偉業(yè)顧問(wèn)_北京房地產(chǎn)別墅項(xiàng)目定位營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告_78頁(yè)_xxxx年-資料下載頁(yè)
2025-02-16 14:27本頁(yè)面
【正文】 定位 低調(diào)、內(nèi)斂注重私密與舒適性并存的財(cái)富階層 具有文化底蘊(yùn)及社交需求，親近自然 客戶定位 高爾夫球 /馬術(shù) 目標(biāo)客戶偏好分類(lèi) 出行以飛機(jī)作為代步 客戶定位 出入頂級(jí)會(huì)所 參與高端社交 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 銷(xiāo)售目標(biāo) 3億 4套 銷(xiāo)售計(jì)劃 階段 客戶維護(hù)期 試水期 強(qiáng)銷(xiāo)期 維護(hù)期 合計(jì) 時(shí)間 10年 1月 10年 3月 10年 4月 10年 6月 10年 7月 10年 10月 10年 11月 10年 12月 銷(xiāo)售套數(shù) 0 1 3 0 4 銷(xiāo)售金額 （萬(wàn)元） 3億元 2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 4套，銷(xiāo)售金額 3億元 推廣策略 市場(chǎng)持續(xù)發(fā)聲 傳播良性口碑 鎖定高端渠道 路引路牌 完善項(xiàng)目指引系統(tǒng)，加強(qiáng)區(qū)域攔截，并通過(guò)擎天柱展示項(xiàng)目形象。 渠道選擇 渠道選擇 高端場(chǎng)所展位 業(yè)內(nèi)雜志 北京國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 北京順風(fēng)高爾夫球場(chǎng) 高端俱樂(lè)部 精準(zhǔn)鎖定客群 主打形象概念 業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)傳播 奠定良好口碑 高端雜志 DM 專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 通路直投 鎖定客戶 精準(zhǔn)傳播 高端客群傳遞 展示項(xiàng)目形象 渠道選擇 現(xiàn)場(chǎng)及外場(chǎng)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：互動(dòng)、感知，令客戶對(duì)項(xiàng)目有更深層次的體驗(yàn)。 外場(chǎng)活動(dòng)：以聯(lián)合、冠名或贊助等形式，參與到市內(nèi)更多的高端活動(dòng)中或植入社會(huì)公益、慈善類(lèi)活動(dòng)，利用口碑宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目良性知名度有效拓展客戶資源。 渠道選擇 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 樣板間 建議 12號(hào)別墅為樣板間，風(fēng)格以簡(jiǎn)約、大氣為主，體現(xiàn)人與自然親近，融合的感覺(jué)。 渠道選擇 推廣排期 試水期 客戶維護(hù)期 客戶維護(hù)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 戶外路引 外場(chǎng)活動(dòng) 廣告蓄勢(shì) 廣告升溫 廣告延續(xù) 廣告強(qiáng)攻 高端場(chǎng)所展位 業(yè)內(nèi)雜志 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 路牌 高端場(chǎng)所展位 業(yè)內(nèi)雜志 外場(chǎng)活動(dòng) 高端場(chǎng)所展位 DM 航機(jī)雜志 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 樣板間啟用 銷(xiāo)售量(套 ) 銷(xiāo)售額 (元 ) 1 3 銷(xiāo)售期 推廣期 時(shí)間 推廣動(dòng)作 推廣費(fèi) (元 ) 50萬(wàn) 200萬(wàn) 300萬(wàn) 50萬(wàn) 按照總銷(xiāo) 3億的2%進(jìn)行推廣費(fèi)用計(jì)算，總計(jì)推廣費(fèi)用為 600萬(wàn)元 備注 市場(chǎng)持續(xù)發(fā)聲 傳播良性口碑 鎖定高端渠道 7000萬(wàn) 23000萬(wàn) 共 4套 共 3億 推廣費(fèi)用 按照總銷(xiāo) 3億的 2%進(jìn)行推廣費(fèi)用計(jì)算， 總計(jì)推廣費(fèi)用為 600萬(wàn)元（不含樣板間裝修費(fèi)用） 名稱(chēng) 費(fèi)用 活動(dòng) 100萬(wàn)元 業(yè)內(nèi) /航機(jī)雜志 100萬(wàn)元 DM 50萬(wàn)元 戶外廣告 300萬(wàn)元 高端場(chǎng)所展位 50萬(wàn)元 共計(jì) 600萬(wàn)元 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:27:2704:27:2704:273/7/2023 4:27:27 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :27:2704:27Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:27:2704:27:2704:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :27:2704:27:27March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 27分 27秒 04:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 27分 :27March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 4時(shí) 27分 27秒 04:27:277 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 27分 27秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:27:2704:27:2704:273/7/2023 4:27:27 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:2704:27Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:27:2704:27:2704:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:2704:27:27March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 27分 27秒 04:27: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 27分 :27March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 4時(shí) 27分 27秒 04:27:277 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 27分 27秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:27:2704:27:2704:273/7/2023 4:27:27 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:2704:27Mar237Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:27:2704:27:2704:27Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:2704:27:27March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 27分 27秒 04:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 27分 :27March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 4時(shí) 27分 27秒 04:27:277 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 27分 27秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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