北京市丹青府7、8樓營銷推廣方案地產(chǎn)策劃-wenkub.com
2025-06-02 15:56 本頁面
【正文】 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 漲價策略帶動項(xiàng)目穩(wěn)步攀升 活動形式的情感營銷為主線； 通過小步幅的頻繁調(diào)價，對客戶形成壓迫感； 結(jié)合各種戶型的階段性走量，使之趨于均衡。 7號配套 5號配套 田村中路 社區(qū)內(nèi)道路 產(chǎn)品特點(diǎn)及去化分析 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 戶型分類 單層戶數(shù) 樓號 樓層數(shù) 總戶數(shù) 銷售面積 總面積 所占比例 A/一居 1 8號 12 12 48 % B2/二居 1 12 12 85 % C C2/三居 7 12 84 115 % 4 7號 12 48 137 % D/四居 6 8號 12 72 168 % 共計(jì) 19 12 228 100% 8號樓供應(yīng)產(chǎn)品指標(biāo)分析 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 去化速度分析原則 戶型的優(yōu)劣、功能分區(qū)的合理性； 面積指標(biāo)的經(jīng)濟(jì)性，直接導(dǎo)致購房總價的門檻高低； 內(nèi)部供應(yīng)量及外部競品的同質(zhì)化程度。 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 根據(jù)戶型、面積特點(diǎn)，進(jìn)行去化速度分析； 結(jié)合樓座單元位置，明確定價原則及價格體系； 先期確定推盤次序，進(jìn)行技術(shù)銷控； 有效運(yùn)用價格杠桿，平衡各種戶型走勢； 適時執(zhí)行漲價策略，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 如何將產(chǎn)品介紹給目標(biāo)客群？ 通過戶外系統(tǒng)，包括售樓處及阜石路延街包裝建立產(chǎn)品的形象氣質(zhì)； 通過短信的發(fā)送強(qiáng)勢地將產(chǎn)品的基本要點(diǎn)傳遞給手機(jī)用戶，階段性提高現(xiàn)場的來電、來訪量； 通過平均每個月一至兩次的平面廣告發(fā)布建立直觀的溝通方式； 利用網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布增強(qiáng)產(chǎn)品的普及面。 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力： 通過鐵藝圍欄或高大的綠植將 8樓與 6樓區(qū)分開，地理位置上形成兩個區(qū)域，配以多重的物業(yè)服務(wù)提升 8樓的尊屬感。 項(xiàng)目 6樓底商查封的問題需盡快解決，否則一期的負(fù)面余音仍對二期銷售有影響。 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 如何展開營銷工作 （主動定位） 如何對項(xiàng)目洗牌重來？ 如何將產(chǎn)品介紹給目標(biāo)客群？ 如何將目標(biāo)客群轉(zhuǎn)為最終客戶？ 如何利用口碑傳播實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化？ 如何把握銷售節(jié)奏？ 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 如何對項(xiàng)目洗牌重來 步驟一：減法，摒棄不利于項(xiàng)目品牌、價值塑造的因素 步驟二：加法，實(shí)施一切低成本高產(chǎn)出的手段 洗牌 目的 ：改頭換面后具備一定條件，通過專業(yè)化營銷實(shí)現(xiàn) 利潤最大化 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 加減法的操作依據(jù)： SWOT分析 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 準(zhǔn)備開盤銷售的樓座體量不大，符合高檔物業(yè)小而精的品質(zhì)特點(diǎn)； 8號樓的戶型面積適中、南北通透，設(shè)計(jì)具備一定舒適度，尤其 13居產(chǎn)品戶型面積在區(qū)域內(nèi)去化難度均小于其他產(chǎn)品； 售樓處位置緊鄰阜石路，依附于中高檔車的 4S店，形象感強(qiáng)，有利于項(xiàng)目的宣傳推廣。 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 通
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