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海爾別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧資料

2025-01-26 06:33本頁(yè)面
  

【正文】 信息釋放 示范區(qū)開(kāi)放 +活動(dòng)及優(yōu)惠信息 戶外 三面信息更新為 海爾臨天下 認(rèn)籌客戶升級(jí),感恩回饋 緊俏房源火爆預(yù)定中 活 動(dòng) 廣播 臨沂交通音樂(lè)頻道、都市頻道上下班高峰播報(bào)認(rèn)籌客戶升級(jí)及活動(dòng)信息 ?開(kāi)盤(pán)活動(dòng); ?Uhome科技系統(tǒng)展示; ?圣誕美食會(huì) ?業(yè)主答謝會(huì) 主題訴求 認(rèn)籌客戶升級(jí) +活動(dòng)信息釋放 臨天下示范區(qū)綻放 盛大開(kāi)盤(pán) ? ; ? 集體慶生會(huì) ? 雞尾酒會(huì) ? 定向推介活動(dòng); 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第三階段強(qiáng)銷(xiāo)期 202312月 發(fā)布媒體 報(bào)紙廣告 : 12月 10日沂蒙晚報(bào)整版廣告,示范區(qū)開(kāi)放,臨天下盛世綻放。 活動(dòng)中對(duì)項(xiàng)目的推介環(huán)節(jié)安排。 活動(dòng)參與原則: 活動(dòng)配合事項(xiàng): 認(rèn)籌客戶中板材行業(yè)客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管及其親朋。 活動(dòng)目的: 深入客戶圈層,滲透項(xiàng)目信息,增加蓄客及成交目的; 邀約人員: 認(rèn)籌客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管親屬及朋友(預(yù)計(jì)共 50人) 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)思路: 通過(guò)對(duì)板材行業(yè)的定向產(chǎn)品推介,將活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),達(dá)到渠道深入挖掘、圈層營(yíng)銷(xiāo)的目的。 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 品鑒藝術(shù)格調(diào) 寫(xiě)意尊華生活 “海爾臨天下風(fēng)情雞尾酒會(huì) ” haier 主題: 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)內(nèi)容:雞尾酒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間: 11月 20日(周六) 活動(dòng)地點(diǎn) : 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式: 剪紙、雕刻、中國(guó)文化等,將客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng),以家庭為單位進(jìn)行比賽,勝出家庭榮獲海爾臨天下頒發(fā)的和諧家庭獎(jiǎng)狀,并送精美禮品。 生日蛋糕等意外驚喜禮品的準(zhǔn)備。 媒體相關(guān)報(bào)道。發(fā)揮準(zhǔn)客戶的口碑宣傳作用。 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 心存感恩 永不言棄 “臨天下客戶集體慶生會(huì)” haier 主題: 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)內(nèi)容: 客戶集體慶生會(huì) 活動(dòng)時(shí)間: 11月 13日(周六) 活動(dòng)地點(diǎn) : 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式: 篩選出生日在 11月的客戶,借助感恩節(jié)邀約其本人及家人,以海爾臨天下名義為其舉辦集體慶生會(huì),維系項(xiàng)目與客戶間關(guān)系,達(dá)到暖場(chǎng)及老帶新目的。 山海灣項(xiàng)目的接待流程確認(rèn)。每位認(rèn)籌客戶可攜帶兩名家屬或有意向的親友同行。通過(guò)該次活動(dòng)提升意向客戶對(duì)臨天下的尚未展現(xiàn)的實(shí)景預(yù)期值。 活動(dòng)目的: ,促進(jìn)老帶新; ,加強(qiáng)意向客戶對(duì)海爾 地產(chǎn)及臨天下項(xiàng)目的信心。 推廣主題 線下系列重點(diǎn)動(dòng)作 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 定向推介 ( 11. 13) 雞尾酒會(huì)( 11. 20) 慶生會(huì)( ) 臨天下青島體驗(yàn)游 “走近海爾 戶外廣告 :內(nèi)容延續(xù) 海爾臨天下; 別墅生活方式主題; 階段活動(dòng)。 根據(jù)目前時(shí)間及蓄客量來(lái)看,老帶新成為目前項(xiàng)目蓄水期增加蓄客量的重要途徑及突破口,建議加大老帶新優(yōu)惠政策,深入客戶圈層,以點(diǎn)帶面全面接觸具有購(gòu)買(mǎi)潛力的客戶,在短期內(nèi)形成蓄客目的,達(dá)成簽約仸務(wù)。 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 二次蓄客及草簽 正式簽約 草簽 50套(含開(kāi)發(fā)商保留) 銷(xiāo)售目標(biāo) 開(kāi)盤(pán)換簽 70套; 蓄新客 100組; 開(kāi)盤(pán)擠壓成交 10套; 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)策略 高端客戶直投、新戶外廣 告,與競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售聯(lián) 動(dòng),競(jìng)品項(xiàng)目周邊廣告截流 客戶。 通過(guò)銷(xiāo)售方案的制定,制 造房源緊俏氛圍,通過(guò)價(jià)格策 略、選房政策、銷(xiāo)售說(shuō)辭的制 定和調(diào)整,保證房源的銷(xiāo)售均 勻性,提高草簽客戶轉(zhuǎn)簽率。推 廣主題升級(jí),轉(zhuǎn)向圈層歸屬感。加 強(qiáng)案場(chǎng)包裝,展示活動(dòng)成果, 增加水吧功能,設(shè)置活動(dòng)及 到訪客戶禮品。 策劃動(dòng)作 通過(guò)優(yōu)惠政策、價(jià)格策略 對(duì)客戶進(jìn)行擠壓, I促使客戶 快速下定訂購(gòu)房源決心。 難點(diǎn)房號(hào)攻關(guān),力保百分百銷(xiāo)售 ?集體攻關(guān)剩余難點(diǎn)位置房號(hào),全斱面挖掘產(chǎn)品價(jià)值、整理統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭,促使置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行難點(diǎn)房號(hào)主勱推薦; 形象升級(jí),為二期做好價(jià)值鋪墊 ?推廣主題的更新和升級(jí),以別墅生活斱式、高端客群圈層歸屬感為主題訴求點(diǎn);通過(guò)項(xiàng)目形象的拔升,帶勱項(xiàng)目?jī)r(jià)值以及區(qū)域價(jià)值提升,為二期高層的發(fā)售做價(jià)值鋪墊; 四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)策略 老帶新政策信息釋放; 快速簽約、付款方式優(yōu)惠信息 銷(xiāo)售動(dòng)作 折扣遞減、漲價(jià)預(yù)期擠壓 成交; 示范區(qū)、樣板間說(shuō)辭; 難點(diǎn)房號(hào)攻關(guān); 集中簽約、催繳房款 開(kāi)盤(pán)后 7天漲價(jià)信息釋放; 未草簽客戶、草簽未簽 約客戶選房方案 剩余房號(hào)銷(xiāo)售; 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 二次蓄客及草簽 正式簽約 示范區(qū)開(kāi)放及開(kāi)盤(pán)籌備 認(rèn)籌客戶房號(hào)、價(jià)格、付 款能力溝通; 網(wǎng)簽合同培訓(xùn)及相關(guān)準(zhǔn)備; 草簽 50套(含開(kāi)發(fā)商保留) 保簽約 3億,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 5億; 銷(xiāo)售目標(biāo) 開(kāi)盤(pán)換簽 70套; 蓄新客 1
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