【正文】 象、開(kāi)發(fā)實(shí)力，致力打造頂級(jí)樓盤，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，形成熱銷局面?；顒?dòng)形式：開(kāi)盤匯演活動(dòng)內(nèi)容：市文化宣傳部門合辦，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，西洋管弦樂(lè)、鋼琴獨(dú)奏、打擊樂(lè)演奏和法蘭西特色民族藝術(shù)表演等，期間插播項(xiàng)目介紹及開(kāi)盤告知，抽獎(jiǎng)、競(jìng)猜等互動(dòng)活動(dòng)節(jié)目。（2）開(kāi)盤活動(dòng)（儀式、演出）：開(kāi)盤儀式和演出重在強(qiáng)調(diào)高檔的生活品味，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造是關(guān)鍵，包括銷控和演出的藝術(shù)氛圍，對(duì)意向客戶制造緊張、刺激的氣氛，鼓動(dòng)和誘發(fā)意向客戶的購(gòu)房沖動(dòng)，演出或活動(dòng)能體現(xiàn)社區(qū)的生活方向和意味。時(shí)間：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)目的：通過(guò)前期的預(yù)熱活動(dòng)，強(qiáng)烈意向客戶的提前選房，配合促銷政策激發(fā)開(kāi)盤周內(nèi)的熱銷活動(dòng)形式：開(kāi)盤儀式、SP活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)開(kāi)盤典禮，告知正式進(jìn)入銷售期。（3）家居風(fēng)水設(shè)計(jì)　　　　　　　　　藏風(fēng)聚氣——暨東方巴黎城家居風(fēng)水說(shuō)明會(huì)時(shí)間：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：體現(xiàn)項(xiàng)目是風(fēng)水寶地，致力打造頂級(jí)樓盤，強(qiáng)調(diào)形成搶購(gòu)熱銷局面?；顒?dòng)形式：家裝說(shuō)明會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：以風(fēng)水寶地的概念向意向客戶傳達(dá)風(fēng)水家裝講究。（4）團(tuán)體看房活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤之后地點(diǎn)：姜堰各收入高的單位活動(dòng)目的：全力營(yíng)銷，建立多渠道銷售。活動(dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)（5）市鎮(zhèn)巡展時(shí)間：11月地點(diǎn)：周邊市鎮(zhèn)活動(dòng)目的：拓展目標(biāo)客戶活動(dòng)形式：展示、資料派發(fā)活動(dòng)內(nèi)容：周邊市鎮(zhèn)巡展銷售、宣傳展示。（五）執(zhí)行策略：配合工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會(huì)；強(qiáng)銷期報(bào)刊廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；來(lái)訪客戶研究；廣告效果階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)；后期廣告計(jì)劃的審議、調(diào)整、確定。四、第四階段：～09年（一）推廣目的：加強(qiáng)和深化項(xiàng)目形象品牌的建立，聚集人氣，反復(fù)強(qiáng)調(diào)搶購(gòu)、熱銷局面，強(qiáng)力引發(fā)目標(biāo)客群的消費(fèi)欲望，消化房源。（二）推廣主題：賣點(diǎn)細(xì)化，SP增加（三）推廣策略：sp活動(dòng)以促進(jìn)情感為主，媒體投放趨于平穩(wěn)（四）推廣內(nèi)容：媒體（1）媒體選擇：①戶外媒體：階段性主力賣點(diǎn)。②報(bào)媒：以《現(xiàn)代快報(bào)》為主要媒體，傳播銷售信息、賣點(diǎn)、sp活動(dòng)；以《泰州日?qǐng)?bào)》、《泰州廣播電視報(bào)》為主要輔助媒體，建立形象、告知項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn) ③視聽(tīng)媒體：以泰州電視臺(tái)及泰州交廣臺(tái)為主要媒體作為項(xiàng)目形象宣傳的重要平臺(tái)，樓市專題報(bào)道以SP活動(dòng)為主 ④短信群發(fā)：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體（2）投放頻率：媒體投放頻率相對(duì)減弱，側(cè)重在重大銷售節(jié)點(diǎn)的傳播上 （3）訴求重點(diǎn)：①榮耀與都市經(jīng)典全新對(duì)白②推窗即景的寫意生活③城南高尚住宅區(qū)（4）費(fèi)用預(yù)算：SP活動(dòng)建議：(1) 多次開(kāi)盤活動(dòng)(2) 團(tuán)體看房時(shí)間：開(kāi)盤之后地點(diǎn)：姜堰各收入高的單位活動(dòng)目的：全力營(yíng)銷，建立多渠道銷售?；顒?dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)(3) 歐洲古典文化藝術(shù)欣賞月時(shí)間：11月地點(diǎn)：樣板區(qū)、樣板房、售樓大廳活動(dòng)目的：通過(guò)系列活動(dòng)，展示歐洲古典建筑藝術(shù)，體現(xiàn)社區(qū)品味和文化內(nèi)涵，吸引客戶現(xiàn)場(chǎng)看房。活動(dòng)形式：畫展、藝術(shù)品展、項(xiàng)目樓盤建筑文化展、樣板房活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)邀請(qǐng)的方式組織意向客戶、市民參觀了解歐洲文化，感受樓盤品質(zhì)。(4) 圣誕狂歡夜暨新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì)時(shí)間：12月24日地點(diǎn)：東方巴黎城售樓大廳活動(dòng)目的：通過(guò)已購(gòu)客戶與意向客戶的聚會(huì)，維護(hù)業(yè)主、意向客戶與公司的情感，制造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣氛，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)形式：節(jié)日共慶、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)內(nèi)自助式酒會(huì)，抽獎(jiǎng)、老帶新政策告知。場(chǎng)外圣誕用品展、美食街、兒童游樂(lè)等。(5) “東方巴黎城”新年祈福會(huì)時(shí)間：地點(diǎn)：東方巴黎城廣場(chǎng)目的：用特殊的佛教祈?；顒?dòng)，祈福國(guó)泰民安，家宅平安，吸引社會(huì)關(guān)注，提升樓盤品味，為新年工作的開(kāi)展，急速拉升人氣，帶動(dòng)銷售。（春節(jié)后，溱潼、白米、梁徐、戴南、泰州等地居民有來(lái)姜堰周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廟會(huì)習(xí)慣）活動(dòng)形式：舞獅表演、祈福儀式、發(fā)放開(kāi)光福字、祈福石揭幕 (6) 溱潼會(huì)船節(jié)、“煙花三月”旅游節(jié)時(shí)間：~地點(diǎn)：目標(biāo)項(xiàng)目樓盤、公司兄弟樓盤目的：春季踏青，交友時(shí)節(jié)，客戶感情維護(hù)。參觀江都成型項(xiàng)目，提高樓盤形象和社會(huì)美譽(yù)度?；顒?dòng)形式：參觀考察、媒體發(fā)布(7) 春季房交會(huì)時(shí)間：5月地點(diǎn)：姜堰體育館目的：通過(guò)項(xiàng)目亮相展示建立意向關(guān)注客戶 目標(biāo)：積累銷售意向客戶500人以上形式：通過(guò)項(xiàng)目的視覺(jué)包裝，禮品的發(fā)放吸引人氣，通過(guò)專業(yè)的講解詮釋樓盤價(jià)值潛力。（五）執(zhí)行策略：配合工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會(huì)；尾盤期報(bào)刊廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；來(lái)訪客戶研究；廣告效果階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)；后期廣告計(jì)劃的審議、調(diào)整、確定。五、第五階段：清盤、交付期（一）推廣目的：消化剩余房源。（二）推廣主題：清盤優(yōu)惠（三）推廣策略：價(jià)格策略很重要，制造購(gòu)買緊迫感（四）推廣內(nèi)容：媒體（1）媒體選擇：①前期戶外媒體的沿用②報(bào)媒：以《現(xiàn)代快報(bào)》為主要媒體，發(fā)布促銷信息③視聽(tīng)媒體：泰州電視臺(tái)及姜堰電視臺(tái)④短信：促銷信息的發(fā)布（2）投放頻率：投放頻率為最低 （3）訴求重點(diǎn)： ①樓盤品質(zhì)②戶型：推窗即景的寫意生活③價(jià)格：典藏巨獻(xiàn)（4）費(fèi)用預(yù)算：SP活動(dòng)建議：（1） 團(tuán)體看房地點(diǎn)：姜堰各收入高的單位活動(dòng)目的：全力營(yíng)銷，建立多渠道銷售?；顒?dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)（2） 落成啟用儀式活動(dòng)時(shí)間：2009年X月XX日晚 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所廣場(chǎng)活動(dòng)主題：東方巴黎城會(huì)所盛大啟用，全城共享法式浪漫盛宴佳源會(huì)之東方巴黎城會(huì)所啟用慶典暨世界鋼琴王子理查德克萊德曼專場(chǎng)演奏會(huì)活動(dòng)目的：進(jìn)一步打開(kāi)東方巴黎城項(xiàng)目的知名度，巴黎風(fēng)情，吸引足夠的人流，促進(jìn)后期銷售（剩余房源以及商業(yè)物業(yè)）；活動(dòng)目標(biāo)：現(xiàn)場(chǎng)2000人（會(huì)所廣場(chǎng)周邊住宅內(nèi)），2周內(nèi)完成待銷售任務(wù)的50%；活動(dòng)形式：活動(dòng)當(dāng)日以露天音樂(lè)會(huì)為慶典主要形式，演奏會(huì)前安排啟用慶典，演奏會(huì)中間穿插婚紗走秀。（3） 交付活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2009年XX月X日活動(dòng)地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場(chǎng)銷售部活動(dòng)主題：東方巴黎城，今日起盛大交付，恭迎業(yè)主收房！活動(dòng)目的：順利交房，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群；活動(dòng)目標(biāo)：三天內(nèi)完成80%交房任務(wù)，兩周內(nèi)完成98%的交房任務(wù)。活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)房，交房之夜晚會(huì)，交房。（五）執(zhí)行策略：配合工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會(huì)；來(lái)訪客戶研究；廣告效果階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)；第七章 營(yíng)銷推廣方案小結(jié)樓盤的營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，要求在每一個(gè)推廣階段及每個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分析，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。此外在銷售模式上，由以往的“守株待兔”演變?yōu)椤爸鲃?dòng)出擊”，做到老客戶用心維護(hù)，新客戶快速拓展，同時(shí)要把全員銷售的傳達(dá)給公司及相關(guān)單位的每一個(gè)人，使每個(gè)人都成為置業(yè)顧問(wèn)，同時(shí)要特別注重置業(yè)顧問(wèn)及全體員工的銷售技及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，把樓盤信息更快、更全的傳達(dá)給潛在客戶。另外，還可以在多個(gè)地方設(shè)置銷售信息傳遞點(diǎn)，如各企業(yè)單位設(shè)置一個(gè)聯(lián)系人，在各大中介及代理公司設(shè)置咨詢點(diǎn)，并根據(jù)銷售情況對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，從各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)角度分析并付諸行動(dòng)，力求把營(yíng)銷推廣工作做到盡善盡美。47 / 47