地產營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-25 05:53 本頁面
【文章內容簡介】 收入較高的有錢階層。本市相對富裕，實現(xiàn)二次置業(yè)（換房者）的家庭。第貳部分：項目定位一個原則，即實效性原則；一種方法，既客觀市場法除此之外，不僅以美貌取悅人，更以氣質打動人一、案名建議 濱河灣字面釋意：＂濱河＂：（1）、由于在同區(qū)域內有一塊樓盤名為碧水外灘，為了避免同異性則將“碧水”換成“濱河” （2）、用“濱河”還可將項目一部份在祁連路的地段意識導入為主干道在濱河路上，從而較好的提高了項目在地段上的性價比，從一定程度上可提升產品的品質感?！盀场保捍煌２吹牡胤?，既是心?？康母蹫?，也是家的港灣，在這里還以“水畔”為核心，做足了水的文章，能較大體現(xiàn)項目與其它項目的差異性。二、綜合定位西寧首個“灣上生態(tài)居住代表作”闡釋：隨著人們生活水平的提高，城市居民消費不再滿足于住房簡單的居住功能；轉而追求那些能夠提高生活素質，體現(xiàn)生活品味的新型住宅，而返樸歸真充滿人文特色的健康住宅適合現(xiàn)代人追求健康、重歸田園的生活時尚；濱河灣品牌的核心是“水”、“生態(tài)住宅”正是對嘉園房地產品牌的延伸與升華；“西寧首個”概念的提出，有利于使本項目與其它競爭品牌形成差異，從而增強其市場競爭力。三、其它定位形象定位城市第一居所——灣上生態(tài)居住代表作社區(qū)示范形象；建筑層次變化——整體形象；西寧水灣生活——最佳水灣小區(qū)形象；世外桃源——寧靜、休閑的環(huán)境形象。檔次定位西寧首席人文生活典范社區(qū)注意：（這里的人文不是指西寧的歷史遺留的獨特民風和文化，而是特指適合目標人群生活形態(tài)的現(xiàn)代人文文化）闡釋：“首席”告知了一個信息：第一的；“人文生活典范社區(qū)”突顯了出眾的新生活方式，吸引市場的廣泛關注；廣告語定位（暫定）小橋?流水?人家闡釋：點明濱河灣的灣上居住風格概念，做足水文章，把小橋?流水?人家優(yōu)雅的生活情調融入到高雅、情趣、回歸自然的生活之中，而這一切真是小區(qū)居住生活的特寫備選廣告語：A. 貴族氣質 水岸生活B. 園林深處 水岸生活C. 象魚一樣生活D. 水云深處有人家E. 疊翠空間，悠然水上F. 家在浪漫水中央G. 浪漫人生路，悠然水云間賣點定位差異性主賣點：品牌實力——做老百姓買得起的房子。(嘉園地產)樓盤規(guī)?！鞘械谝痪铀湟?guī)劃——西寧第一、舉市無雙精品環(huán)境——住在風景里,把水灣留在家中無敵水景——真正的“親水人家”特色建筑——現(xiàn)代灣上生態(tài)居住建筑風格[濱河灣]的生活告訴人們什么？——生活是情趣翩然的[景觀]——生活是輕松便捷的[地段]——生活是閑適高雅的[文化]——生活是快樂健康的[健身]——生活是志趣相投的[鄰居]——生活是尊貴獨到的[服務]——生活是動靜得輒的[鬧中取靜]行銷方向定位作為房地產項目的行銷策劃，必須以市場為基礎，尋求既能擁有相當穩(wěn)定量的客戶群體，又能避開激烈競爭的產品，同時賦予該產品以迅速感性的魅力。急風驟雨式的強力宣傳，迅速搶占目標客戶心智至高點，贏得大眾口碑，達其征服目標客戶群、擊敗競爭對手的目標。從而完成市場定位、產品定位，其精髓在于體悟項目環(huán)境特性，尋求所適應的消費族群，再從產品魅力、形象魅力、推廣策略、銷售策略等方面塑造項目個性化性格。通過“濱河灣”畫龍點睛般的項目命名，Logo設計令其音形義韻、舉手頭足皆強化其性格特征。最終增強目標客戶的認同感，從而提高銷售速度，節(jié)省項目實際投入費用，相對提高經濟效益。通過周密的市場調研，得到如下結論：該項目所處地段生活機能完善且景觀資源充裕，戶戶觀景，擁有足量的對此認同的有效客戶群。雖然競爭激烈，但經過對競爭項目的仔細分析后不難看出，別的項目不具備這些有利支撐點，概念空洞、缺乏魅力。因而鎖定本項目行銷突破口：即以創(chuàng)造強力魅力化產品為支撐點，輔以該項目十足形象魅力，配之強勢推廣策略和銷售策略，以搶占客戶心智至高點，達到行銷目的。
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