地產(chǎn)營銷推廣策劃方案-資料下載頁
2025-04-28 05:53本頁面
【正文】 造的一種新的生活方式，灣上生活方式。如圖所示：圖一： 圖二： 圖解：圖1可以將中間的水池用鵝卵石做的更大，做一個最簡單的水車，體現(xiàn)出它的流水聲，（也可用獨木小船代替）在周圍做一些可供人休憩的長椅，而圖上所要的花也是西寧最常見花類植物，很容易找到。 圖2是船的方向盤，要做成可以轉(zhuǎn)動的……人員形象策劃通過系統(tǒng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓及實戰(zhàn)演習，提高了售樓人員綜合素質(zhì)，確實做到熱情、微笑和客戶之上的服務(wù)理念。并配以統(tǒng)一著裝，規(guī)范作業(yè)的嚴格管理，確實將售樓變得富有人情、人性，讓客戶有賓至如歸之感。第四部分 廣告運作建議最有機會引導市場消費行為的定位，也是最有競爭力的定位一、廣告策略執(zhí)行計劃（一）軟文的投放軟文的投放應(yīng)保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發(fā)布的媒介窗口最好在一定的時期內(nèi)軟文的題材應(yīng)當是具備市場震撼力，能迅速聚焦社會關(guān)注視線、引發(fā)地區(qū)熱點效應(yīng)的題材。軟文題材系列化的軟文炒作主要是集中在項目公開發(fā)售之前的廣告鋪墊導引期，在鋪墊期擬安排6~10篇的軟文題材，從項目營造立意的各個角度來實施宣傳。★軟文題材推薦之一：濱河灣隆重登陸夏都西寧，開啟西寧灣上新生活（展開對濱河灣項目全新生活理念的全面廣告）★ 軟文題材推薦之二：城市第一居所，水灣生態(tài)居住的代表作（展開對濱河灣的所處區(qū)域現(xiàn)景與遠景的全面廣告）★ 軟文題材推薦之三：一個與心情結(jié)緣的灣上生態(tài)社區(qū)（使消費者感受在濱河灣的好心情）★ 軟文題材推薦之四：“臨水當風,唯我天地”碧水灣格調(diào)（展開對水灣居住模式的炒作）★ 軟文題材推薦之五：“現(xiàn)代居家、投資保值、消費自助”新都市主義生活社區(qū)（全面展開對濱河灣的居住價值與投資價值的報道）★ 軟文題材推薦之六：眾里尋她千百度 ——現(xiàn)代主義實用型戶型設(shè)計推薦（展開對項目功能定位、產(chǎn)品設(shè)計定位上的詳盡介紹）（同上）……二、廣告發(fā)放時間計劃１、軟文鋪墊周期軟文系列炒作主要集中在內(nèi)部認購期前后時段，其鋪墊的周期大致為3個月。通過軟文極具沖擊力的視角及效果，激發(fā)起廣泛意義上的目標市場對本項目的獵奇心理，最終調(diào)動市場意欲一窺究竟的普遍愿望。２、硬廣告介入的時機硬廣告將會尋找內(nèi)部認購期行將結(jié)束、公開發(fā)售期尚未開始之恰當時機適時介入。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發(fā)售前15~30天開始介入硬廣告最為適宜。因為在這個時候，前期軟文的鋪墊已經(jīng)開始彰顯成效，目標受眾踏勘項目的欲望與期望值正處于“臨界點”，一旦公開進行正面的商業(yè)性宣傳，正好切中市場需求，一切顯得順理成章。再則，選擇這樣一個時間強勢推出硬性廣告，也可合理地應(yīng)對相關(guān)法律法規(guī)政策對于項目預(yù)售時間條件的界定，使項目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運行。三、前期廣告發(fā)布計劃扼要１、軟性廣告的發(fā)布軟性廣告的發(fā)布主要集中在項目公開發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù)3~5個月，發(fā)布頻率為每周1~2篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺階。在項目的強銷期和持銷期，擬根據(jù)實際推廣需要，不定期地穿插軟性廣告的造勢和推動。軟性廣告發(fā)布選擇的版面以整版、通版專欄的規(guī)格形式為主，結(jié)合題材需要作相應(yīng)的配合性甄選。２、硬性廣告的發(fā)布硬性廣告的發(fā)布周期基本與整行銷售推盤周期保持同步，從公開發(fā)售期直至尾盤促銷期，均由硬性廣告領(lǐng)銜主打，保障各銷售檔期績效指標的如期達成。硬性廣告的投放比例分配應(yīng)以“重點突擊前期、平衡過渡中期、點式制導后期”為原則。從公開發(fā)售期開始四大銷售時段的硬性廣告投放比概略為2：4：2：1，以期形成最佳的廣告投放比結(jié)構(gòu)。后 記相信通過開發(fā)商、承建商、代理商及所有工作人員的辛勤努力，風姿綽約的“濱河灣”必將成為西寧地產(chǎn)界的一顆璀燦明珠，在湟水河畔邊熠熠生輝！ 西寧匯豐行房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2008110 23 / 23
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