【導(dǎo)讀】世紀(jì)星城并不是一個簡單的地產(chǎn)項(xiàng)目，它已經(jīng)跳脫了傳統(tǒng)社區(qū)的狹隘理念，將“居住、商業(yè)、教育”歸結(jié)到一個完整的體系內(nèi)；支持這一改變的，來自三個方面的力量：足夠的規(guī)模、形態(tài)的創(chuàng)新、國際化；是上升到一個小型的城市所具有的功能。讓潛在客群被世紀(jì)星城征服,對世紀(jì)星城的規(guī)模和特點(diǎn)產(chǎn)生認(rèn)知、折服,力，從而使其對項(xiàng)目做出積極的反應(yīng)，并在較長的傳播過程中與目標(biāo)受眾互動。整個世紀(jì)星城推廣過程雖然長，但在每一次主題產(chǎn)品推廣周期力求短。迅速制勝意味著在物質(zhì)和精神上能夠影響和主導(dǎo)公眾意志。對市場、客戶的準(zhǔn)確認(rèn)知。從信念上徹底震懾整個北京。以第一的姿態(tài)，獲得該區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，回避通州這一非積極因素。個通州對自我的迫切定位需要,推出以后必將得到整個通州其他項(xiàng)目的套用和模仿,額將超過20億人民幣。教育成為社區(qū)的重要組成部分，繁華是多人種，多文化，多形態(tài)的交織，在共性中獲取和諧，在個性中突現(xiàn)張揚(yáng)。

　　

【正文】 陷，傳播面也不夠?qū)挘坏c其它媒體相比，它能夠把商品的身份檔次傳遞給受眾，有利于提升商品的形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 網(wǎng)站接觸習(xí)慣分析 網(wǎng)民比例 %%% %%%% %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%廣州 北京 上海 成都網(wǎng)民 非網(wǎng)民 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 %%%%%%%%非網(wǎng)民 網(wǎng)民網(wǎng)站接觸習(xí)慣分析 北京網(wǎng)民與非網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu) 大專 本科及以上 高中 /中專 初中或以下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 %%%%%%%%%%%%非網(wǎng)民 網(wǎng)民網(wǎng)站接觸習(xí)慣分析 北京市網(wǎng)民與非網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu) 30004999元 20002999元 50007999元 8000元以上 10001999元 1000元以下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 網(wǎng)站接觸習(xí)慣分析 4%22%35%39%5%23%35%26%11%焦點(diǎn)房地產(chǎn)受眾群體特點(diǎn)：受過良好教育，工作環(huán)境較好， 年齡大部分處于 2645之間，收入穩(wěn)定豐厚，購買力強(qiáng) 網(wǎng)站訪問者收入分析 10002000 20014000 40016000 6000以上 網(wǎng)站訪問者收入分析 25歲以下 2530歲 3135歲 3640歲 40歲以上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 搜房網(wǎng) 訪問量 580萬 /日（ 2002年 9月止） 網(wǎng)民分布 北京： 60％ 上海： 10％ 深圳： 10％ 其它城市 20％ 年齡分布 2534歲 56％ 3544歲 23％ 收入分布 15003000 22％ 30005000 43％ 5000以上 25％ 學(xué)歷分布 大專及以上文化： 86％ 研究生以上： 10％ 高中及中專： 4％ 行業(yè)分布 金融、房地產(chǎn) 16％ IT、電信 31％ 黨政、教育科研： 19％ 商貿(mào)、服務(wù) 21％ 網(wǎng)站接觸習(xí)慣分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 就國內(nèi)而言，北京的網(wǎng)民數(shù)量眾多，網(wǎng)站作為一種新媒體是不容忽視。 網(wǎng)民普遍的教育程度高，屬于目標(biāo)消費(fèi)群。 網(wǎng)民最喜歡瀏覽的內(nèi)容是新聞，網(wǎng)站新聞具有其它傳統(tǒng)媒體無法比擬的即時性、互動性、無國界和言論自由的特色，在網(wǎng)民中最受追捧。 從全國最受歡迎的網(wǎng)站評比中，新浪網(wǎng)蟬聯(lián)“冠軍”。 焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)是北京地區(qū)地產(chǎn)網(wǎng)站的集大成者，在選擇網(wǎng)站投放時應(yīng)給予首選。 現(xiàn)在購房者觸網(wǎng)率高、網(wǎng)絡(luò)廣告千人成本低、覆蓋面廣、互動溝通強(qiáng)，房地產(chǎn)廣告主要集中在新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等三大網(wǎng)絡(luò)媒介。 網(wǎng)站接觸習(xí)慣分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外接觸習(xí)慣分析 %%%%%%%%%%%%%%% %沒有收入 1 7 9 9 R M B 8 0 0 1 4 9 9R M B1 5 0 0 1 9 9 9R M B2 0 0 0 2 4 9 9R M B2 5 0 0 2 9 9 9R M B3 0 0 0 R M B或以上拒絕回答地鐵乘客收入分析 北京居民 地鐵乘客 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：經(jīng)常搭乘地鐵的人收入偏高，有 %的乘客收入超過 1500元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外接觸習(xí)慣分析 地鐵乘客學(xué)歷分析 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：經(jīng)常乘坐地鐵的乘客中，有 61%的人受過大專或以上良好的教育。 32% 32%%9%42%46%11%3%61%31%8%%大專以上 高中以上 初中以上 小學(xué)以下普通市民 每天搭乘乘客 56天 /周搭乘乘客 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外接觸習(xí)慣分析 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：經(jīng)常乘坐地鐵的乘客中，有 71%的人是 2140歲之間的活躍消費(fèi)者。 10%19%43%28%20歲以下 40歲以上 3039歲 2029歲 71% 地鐵乘客年齡段分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 CMMS調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，地鐵乘客中，有 32%的人每日乘坐地鐵，有 35%的乘客每周乘坐23次地鐵。證明地鐵每天擁有非常穩(wěn)定的客流，保證了廣告每天的達(dá)到頻次 通過最新的 CMMS2001獨(dú)立調(diào)查數(shù)據(jù)分析，北京地鐵的乘客普遍具有高收入高學(xué)歷特征，并且 71%的乘客年齡在 20— 40歲之間的活躍消費(fèi)群，他們在消費(fèi)市場上具有強(qiáng)大的購買力。并且他樂于接受有品牌并代表高品質(zhì)產(chǎn)品，也愿意嘗試新品牌。故選擇地鐵媒體投放廣告會大大提高廣告的有效到達(dá)率 戶外接觸習(xí)慣分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)論與建議 目標(biāo)年齡層無論是接觸何種媒介，他們最關(guān)心的是新聞（國內(nèi)及國外），而且與其它城市相比高很多；這是因?yàn)楸本┳鳛槭锥?，目?biāo)群對政治比較敏感，熱衷于第一時間獲取新聞信息。 結(jié)合報紙的撰寫風(fēng)格，以北京青年報為首選的報紙媒體，結(jié)合新聞（國際與國內(nèi)）欄目進(jìn)行投放，再適當(dāng)選擇其它報紙媒體（如：北京晚報），提高整體的效益。 電視媒體的選擇可以采用 BTV 4（費(fèi)用相對低且收視率高），針對目標(biāo)群喜歡的外國影視這個欄目進(jìn)行投放。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)論與建議 在重點(diǎn)地段投放戶外，利用點(diǎn)面結(jié)合，交錯覆蓋，形成強(qiáng)大的城市覆蓋網(wǎng)絡(luò)，提高品牌知名度。（車身廣告：增加瀏覽率和機(jī)動性，擴(kuò)大宣傳面；地鐵） 電臺的廣告投放以北京音樂臺的歐美流行音樂和交通臺的新聞報道相結(jié)合。 雜志的選擇需要充分考慮購房階層的閱讀習(xí)慣，選擇強(qiáng)勢雜志，如： 《 三聯(lián)生活周刊 》 、 《 財經(jīng) 》 、 《 商務(wù)周刊 》 等。 利用網(wǎng)站的互動性、傳播特性，擴(kuò)大樓盤的口碑傳播。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總結(jié) 因世紀(jì)星城項(xiàng)目的 “ 推廣四部區(qū) ” ，在傳播上考慮選擇大覆蓋面的公眾媒體為主，并采用集中式高密度強(qiáng)勢投放模式。所以與常規(guī)項(xiàng)目不同之處在于媒體選擇既要保證傳播手段的多樣化，同時又集中于幾種高暴光度媒體的組合方式。 媒體主要為報紙、戶外、電視和軟性新聞。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 624房展的準(zhǔn)備工作具體項(xiàng)目和時間表 項(xiàng)目基礎(chǔ) VI用品的準(zhǔn)備：名片。信封信紙。胸卡。收提袋 設(shè)計(jì)時間： 3天 6月 17日完成 印刷制作時間三天 6月 20日完成 房展宣傳用品準(zhǔn)備：全套戶型圖、認(rèn)購合同、小禮品、調(diào)查表、樓書單頁（針對住宅）、項(xiàng)目介紹、文件夾 設(shè)計(jì)時間：除全套戶型圖外五天時間 6月 19日完成 制作時間 三天 6月 22日完成 全套戶型圖設(shè)計(jì)時間：七天時間 6月 21完成 印刷完成時間 6月 23日晚 售樓處包裝：刀旗、易拉寶、指示系統(tǒng)、背板 設(shè)計(jì)時間：五天時間 6月 25日完成 制作時間 三天 6月 28日完成 廣告：開盤告示廣告。地鐵廣告。路牌廣告根據(jù)具體媒介發(fā)布時間定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝 本 次 提 案 結(jié) 束