北京市丹青府7、8樓營銷推廣方案地產(chǎn)策劃(存儲版)
【正文】 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 10 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 9 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 8 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 7 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 6 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 5 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 4 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 3 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 2 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 1 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 定價策略進(jìn)行技術(shù)銷控，把握推盤次序 第三批 第一批 第二批 8樓營銷推廣方案 銷售提報 運(yùn)用價格杠桿平衡戶型走勢 127萬標(biāo)準(zhǔn)三居、 140萬奢侈三居、 156萬豪華四居、 290萬整層公館； 配合推廣集中火力，將目標(biāo)客群鎖定在 130160萬的購買意向； 8樓營銷推廣方案 銷售提報 運(yùn)用價格杠桿平衡戶型走勢 主推 115平米的小三居，通過 10余萬元的總價差提高居住舒適度，拉動 137平米的去化； 將合并后的 8樓 1單元作為項目標(biāo)桿，帶動四居的戶型銷售。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 定價原則 底價合理，表價調(diào)控； 相互掩護(hù)，均衡去化； 平開高走，穩(wěn)步攀升。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 如何將目標(biāo)客群轉(zhuǎn)變成最終客戶？ 強(qiáng)化細(xì)節(jié)服務(wù)工作的開展。 Threats—— 威脅分析 8樓營銷推廣方案 銷售提報 減法操作： 丹青府的項目案名：口碑欠佳，虛夸不落地，項目的綜合形象特點不突出 —— “ 換掉 ”； 售樓處裝修形象：其簡潔、現(xiàn)代（現(xiàn)已破?。┤绾闻c“丹青”二字匹配 —— “ 廢掉 ”； 已售 6樓：偏低的售價和品質(zhì)已對于二期的提價形成制約 ——“ 不提 ”； 產(chǎn)品面積跨度大：小面積單位的營銷客群將與主力戶型發(fā)生沖突 —— “ 不賣 ”。假日風(fēng)景 西長安街玉泉路路口向南 4000米路西 毛坯 9000 10200 113% 萬科紫臺 豐臺區(qū)西四環(huán)岳各莊 北橋向西約 800米 精裝修 12800 13500 106% 算術(shù)平均漲幅比例（除熙湖二期外，其余項目均為當(dāng)前實際成交價格） % 丹青府周邊項目半年內(nèi)價格漲幅情況 8樓營銷推廣方案 銷售提報 目前本案及周邊板塊的供應(yīng)項目多為老牌或具有相當(dāng)操盤經(jīng)驗的知名發(fā)展商開發(fā)，如萬科、中遠(yuǎn)、天鴻及廣華軒等，客戶基礎(chǔ)豐富； 受市場供求關(guān)系、產(chǎn)品升級及北京市場整體上漲的因素影響，西部板塊房屋價格的漲幅明顯快于其他區(qū)域； 根據(jù)上表，對比區(qū)域內(nèi)同類物業(yè)的價格漲幅，近期市
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