn)開發(fā)： 96035 2022年 3月 2日 商服用地， 只能用于建設(shè)四星級酒店，不得用于商品房開發(fā) 三明技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)金沙園金明路以北、長富路以東 ≤ 110764 3月 14日 商服、住宅用地 沙縣虬江街道瑯口村 205國道南側(cè) ≤ 4933 3月 28日 商服、住宅用地 沙縣高橋鎮(zhèn) ≤ 8109 5月 17日 商業(yè)、住宅用地 沙縣城南洋坊沙尤公路東側(cè) A地塊； B地塊 A地塊： ≤ B地塊： ≤ A地塊： 49217 B地塊： 32374 5月 18日 商業(yè)、住宅用地 沙縣高砂鎮(zhèn)主 街道邊 7 ≤ 12700 5月 25日 商服、住宅用地 沙縣新城西路北側(cè)、 五通口以西 ≤ 51630 5月 30日 文娛、住宅用地 華山小區(qū)西側(cè) 4499 298831 274226 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 爭是不爭，不爭是爭。 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 本案要勇敢地做 做沙縣的 唯一！ 至少在較長的一段時間 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營銷策劃案 那么：本案有條件做唯一嗎？