【正文】 平面分別以突出投資價值及銷售生活空間為配合主題。 B、在北青投放廣告同時配合軟性宣傳。 老客戶二次購房給予折扣，同時老客戶帶新客戶也給予優(yōu)惠（如送物業(yè)費等）。 在 DM中介紹項目具體優(yōu)勢，以及老帶新優(yōu)惠獎勵措施等事宜。 樣板街區(qū)可提供的活動設(shè)計： 名片鑒賞會 周末制塤 紅酒交流會 …… 注：通往樣板街區(qū)的通道也屬于重點打造的范圍。 現(xiàn)場提供兒童喜好的食品，也許孩童的一句話就能堅定大人的購買決心。 形象關(guān)鍵詞 聯(lián)排獨棟、開放、共享、新型鄰里關(guān)系、一個階層的社區(qū)文化 我們吸取的是氣質(zhì)，一種特殊階層的氣質(zhì)，代表這個階層的生活取向！ Slogan的準(zhǔn)備 創(chuàng)意切入 —— 水景實景別墅、聯(lián)排獨棟化 區(qū)域唯一性 Slogan的準(zhǔn)備 口號的力量 作為一個項目來講，產(chǎn)品形象的扭轉(zhuǎn)分為強勢導(dǎo)入和循序漸進兩種方式，我們提出了兩種不同思路的 SLOGAN來對比討論： 原 slogan：悠逸的海外生活區(qū) 新 slogan： 悠逸生活 成熟一墅 原 slogan：悠逸的海外生活區(qū) 新 slogan： 星星湖畔的聯(lián)排榜樣 備選 slogan： 悠逸生活 別無他墅 創(chuàng)造精神文明與物質(zhì)生活的雙豐收 湖畔逸墅家 口號與社區(qū)文化的關(guān)系 月亮湖畔的聯(lián)排榜樣 更多是基于產(chǎn)品的特點來設(shè)計，避免空泛，通過產(chǎn)品特點的描述來反映一種舒適生活，而社區(qū)文化作為一種附加值，更多是源于生活的一種補充，將在后期的推廣中陸續(xù)展開，在此基礎(chǔ)上描繪一種更加充實、更加豐富的生活，特別是目前的產(chǎn)品安排已沒有服務(wù)于特定主題文化的修改空間，不管是鄰里文化還是水文化，都是社區(qū)舒適生活的一種補充。 許多特質(zhì)也許不是?世爵源墅?所獨有， 卻是?世爵源墅?發(fā)現(xiàn)并主張的， 生活在此，與建筑相融， 愛生活、愛社區(qū)的文化，愛這里的氛圍。 出于一種責(zé)任感，我們打造了京沈別墅帶上的亮點； 真的離城市不遠，而又擁有城市源于理想的追求永 無止境，一期完美落成 ，二期中的亮點 —— 整層獨 戶、 360。 成熟配套：想要齊全的教育、醫(yī)療、商業(yè)、生活配套，可以，完全可以 媲美 CBD中的生活配套功能。 成熟產(chǎn)品：以聯(lián)排別墅為主的低密度別墅社區(qū)，以前 180260平米寒酸 的聯(lián)排 TOWNHOUSE在這里你是找不到的， 324以上的面積應(yīng)該會滿 足舒適生活和精神的追求了吧。 ? 我們應(yīng)該把世爵源墅的品牌看作一個有生命的人，真實地生活在你我身邊。 特殊處理 通過對市場的剖析，世爵源墅能提供第一產(chǎn)品印象的就是中心水景，如何更好的向市場傳達這種聲音，我們給她一個名字，希望在后期的推廣中能樹立獨特的市場印象： 月亮湖 精神生活方式 常規(guī)生活方式 物理生活方式 產(chǎn)品屬性利益承諾 訴求秘訣： 打造新聯(lián)排生活，基于世爵源墅的 新聯(lián)排生活 我們的策略目的 在世爵源墅找回自己夢想中的生活方式，恰如他有一套中心區(qū)的公寓，天天住卻天天不想住，而他在世爵源墅的家園，每周即便只住一天卻天天想住，我們?yōu)槌鞘芯兞可泶蛟煲环N潮流性的居住形態(tài)，定義一種全新的“新聯(lián)排生活”的上層品質(zhì)。 ? 世爵源墅能提供什么？ ? 300平米以上的舒適空間； 90平米舒適的休閑空間；優(yōu)美的中心湖景和水溪；獨立的后院；增加性價比的附加值－社區(qū)文化 ……. 市場、產(chǎn)品、目標(biāo)人群、需求 已經(jīng)清晰浮現(xiàn) 所謂自己的市場法則，也就是自己獨特 的明確的產(chǎn)品形象，自己獨特的 USP營銷專案 制訂 ‘世爵源墅’自己的市場法則 策略篇 世爵源墅 產(chǎn)品 市場形象 別墅的精神意義，市場的排它性 水景主題式聯(lián)排TOWNHOUSE別墅 獨特的社區(qū)氣質(zhì) 與精神的雙重代表 核心價值與定位 ‘世爵源墅’自己的市場法則 大市場 策略的總精神 當(dāng)產(chǎn)品賣點與市場買點對位，我們提出世爵源墅的策略總精神。 一切要源于產(chǎn)品，住得舒服，還有一定的性價比－－－這應(yīng)該是聯(lián)排人群真實的購買面目。 需求挖掘 通過以上兩位的交談，不難發(fā)現(xiàn)：第一購買意向就是別墅的生活，面子解決了，住得也舒服，第二就是對社區(qū)環(huán)境的認(rèn)同，不管是水景，還是園林，再就是對區(qū)域的認(rèn)可，主要停留在大方向上（如東部、北部、南部）。 郭某〔印象： 40出頭，應(yīng)該有個幾百萬，住棉花城〕 原話：首先是別墅，有個面，景觀也挺好，有水，開車也挺方便的，其他小區(qū)，有可能住不到一快去，總之，挺舒服的。 我們的產(chǎn)品 應(yīng)該和哪類中產(chǎn)對話呢 ？ 答案：成熟型中產(chǎn) 中產(chǎn)階層 依靠職位收入、及創(chuàng)業(yè)初步積累進行購房的客群 （總資產(chǎn) 200萬 現(xiàn)金 60萬） 新資產(chǎn)層 依靠高職位收入、及創(chuàng)業(yè)持續(xù)積累進行購房的客群（總資產(chǎn) 500萬 現(xiàn)金流 100萬） 穩(wěn)定資產(chǎn)層 具備資本身份和穩(wěn)定財富積累的客群（總資產(chǎn)千萬以上現(xiàn)金流250萬） 本案預(yù)期的主力客群 亦是建立本案品牌調(diào)性的針對人群 高開低走的銷售態(tài)勢將以此為起點； 本案真正的主力客群 所有產(chǎn)品以及營銷手段圍繞的核心； 相對于穩(wěn)定資產(chǎn)層而言更易接受引導(dǎo) 次主力客群 高開低走的銷售末梢， 其銷售計劃將另行安排。有著國際化的審美趨向的生活規(guī)律、與普通民眾之間存在很強的距離感。有一定的個人資產(chǎn)積累和相對固定的財產(chǎn)收入，但與上層中產(chǎn)相比，缺乏生活的精致和資本操縱實力。但他們多思想新銳，意識超前，有著很大的成長和發(fā)展空間。從文革到變革，從變革到改革，從貧困到溫飽，從溫飽到富庶。那么中產(chǎn)階層，則是徹底的實干家，他們絕大多數(shù)人都是從基層奮斗出來的。 世爵源墅是聯(lián)排別墅； 世爵源墅是具有特殊氣質(zhì)的水景聯(lián)排別墅； 世爵源墅是別墅； 世爵源墅是什么？ 注：我們以主要的產(chǎn)品類型作為定位方向，至于疊拼產(chǎn)品通過市場驗證，比較 得到市場認(rèn)同，而空中別墅又擁有突出的產(chǎn)品特征，因此產(chǎn)品定位主要針對聯(lián) 排說話，同時也是為了保證向市場發(fā)出清晰的聲音，避免相互干擾。觀景 一梯一戶 暫時說完聯(lián)排，該說說我們的“空中別墅”了，這個產(chǎn)品的市場 差異性實在是太突出了，我們的聯(lián)排不是沒有太多的差異性嗎， 除了營造差異性的社區(qū)文化，如此獨一無二的產(chǎn)品正好成為撬 動市場的敲門磚，使之貫穿項目始終，將之人氣積聚到最大化 時向市場釋放，一舉兩得。 再一次解讀世爵源墅，我們發(fā)現(xiàn)還有這么多值得一說的地方，而且無論那一處在市場中都具有一定的稀缺性，產(chǎn)品的稀缺性就造就了世爵源墅的差異性。 以中心湖泊為核心，園林景觀形成多組團排序，水溪擴散至社區(qū)的每一個方向； 多層次，多變化，綠意充盈每一個窗口，戶戶景觀，每個窗口皆在視界中央； 每一戶都有一個相對私秘的后院或正對主題景觀。 —— 交通渴望： 京城惟一不堵車的京沈高速路就在身邊，掐指算來也就10分鐘就到了東四環(huán)。 聯(lián)排 Townhouse的最大魅力就在于它同時滿足了人們的庭院情節(jié)和街坊交往的需要，聯(lián)排 Townhouse幾戶甚至十幾戶的布局使得鄰里接觸趨于頻繁，這又是獨棟別墅所不具備的。 從 2023年起，由于合適的產(chǎn)品定位、合適的推廣安排，相繼得到市 場的認(rèn)可，銷售率不斷攀升，我們也不妨來看看： 康城 產(chǎn)品定位： CBD湖景疊拼別墅 產(chǎn)品賣點： ?項目總規(guī)劃 100萬平方米 ?20萬平米的高爾夫公園 ?6000畝的天然綠化林帶和25平方公里的綠色稻田 產(chǎn)品均價： 6000 安德魯斯 產(chǎn)品定位： CBD高爾夫原鄉(xiāng)別墅 產(chǎn)品賣點： ?高爾夫球場 ?高爾夫園林景觀 產(chǎn)品均價： 9000 安德魯斯 項目產(chǎn)品分布： 3% 4%57%36%獨棟 2 2 套 雙拼 2 8 套 聯(lián)排　3 6 1 疊拼　2 2 8產(chǎn)品面積區(qū)間 050100