北京市丹青府7、8樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-06-07 15:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】少每?jī)芍苷{(diào)價(jià)一次的增值幅度穩(wěn)步走高，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;區(qū)域市場(chǎng)和社會(huì)中的口碑和形象。緣型客戶(hù)，輔助以2周的網(wǎng)絡(luò)廣告（免費(fèi)）；售進(jìn)度較快，項(xiàng)目周邊大盤(pán)林立；面臨的推廣客群層次復(fù)雜。萬(wàn)科紫臺(tái)住宅16-14-18層聯(lián)體板13000（精裝）07年3月25日150-166㎡的三居為主力戶(hù)型。部板塊房屋價(jià)格的漲幅明顯快于其他區(qū)域；高舉高打，重樹(shù)品牌。均小于其他產(chǎn)品；擠兌后必會(huì)造成部分廣告宣傳吸引的客群流失；相比，實(shí)地的產(chǎn)品形象難以支撐預(yù)期價(jià)格；一期產(chǎn)品成交價(jià)格偏低，項(xiàng)目目前缺乏突出的產(chǎn)品力支持，以在價(jià)格方面有更大的突破。
【正文】 % % % 100% 體系說(shuō)明 合并后整個(gè)單元帶銷(xiāo) 快銷(xiāo) 穩(wěn)銷(xiāo) 主銷(xiāo) 毛坯定價(jià) 價(jià)格體系說(shuō)明 8樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 銷(xiāo)售提報(bào) 緊扣宣傳推廣主題，主推 115平米三居和 168平米四居； 充分應(yīng)用定價(jià)策略的技術(shù)銷(xiāo)控，對(duì)推盤(pán)或價(jià)格階段進(jìn)行細(xì)分，如：蘭色 —— 第一批、綠色 —— 第二批、紅色 —— 第三批。 推盤(pán)次序 8樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 銷(xiāo)售提報(bào) 8號(hào)樓 7號(hào)樓 樓層 一單元 二單元 三單元 四單元 五單元 六單元 七單元 一單元 二單元 12 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 11 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 10 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 9 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 8 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 7 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 6 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 5 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 4 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 3 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 2 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 1 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 定價(jià)策略進(jìn)行技術(shù)銷(xiāo)控，把握推盤(pán)次序 第三批 第一批 第二批 8樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 銷(xiāo)售提報(bào) 運(yùn)用價(jià)格杠桿平衡戶(hù)型走勢(shì) 127萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)三居、 140萬(wàn)奢侈三居、 156萬(wàn)豪華四居、 290萬(wàn)整層公館； 配合推廣集中火力，將目標(biāo)客群鎖定在 130160萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)意向； 8樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 銷(xiāo)售提報(bào) 運(yùn)用價(jià)格杠桿平衡戶(hù)型走勢(shì) 主推 115平米的小三居，通過(guò) 10余萬(wàn)元的總價(jià)差提高居住舒適度，拉動(dòng) 137平米的去化； 將合并后的 8樓 1單元作為項(xiàng)目標(biāo)桿，帶動(dòng)四居的戶(hù)型銷(xiāo)售。 8樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 銷(xiāo)售提報(bào) 漲價(jià)策略帶動(dòng)項(xiàng)目穩(wěn)步攀升 活動(dòng)形式的情感營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)； 通過(guò)小步幅的頻繁調(diào)價(jià)，對(duì)客戶(hù)形成壓迫感； 結(jié)合各種戶(hù)型的階段性走量，使之趨于均衡。 8樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 銷(xiāo)售提報(bào) A組 主管 B組主管 策劃專(zhuān)員 客服專(zhuān)員 客服專(zhuān)員 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 策劃專(zhuān)員 銷(xiāo)售總監(jiān) 銷(xiāo)售代表 10人 銷(xiāo)售組織架構(gòu) 銷(xiāo)售主管為帶單主管； 策劃專(zhuān)員為 12名，視工作量可設(shè)一名主管； 客服專(zhuān)員可根據(jù)公司回款進(jìn)度要求增設(shè)一名主管。 8樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 銷(xiāo)售提報(bào) 謝謝！
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