【正文】 吃業(yè)年收入近 5億元 。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 本案給客戶 立體高端生活方式的聚集圈！ 塔尖商業(yè)財(cái)富的俱樂部！ SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 文脈深處。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 關(guān)于本案推廣語(yǔ)導(dǎo)入體系： SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 如何延展本案唯一性體系？ SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 三軍陣前待命，戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 滿城盡帶廣告牌示意 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 點(diǎn)將 04 左前鋒部隊(duì)： 活動(dòng)引爆（公關(guān)戰(zhàn)） 戰(zhàn)術(shù)意圖： 策劃舉辦專場(chǎng)的造勢(shì)活動(dòng)，通過文化活動(dòng)的 渲染傳播提升本案在沙縣城的市民口碑和品牌影響力。并令人激動(dòng)和向往。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 執(zhí)行要義： 邁一步，兼顧左右。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 地段配套 超高層 規(guī)劃形態(tài) 人文風(fēng)水 戶型 建材 智能安防 產(chǎn)品 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 7樓 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 所以要首推二期，這樣前期可以理直氣壯、不遺余力的造勢(shì)，以符合看好本案的準(zhǔn)客戶們的期望值，而且我們要高開高走。 當(dāng)然，如果首推安置房部分必然較低價(jià)入市，以便摸下價(jià)格的底，然后摸著石頭過河。 01： ‘ 低開 ’ 意味著我們必須以低于 4000的價(jià)格入市 ， 甚至不能高于 3800入市 。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 02： ‘ 低開 ’ 意味著只能推安置房中的那部分商品房 。 建立標(biāo)準(zhǔn) 。 牢牢把住沙縣有錢人 /有身份人的價(jià)值杠桿 ， 放風(fēng)口碑：沙縣最貴 、 最好的樓盤就是金鼎城 ， 也只有金鼎城 ！ 在這種狀態(tài)下 ， 錯(cuò)過 1期 ， 或者只是暫時(shí)還沒去購(gòu)買的那些有錢人 /有身份的人就會(huì)在這種思想 ‘ 作祟 ’ 下化成行動(dòng)購(gòu)買 。相反，商業(yè)街的熱銷不一定必然決定商場(chǎng)的招商和去化。預(yù)售證的取得。 市場(chǎng)搶灘 12月 02月 03月 04月 05月 （持續(xù)跟進(jìn)） 假象 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 降龍五纓槍 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 2期 9西頭 （捂住 1期安置房中的商品房，高調(diào)入市推出 8） 商場(chǎng)成功招商信息發(fā)布 （無論是否招商成功，都可提升 11價(jià)格，成功招商提升更多空間） 2期 11 商場(chǎng) （商場(chǎng)的成功招商及熱銷，必將促進(jìn) 12熱賣和加價(jià)空間） 2期 12 {1112底商自然去化 } 步行街 （住宅的去化 +商場(chǎng)去化，必然刺激步行街的熱銷） 酒店式公寓 （面積小，最后機(jī)會(huì)，可最大幅度提升價(jià)格空間） 1期 7（前期捂住，最后期推出，可與酒店式公寓形成單價(jià)差異，不難去化，甚至達(dá)到較高單價(jià)） SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 但在實(shí)際操作可以迎刃而解 。 首炮不響 ， 二期再重整旗鼓 ， 難度可想而知 。 巧婦難為無米之炊 。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 （一）、對(duì)入市時(shí)機(jī)的選擇 本案擬定于 08年春節(jié)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷售階段 ， 即開盤簽約 ， 那么按照蓄水期和認(rèn)購(gòu)期時(shí)間要求 ， 需要集中火力 2個(gè)月時(shí)間蓄勢(shì)和客戶登記 ，2個(gè)月時(shí)間認(rèn)購(gòu) ， 所以進(jìn)入 10月是本案入市的最佳時(shí)機(jī) 。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 所以，首期入市策略就是 就權(quán)當(dāng) 1期全部是安置房，以 2期純商品房入市。 所以 ——首期入市的一炮而紅 極其攸關(guān) 重要！ SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 整體推盤思路 〖 一 〗 推盤目的：不僅賣的好而要賣的高 〖 二 〗 整體推盤原則： 1：先后原則 01：先推住宅還是商業(yè)還是公寓？ 住宅 → 商業(yè) → 公寓 → 住宅 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 點(diǎn)將 07 殿后部隊(duì)： 糧餉后盾（產(chǎn)品戰(zhàn)） 戰(zhàn)術(shù)意圖： 文化的噱頭再好，也需要有產(chǎn)品做支撐，畢竟咱們賣的是房 子。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 為什么敢提福布斯Forbes 為什么提福布斯 Forbes 提了后如何執(zhí)行福布斯Forbes 一般的住宅不敢 一般小型的開發(fā)商 本案出發(fā) 四海拼搏的沙縣商人出發(fā) 銷售說辭 內(nèi)賣場(chǎng)擺放頭像展板、雜志 外賣場(chǎng)的圍墻 Vip客戶的雜志直郵 上海福建商會(huì)沙縣小吃協(xié)會(huì) 沙縣小吃同業(yè)公會(huì) 活動(dòng)： forbes論壇 物料印刷：樓書，筆記本 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 點(diǎn)將 03 右翼部隊(duì)： 道具推進(jìn)（心里戰(zhàn)） 戰(zhàn)術(shù)布局： 01軟道具：樓書（折頁(yè)） 禮品 02硬道具：樣板房 執(zhí)行要義： 創(chuàng)新、新穎、深刻 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 售樓人員的素質(zhì)及服裝 布局（展板） 裝修 家具 綠化 物業(yè)保安 售樓部引導(dǎo)系統(tǒng) 工地包裝及引導(dǎo) 圍墻 道旗 指示牌 點(diǎn)將 02 左翼部隊(duì)： 賣場(chǎng)力量（形象戰(zhàn)） 戰(zhàn)術(shù)布局： 01營(yíng)銷中心 02工地現(xiàn)場(chǎng) 執(zhí)行要義： SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 帳前聽令 我們務(wù)必知道，此次對(duì)壘，我們實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的杠桿支點(diǎn)（最大關(guān)鍵點(diǎn)）在于：動(dòng)搖目標(biāo)客戶群腦海里的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 長(zhǎng)期的地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)告訴我們，無論生地還是熟地項(xiàng)目而言，如果不能成為社會(huì)熱點(diǎn)，其力量將無法調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)注力，市場(chǎng)行不成熱點(diǎn)，項(xiàng)目的影響力就非常小，反映到銷售，便非常不理想。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 福布斯全球億萬富豪榜、福布斯豪宅排行榜、福布斯名人排行榜、福布斯領(lǐng)袖排行榜、福布斯中國(guó)富豪榜、福布斯中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市榜、福布斯共同基金排行榜、福布斯中國(guó)頂尖企業(yè) 100榜、福布斯全球頂級(jí)奢侈品榜、福布斯中國(guó)大陸企業(yè)慈善捐贈(zèng)榜、福布斯跨國(guó)公司慈善捐贈(zèng)榜、福布斯中國(guó)最具價(jià)值在職 MBA項(xiàng)目榜 …… 無論哪個(gè)榜，進(jìn)入才有發(fā)言權(quán)。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 創(chuàng)意。 福布斯跟我們 有關(guān)系嗎？ SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 其次是個(gè)人，全名是史提夫 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 總之，本案的客戶想要的就是 體現(xiàn) 物質(zhì)上 的滿足、高度和影響 同時(shí)在 精神層面 達(dá)到被尊敬、被羨慕、被追捧的心里享受 對(duì)他們?cè)趺凑f SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙縣融興 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 ※ 外出沙縣小吃經(jīng)營(yíng)者 —— ?辛苦為了誰(shuí)為了什么？ ?家人 + 自己的下半生 + 生活更好一點(diǎn) ?在外辛苦，回家就得體面一點(diǎn)，衣錦還鄉(xiāng) ?為了高品質(zhì)的生活。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 消費(fèi)者。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 通常情況下，消費(fèi)者的購(gòu)買分這樣三個(gè)層次，層次越高，他們可接受的價(jià)格就越高，利潤(rùn)也就越誘人。 金鼎城整體（ 1期）營(yíng)銷策劃案 在沙縣這座正在迅速崛起的都市里，我們選擇了一種與城市發(fā)展、時(shí)代變遷同步的生活方式，我們也在制造著真正屬于這個(gè)未來現(xiàn)代化都市的住宅品質(zhì)，這也決定著我們的產(chǎn)品將是對(duì)市場(chǎng)的一種引導(dǎo)，對(duì)生活居住價(jià)值的一種全面升級(jí) 一騎絕塵，要有 開創(chuàng)性 和 引