【導(dǎo)讀】爵瑰西服的品牌標(biāo)志“。注重信義具體體現(xiàn)在爵瑰公司經(jīng)營理念——“銷售的是信譽，經(jīng)營的是品質(zhì)”，經(jīng)營宗旨——“品質(zhì)立業(yè)，以信為本”之中，成為爵瑰公司企業(yè)文化的主體。男人的品位，是一種生活態(tài)度，更是一種無形的智慧和財富。男人，深沉而偉岸，應(yīng)該學(xué)會在細(xì)節(jié)中提高品位。產(chǎn)品服務(wù)過程包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。

　　

【正文】 品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。 對內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制 對外緊急機(jī)制 針對企業(yè) 第二基礎(chǔ) 的機(jī)制 對外常 規(guī)機(jī)制 爵瑰 企業(yè) 形象建設(shè)機(jī)制 促銷價格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品 /服務(wù)，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定 和實施。 （四） 渠道運作 首先， 爵瑰公司 應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50100 平米的專賣店效益相對最差。 企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須 “因地制宜 ”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨 /購物中心 ，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店，面積宜為 100200 平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴(kuò)大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū) /城市，建立自營專賣店，面積宜為 100200 平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū) /城市建立自營專賣店，面積應(yīng)該大于 200 平方米，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。 規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。 自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險，制定自營 /特許 /聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項目，營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核，定期舉行店長培訓(xùn)。 六 ．融資說明 融資項目：《爵瑰西服有限公司》 —— 一個面向溫州的專業(yè)打造歐美風(fēng)格正裝，采用純正歐式設(shè)計，為本土市場提供新選擇的新興西服企業(yè)。 融資金額：需啟動資金 300 萬元，每筆融資金額 20 萬元起，每 20 萬元可獲得 4% 的公司股份。 操作辦法：①簽訂投資意向書。②投資人將現(xiàn)金匯入指定賬戶。③辦理公司注冊手續(xù)，注冊一個 300 萬的有限公司。④根據(jù)投資人的投入大小，注冊為股東。⑤定期召開股東大會，按期分紅。 效益預(yù)測：初期年收益在 20%以上，即每 20 萬元一年后可獲分紅 4 萬元。 創(chuàng)業(yè)的初步設(shè)想如下： 1）二位投資商每人投資 100 萬作為啟動資金，后續(xù)視情況再入 100 萬，張江投入 120 萬（現(xiàn)金投入 40 萬，設(shè)計技術(shù)折 80 萬）； 2）一位投資商作為純投資，不參與公司管理；一位投資商負(fù)責(zé)商務(wù)和財務(wù)；張江負(fù)責(zé)服裝設(shè)計和總經(jīng)理； 操作 辦法 ① 簽訂投資意向書。對于有興趣投資該項目的，先簽訂一個意向，等我繼續(xù)聯(lián)系其他人，如果意向投資金額達(dá)到了 30 萬元，則開始下一步，若意向金額超過了 30 萬，則抽簽決定。 ② 投資人將現(xiàn)金匯入指定賬戶。 ③ 辦理公司注冊手續(xù)，注冊一個 300 萬的有限公司，這個過程大約需要 10 天左右。 ④ 根據(jù)投資人的投入大小，注冊為股東，工商局會給每個股東發(fā)一個股東證。 ⑤ 定期召開股東大會，按期分紅，每個月遞交各股東一份財務(wù)報表，每個季度召開一次股東大會，也可以提請召開臨時股東大會。 七 ． 財務(wù)計劃 總投資分析（表一） 單位 ：萬元 序號 項目 金額（萬元） 備注 總成本 289 1. 土地費用 40 廠房，租金 2. 前期工程 10 3. 基礎(chǔ)設(shè)施 50 設(shè)備采購、租賃 4. 建安費用 20 5. 不可預(yù)見費 9 公關(guān)費用等 6. 銷售費用 30 宣傳 7. 財務(wù)費用 26 8. 管理費用 70 薪酬 9. 兩稅一費 34 企業(yè)稅、所得稅等 風(fēng)險投資 銀行借款 金 額 50 萬 30 萬 比 例 % % 股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資方面，我們打算引入 1— 2 家風(fēng)險投資 共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，銀行借款 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 30 萬 (金融機(jī)構(gòu)三年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 5 ： 3。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接人工、服務(wù)費用及其它各類期間費用等。（注：第 二 年追加固定資產(chǎn)投資 100 萬用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模） 八 ． 風(fēng)險評估與防范 企業(yè)風(fēng)險： (1)在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險 來自競爭對手的風(fēng)險 人才需求的風(fēng)險 投資回報的風(fēng)險 來自行業(yè)環(huán)境的風(fēng)險 外部風(fēng)險 過度依賴于貼牌部分 ； 如何提高消費者對于本品牌的 接受程度； 公司人才的管理和培訓(xùn)； 服務(wù)對營銷技巧要求比較高； 潛在競爭者的加入； 銀行借款風(fēng)險。 內(nèi)部風(fēng)險 協(xié)調(diào)各服務(wù)項目之間的關(guān)系，使資源得到合理的配置和利用； 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 價格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平咨詢服務(wù)市場的營銷策略； 來自供應(yīng)鏈的壓力 。 (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險 打造專業(yè)環(huán)境隊伍， 制定 有效合理的薪酬獎懲制度 完善企業(yè)的供應(yīng)鏈 打造核心競爭力 控制貼牌和自主品牌的比例 (3)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展 在未來的三到五年內(nèi)吸引資金，引入外資和本土投資，規(guī)模約在注冊資本的 6 成， 與風(fēng)投進(jìn)行洽談，爭取到一定規(guī)模的資金支持。 (4)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何 最好：成為浙南地區(qū)最有潛力的新興西裝企業(yè)。 企業(yè)規(guī)模翻 3 番，在職員工破 200 人。 最壞：成為溫州中低檔西裝的首選，擁有一定市場分額。企業(yè)知名度有一定提高。 九、項目實施進(jìn)度 1．市場調(diào)查與分析 2. 注冊爵瑰西服有 限責(zé)任公司 3. 注冊產(chǎn)品商標(biāo) 4. 成立公司各部門、制定工作計劃 5. 購買生產(chǎn)線 6. 依據(jù)市場調(diào)查分析進(jìn)行西服設(shè)計 7. 承接訂單 8. 采購原材料 9. 投入生產(chǎn)