偉業(yè)顧問(wèn)-北京市某招商地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃總案-資料下載頁(yè)
2025-01-17 20:16本頁(yè)面
【正文】 力； 案名的方向與建議 方向一：與 CBD互動(dòng) 方向二：與公園互動(dòng) 方向三：與文化互動(dòng) 方向四：與招商互動(dòng) 案名建議 TIME 招商 時(shí)代華府 M a n s i o n 與 CBD互動(dòng) 案名建議 與 CBD互動(dòng) 案名釋意： TIME —— 時(shí)代周刊 一份精英階層閱讀的世界知名雜志。 選用 TIME作為案名 一是帶出了樓盤(pán)的國(guó)際化特征 二來(lái)暗示了業(yè)主是時(shí)代風(fēng)云人物的顯赫身份 突出國(guó)際化特征 案名建議 與公園互動(dòng) 林 渡 Lakeside 港 灣 馨 境 案名建議 與文化互動(dòng) 東林世家 文韻脈絡(luò) 彰顯品位 東林 —— 明代晚期江南士人之統(tǒng)稱(chēng) 世家 —— 意含 “ 大家望族 ” 之意 即可影射業(yè)主財(cái)智階層的身份 亦代表項(xiàng)目本身尊貴品質(zhì) 案名建議 與招商互動(dòng) 招商 天水灣 天水灣 寧?kù)o淡泊之地 高華氣質(zhì)深藏于內(nèi) 案名帶出了樓盤(pán)景觀(guān)特征 又不失大氣、穩(wěn)重 突出招商地產(chǎn)及公園景觀(guān)主題 A. 項(xiàng)目形象定位 B. 項(xiàng)目案名初步建議 C. 項(xiàng)目推廣主題 D. 項(xiàng)目總體推廣策略與推廣手段 E. 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售節(jié)奏 提案構(gòu)架 我們有太多的珍珠 所以，我們必須做好一件事 —— 用一個(gè)利益主張將珍珠串起來(lái) 項(xiàng)目推廣主題 一個(gè)階層和他所倡導(dǎo)的生活 都市財(cái)智生活新起點(diǎn) 項(xiàng)目推廣策略 精準(zhǔn)直效 品牌帶動(dòng) + 原有品牌的強(qiáng)化 原有客戶(hù)的聯(lián)絡(luò) 招商的金融資源 招商大廈的互動(dòng) 對(duì)特有階層的 研究和關(guān)注 窄道宣傳 直效轟炸 項(xiàng)目推廣策略 精準(zhǔn)推廣 直效推廣 ： 偉業(yè)認(rèn)為 本案的推廣渠道應(yīng)選擇主動(dòng)直向推廣 充分利用偉業(yè)固有資源 針對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群 彈無(wú)虛發(fā)，直接命中鏢靶 鏢靶式營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)散推廣： 傳統(tǒng)推廣采用廣撒網(wǎng) 被動(dòng)等客上門(mén)的推廣方式 ?廣告大范圍轟炸法 ?房展作秀法 項(xiàng)目推廣策略 品牌帶動(dòng) 品牌核心 品牌自身價(jià)值 CVBD招商大廈與 品牌形成互動(dòng) 原有品牌追隨者 金融界自有資源 （金融界人群） 把品牌核心運(yùn)用于 360?整合傳播 讓消費(fèi)者在各個(gè)接觸點(diǎn)對(duì)招商都有一致的認(rèn)識(shí) 推廣手段一 偉業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資源 50006000300054000偉業(yè) 十一年地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路 ，建立了龐大的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)， 手中積累了 54000份高檔公寓及別墅的客戶(hù)名單。 內(nèi)部資源 外部資源 偉業(yè)俱樂(lè)部 我愛(ài)我家 外地購(gòu)房客群 其他俱樂(lè)部 我愛(ài)我家積累 3000份高檔投資客名單 擁有外地購(gòu)房 6000份客戶(hù)名單 擁有外部各類(lèi)高端俱樂(lè)部 5000份名單 68000份客戶(hù)名單 推廣手段二 售 樓 處 湖中的水晶體：神秘、奇幻、富于視覺(jué)沖擊力 湖中的水晶體 ? 在紅領(lǐng)巾公園中建水晶體式建筑，作為項(xiàng)目售樓處。 ? 招商地產(chǎn)擁有三年使用權(quán)。使用權(quán)期滿(mǎn)后作為公益事業(yè)移交公園， ? 以后作為公園文化博物館，并以招商品牌冠名，樹(shù)立品牌形象。 推廣手段二 售樓處選址 推廣手段二 泛舟洽談 ? 在湖中開(kāi)設(shè)游艇、畫(huà)舫 。 ? 洽談中以音樂(lè)、香茗、美景感染客戶(hù)。 情景營(yíng)銷(xiāo) 推廣手段二 形象主題墻 售樓處內(nèi)部建議 推廣手段二 模擬大堂實(shí)景 模擬公共部分實(shí)景 增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的直觀(guān)印象 讓購(gòu)房者在項(xiàng)目不是現(xiàn)房的情況下 第一時(shí)間感受項(xiàng)目的“豪宅”品質(zhì) 售樓處內(nèi)部建議 推廣手段二 售樓處內(nèi)部建議 推廣手段三 形象代言人 傳媒人 《 正大綜藝 》 《 楊瀾訪(fǎng)談錄 》 《 楊瀾視線(xiàn) 》 《 楊瀾工作室 》 《 世界名人訪(fǎng)談 》 推廣手段三 形象代言人 文化人 1999年 2月 被 《 亞洲周刊 》 (Asia week) 評(píng)為泛亞地區(qū) 20位社會(huì)與文化領(lǐng)袖之一 推廣手段三 形象代言人 公益人 申奧大使 中國(guó)青少年基金會(huì)常務(wù)理事 成立私人慈善基金“陽(yáng)光教育基金 推廣手段三 形象代言人 財(cái)富人 陽(yáng)光文化影視公司董事會(huì)主席 2022年中國(guó)首富榜第 38位 推廣手段三 形象代言人 重視家庭的人 楊瀾育有一子一女 “ 生孩子比在電視上露臉重要 ” 推廣手段四 活動(dòng) 朝陽(yáng)商務(wù)節(jié) 文化峰會(huì) 財(cái)經(jīng)峰會(huì) 在售樓處舉辦朝陽(yáng)商務(wù)節(jié)兩大峰會(huì) —— 傳媒論壇 國(guó)際金融論壇 宣傳產(chǎn)品形象，為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。 推廣手段四 活動(dòng) 招商地產(chǎn)高爾夫球?qū)官? 中央電視臺(tái) 北京電視臺(tái) 組織兩大媒體間高爾夫球?qū)官?，直接邀?qǐng)目標(biāo)人群參與 BTV vs CCTV 推廣手段四 活動(dòng) 招商地產(chǎn)財(cái)經(jīng)界網(wǎng)球巡回賽 外資銀行 投資機(jī)構(gòu) 證券機(jī)構(gòu) …… 組織財(cái)經(jīng)界人群進(jìn)行網(wǎng)球巡回賽，直接針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳 A. 項(xiàng)目形象定位 B. 項(xiàng)目案名初步建議 C. 項(xiàng)目推廣主題 D. 項(xiàng)目總體推廣策略與推廣手段 E. 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售節(jié)奏 提案構(gòu)架 關(guān)于本項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的初步設(shè)想 2022年 9月準(zhǔn)備、 10月入市 有形象 時(shí)機(jī)好 可借勢(shì) 需造勢(shì) 10月金秋，購(gòu)房黃金時(shí)節(jié) 9月朝陽(yáng)商務(wù)節(jié)，入市可借勢(shì) 品牌需要時(shí)間培養(yǎng)和落地，10月前造勢(shì) 5月開(kāi)工，10月時(shí)工程形象初步具備
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