【正文】 足，原控制產(chǎn)品應(yīng)該入市，綜合各方利好，從 9月起，每月平均可實(shí)現(xiàn)銷售面積 4000平米，實(shí)現(xiàn)銷售額 2500萬左右，該階段總體銷售額度會(huì)達(dá)到 12500萬左右，同時(shí)疊拼產(chǎn)品持續(xù)消化，在該階段空中別墅集中消化完畢。 銷售目標(biāo)的安排 通過對(duì)三個(gè)階段不同的市場(chǎng)預(yù)估，至年底聯(lián)排別墅預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額度 ，同時(shí)預(yù)計(jì)疊拼產(chǎn)品持續(xù)消化現(xiàn)有供量的 85％，可實(shí)現(xiàn) 2500萬的銷售額，空中別墅由于獨(dú)特的市場(chǎng)差異性，預(yù)計(jì)將在這 9個(gè)月內(nèi)銷售完畢，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 7000萬人民幣，因此，今年的銷售目標(biāo)大約能完成，其中在第三個(gè)階段有價(jià)格上浮和銷售加速的因素，存在提前完成第三階段銷售目標(biāo)的可能，銷售額較之前保守的估算有所突破，至 2023年春節(jié)，世爵源墅的總體銷售額應(yīng)該會(huì)達(dá)到 。 價(jià)格安排 世爵源墅的價(jià)格該怎么定？我們主要通過市場(chǎng)比較法，并結(jié)合市場(chǎng)狀況與原有市場(chǎng)報(bào)價(jià)等因素，此次市場(chǎng)比較主要選擇區(qū)域內(nèi)具有同類聯(lián)排產(chǎn)品的兩個(gè)項(xiàng)目作為參考，我們我們先看一組數(shù)據(jù)： 聯(lián)排主力戶型 價(jià)格 （不含地下） 價(jià)格 （含地下） 單套面積 地下面積 平均總價(jià) （萬元） 單套面積 地下面積 平均總價(jià) （萬元） 單套面積 地下面積 平均總價(jià) （萬元） 安德魯斯 342 289 55 7472 5354 水郡長(zhǎng)安 283 83 300 81 279 75 9513 6824 世爵源墅 324 90 190 365 95 235 / / / 8119 5864 價(jià)格安排 通過上表可以發(fā)現(xiàn)，目前本案的平均價(jià)格水平處于一個(gè)中間狀態(tài)，相比總價(jià)有一定劣勢(shì)，其他項(xiàng)目的聯(lián)排主力總價(jià)基本都控制在 200萬以內(nèi)，從產(chǎn)品層面看，不管是安德魯斯還是水郡長(zhǎng)安的地下面積都較小，本案不宜有太大的價(jià)格上揚(yáng)。 價(jià)格安排 結(jié)合市場(chǎng)狀況與世爵源墅原有市場(chǎng)報(bào)價(jià)等因素，我們制定以下銷售價(jià)格： 聯(lián)排別墅： 5800元 /建筑平方米 疊拼別墅： 5500元 /建筑平方米 空中別墅： 6000元 /建筑平方米 價(jià)格策略 確保既定的銷售速度的前提下以實(shí)現(xiàn)最高價(jià)格為原則； 能夠適應(yīng)總體市場(chǎng)形式的波動(dòng)性與不可控性； 與區(qū)域同類物業(yè)比較保持一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 控制形成銷售期內(nèi)的價(jià)格增勢(shì)和升值效應(yīng)； 利用宣傳項(xiàng)目綜合均價(jià)，造勢(shì)高性價(jià)比樓盤； 正常銷售：銷售狀況按照制定的銷售節(jié)奏平穩(wěn)發(fā)展，這也是我們所期望的；銷售變緩慢：說明市場(chǎng)對(duì)該價(jià)格認(rèn)可度下降，此時(shí)建議采用折扣、額外服務(wù)等手段來強(qiáng)化價(jià)格的弱勢(shì)，其中折扣量以價(jià)格升幅的一半為底限，即價(jià)格升幅為 4％，那么折扣量不能低于 2％，一是保證開發(fā)利潤(rùn)的正常實(shí)現(xiàn)，二是必須堅(jiān)定市場(chǎng)的信心，過多的折扣量容易造成客戶疑慮而不敢下定，價(jià)格的折扣量必須分層控制，由銷售經(jīng)理與銷售總監(jiān)分別控制，杜絕一折到底的現(xiàn)象發(fā)生；還有一種情況就是銷售加快，可進(jìn)行價(jià)格控制，將價(jià)格上調(diào)周期提前或縮小市場(chǎng)折扣量。 價(jià)格控制 銷售執(zhí)行安排 銷售體的人員體系 世爵源墅產(chǎn)品的銷售體系由銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問、售后服務(wù)部組成，配合以專門成立的策劃小組。 世爵源墅的置業(yè)顧問安排我們引入普通住宅的模式，區(qū)別于一般別墅就幾個(gè)銷售人員的模式，其中置業(yè)顧問我們會(huì)安排在 1520名之間，以強(qiáng)化銷售體的銷售激情，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，給客戶以熱銷的印象。 銷售體的激勵(lì)制度設(shè)定 為了充分調(diào)動(dòng)銷售體的銷售激情，加大對(duì)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)制度，其中置業(yè)顧問的傭金按照 3‰ ： 4 ‰ ： 5 ‰ 的方式跳點(diǎn)提取，并設(shè)立月獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金，同時(shí)針對(duì)其他銷售體的工作人員也設(shè)定相應(yīng)的激勵(lì)制度。 結(jié) 束 語 此策劃案為北京匯盈機(jī)構(gòu)結(jié)合目前對(duì)世爵源墅項(xiàng)目了解情況及當(dāng)前市場(chǎng)狀況所提交之方案。具體銷售價(jià)格及銷售策略遇市場(chǎng)因素變化，價(jià)格及銷售策略作相應(yīng)調(diào)整， 同時(shí)我司將進(jìn)一步深化市場(chǎng)研究，并根據(jù)世爵源墅自身情況及市場(chǎng)變化對(duì)其間數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)分析，以把握市場(chǎng)脈搏。 謝謝欣賞 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:25:2302:25:2302:253/16/2023 2:25:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:2302:25Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:25:2302:25:2302:25Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :25:2302:25:23March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 25分 23秒 02:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 25分 23秒 02:25:2316 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 25分 23秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:25:2302:25:2302:253/16/2023 2:25:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:2302:25Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:25:2302:25:2302:25Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:2302:25:23March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 25分 23秒 02:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 25分 23秒 02:25:2316 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 25分 23秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:25:2302:25:2302:253/16/2023 2:25:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2302:25Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:25:2302:25:2302:25Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:2302:25:23March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 25分 23秒 02:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 25分 23秒 02:25:2316 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 25分 23秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴