海爾別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 06:33本頁(yè)面
【正文】 信息釋放 示范區(qū)開(kāi)放 +活動(dòng)及優(yōu)惠信息 戶外 三面信息更新為 海爾臨天下 認(rèn)籌客戶升級(jí)，感恩回饋 緊俏房源火爆預(yù)定中 活 動(dòng) 廣播 臨沂交通音樂(lè)頻道、都市頻道上下班高峰播報(bào)認(rèn)籌客戶升級(jí)及活動(dòng)信息 ?開(kāi)盤活動(dòng)； ?Uhome科技系統(tǒng)展示； ?圣誕美食會(huì) ?業(yè)主答謝會(huì) 主題訴求 認(rèn)籌客戶升級(jí) +活動(dòng)信息釋放 臨天下示范區(qū)綻放 盛大開(kāi)盤 ? ； ? 集體慶生會(huì) ? 雞尾酒會(huì) ? 定向推介活動(dòng)； 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第三階段強(qiáng)銷期 202312月 發(fā)布媒體 報(bào)紙廣告 ： 12月 10日沂蒙晚報(bào)整版廣告，示范區(qū)開(kāi)放，臨天下盛世綻放。 活動(dòng)中對(duì)項(xiàng)目的推介環(huán)節(jié)安排。 活動(dòng)參與原則： 活動(dòng)配合事項(xiàng)： 認(rèn)籌客戶中板材行業(yè)客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管及其親朋。 活動(dòng)目的： 深入客戶圈層，滲透項(xiàng)目信息，增加蓄客及成交目的； 邀約人員： 認(rèn)籌客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管親屬及朋友（預(yù)計(jì)共 50人） 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)思路： 通過(guò)對(duì)板材行業(yè)的定向產(chǎn)品推介，將活動(dòng)營(yíng)銷與渠道營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，達(dá)到渠道深入挖掘、圈層營(yíng)銷的目的。 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 品鑒藝術(shù)格調(diào) 寫意尊華生活 “海爾臨天下風(fēng)情雞尾酒會(huì) ” haier 主題： 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)內(nèi)容：雞尾酒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 11月 20日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn) : 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 剪紙、雕刻、中國(guó)文化等，將客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)，以家庭為單位進(jìn)行比賽，勝出家庭榮獲海爾臨天下頒發(fā)的和諧家庭獎(jiǎng)狀，并送精美禮品。 生日蛋糕等意外驚喜禮品的準(zhǔn)備。 媒體相關(guān)報(bào)道。發(fā)揮準(zhǔn)客戶的口碑宣傳作用。 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 心存感恩 永不言棄 “臨天下客戶集體慶生會(huì)” haier 主題： 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)內(nèi)容： 客戶集體慶生會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 11月 13日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn) : 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 篩選出生日在 11月的客戶，借助感恩節(jié)邀約其本人及家人，以海爾臨天下名義為其舉辦集體慶生會(huì)，維系項(xiàng)目與客戶間關(guān)系，達(dá)到暖場(chǎng)及老帶新目的。 山海灣項(xiàng)目的接待流程確認(rèn)。每位認(rèn)籌客戶可攜帶兩名家屬或有意向的親友同行。通過(guò)該次活動(dòng)提升意向客戶對(duì)臨天下的尚未展現(xiàn)的實(shí)景預(yù)期值。 活動(dòng)目的： ，促進(jìn)老帶新； ，加強(qiáng)意向客戶對(duì)海爾 地產(chǎn)及臨天下項(xiàng)目的信心。 推廣主題 線下系列重點(diǎn)動(dòng)作 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 定向推介 （ 11. 13） 雞尾酒會(huì)（ 11. 20） 慶生會(huì)（ ） 臨天下青島體驗(yàn)游 “走近海爾 戶外廣告 ：內(nèi)容延續(xù) 海爾臨天下； 別墅生活方式主題； 階段活動(dòng)。 根據(jù)目前時(shí)間及蓄客量來(lái)看，老帶新成為目前項(xiàng)目蓄水期增加蓄客量的重要途徑及突破口，建議加大老帶新優(yōu)惠政策，深入客戶圈層，以點(diǎn)帶面全面接觸具有購(gòu)買潛力的客戶，在短期內(nèi)形成蓄客目的，達(dá)成簽約仸務(wù)。 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 二次蓄客及草簽 正式簽約 草簽 50套（含開(kāi)發(fā)商保留） 銷售目標(biāo) 開(kāi)盤換簽 70套； 蓄新客 100組； 開(kāi)盤擠壓成交 10套； 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策略 高端客戶直投、新戶外廣 告，與競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行銷售聯(lián) 動(dòng)，競(jìng)品項(xiàng)目周邊廣告截流 客戶。 通過(guò)銷售方案的制定，制 造房源緊俏氛圍，通過(guò)價(jià)格策 略、選房政策、銷售說(shuō)辭的制 定和調(diào)整，保證房源的銷售均 勻性，提高草簽客戶轉(zhuǎn)簽率。推 廣主題升級(jí)，轉(zhuǎn)向圈層歸屬感。加 強(qiáng)案場(chǎng)包裝，展示活動(dòng)成果， 增加水吧功能，設(shè)置活動(dòng)及 到訪客戶禮品。 策劃動(dòng)作 通過(guò)優(yōu)惠政策、價(jià)格策略 對(duì)客戶進(jìn)行擠壓， I促使客戶 快速下定訂購(gòu)房源決心。 難點(diǎn)房號(hào)攻關(guān)，力保百分百銷售 ?集體攻關(guān)剩余難點(diǎn)位置房號(hào)，全斱面挖掘產(chǎn)品價(jià)值、整理統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，促使置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行難點(diǎn)房號(hào)主勱推薦； 形象升級(jí)，為二期做好價(jià)值鋪墊 ?推廣主題的更新和升級(jí)，以別墅生活斱式、高端客群圈層歸屬感為主題訴求點(diǎn)；通過(guò)項(xiàng)目形象的拔升，帶勱項(xiàng)目?jī)r(jià)值以及區(qū)域價(jià)值提升，為二期高層的發(fā)售做價(jià)值鋪墊； 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策略 老帶新政策信息釋放； 快速簽約、付款方式優(yōu)惠信息 銷售動(dòng)作 折扣遞減、漲價(jià)預(yù)期擠壓 成交； 示范區(qū)、樣板間說(shuō)辭； 難點(diǎn)房號(hào)攻關(guān)； 集中簽約、催繳房款 開(kāi)盤后 7天漲價(jià)信息釋放； 未草簽客戶、草簽未簽 約客戶選房方案 剩余房號(hào)銷售； 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 二次蓄客及草簽 正式簽約 示范區(qū)開(kāi)放及開(kāi)盤籌備 認(rèn)籌客戶房號(hào)、價(jià)格、付 款能力溝通； 網(wǎng)簽合同培訓(xùn)及相關(guān)準(zhǔn)備； 草簽 50套（含開(kāi)發(fā)商保留） 保簽約 3億，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 5億； 銷售目標(biāo) 開(kāi)盤換簽 70套； 蓄新客 1
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