北京市丹青府7、8樓營銷推廣方案地產(chǎn)策劃-文庫吧資料
2025-06-17 15:56本頁面
【正文】 與主力產(chǎn)品的目標客群存在偏差 。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 如何利用口碑傳播實現(xiàn) 產(chǎn)品利潤最大化？ 通過活動營銷來體現(xiàn)開發(fā)商的企業(yè)和項目形象，在保持主動與老客戶溝通的同時，吸引新客戶，在完成口碑傳播的同時促其成交，并保持每 2周進行一次調(diào)價，以確保增值幅度穩(wěn)步走高 。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 如何將目標客群轉(zhuǎn)變成最終客戶？ 強化細節(jié)服務(wù)工作的開展。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 提升產(chǎn)品價值感 調(diào)整項目案名 明確項目所在地理位置 突出產(chǎn)品建筑特點 西 山 公 館 8樓營銷推廣方案 銷售提報 提升產(chǎn)品價值感 對售樓處（情感營銷場地）重新裝修，使產(chǎn)品的核心競爭力通過銷售服務(wù)進行體現(xiàn)。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 增強產(chǎn)品競爭力： 調(diào)整 8樓的建筑形式、外立面選材及色彩，從視覺角度上形成區(qū)分，考慮到在區(qū)域板塊內(nèi)的標新立異，建議增強持重的建筑符號以提升物業(yè)尊貴感。 提升產(chǎn)品價值感 加強項目銷售及服務(wù)的支撐，實現(xiàn)客戶對產(chǎn)品滿意度。 Threats—— 威脅分析 8樓營銷推廣方案 銷售提報 減法操作： 丹青府的項目案名：口碑欠佳，虛夸不落地，項目的綜合形象特點不突出 —— “ 換掉 ”； 售樓處裝修形象：其簡潔、現(xiàn)代（現(xiàn)已破敗）如何與“丹青”二字匹配 —— “ 廢掉 ”； 已售 6樓：偏低的售價和品質(zhì)已對于二期的提價形成制約 ——“ 不提 ”； 產(chǎn)品面積跨度大：小面積單位的營銷客群將與主力戶型發(fā)生沖突 —— “ 不賣 ”。 Opportunities—— 機會分析 8樓營銷推廣方案 銷售提報 國家宏觀調(diào)控政策的不可預(yù)見性； 區(qū)域內(nèi)競爭項目的開售房源中，亦具備 60200㎡ 的戶型，將分流本項目的部分客戶。 Strengths—— 優(yōu)勢分析 8樓營銷推廣方案 銷售提報 8號樓產(chǎn)品各戶型差異大，小戶型比例僅 11%，而 168 ㎡ 戶型的設(shè)計差強人意，面積普遍偏大造成銷售總價高，被其余戶型擠兌后必會造成部分廣告宣傳吸引的客群流失； 周邊道路、市政設(shè)施等正在改造建設(shè)過程當中，與競爭項目相比，實地的產(chǎn)品形象難以支撐預(yù)期價格； 一期產(chǎn)品成交價格偏低，項目目前缺乏突出的產(chǎn)品力支持，扣除市場因素外，如不在形象及產(chǎn)品細節(jié)方面做出較大調(diào)整，難以在價格方面有更大的突破。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 產(chǎn)品定位決定銷售價格（ 1） 被動定位： 低調(diào)行事，做市場的跟隨者 以性價比作為建立市場競爭的核心優(yōu)勢 放 棄 8樓營銷推廣方案 銷售提報 產(chǎn)品定位決定銷售價格（ 2） 主動定位： 彌補缺陷，因地制宜； 高舉高打，重樹品牌。假日風景 西長安街玉泉路路口向南 4000米路西 毛坯 9000 10200 113% 萬科紫臺 豐臺區(qū)西四環(huán)岳各莊 北橋向西約 800米 精裝修 12800 13500 106% 算術(shù)平均漲幅比例（除熙湖二期外，其余項目均為當前實際成交價格） % 丹青府周邊項
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