【正文】 沙專業(yè)投資客，星沙投資客戶及部分自住客戶為輔。 價(jià)值升級(jí)、價(jià)格攀升！ 核心客群 1（城市遷徙客） ? 2530歲！ ? 都市小白領(lǐng) 。 ? 公車族、的士族、 F0族、捷安特族 …別管他什么族，總之，他們是 ? 月光族！ ? 工資和待遇是還蠻不錯(cuò)，就是沒(méi)有剩余，他們對(duì)“白領(lǐng)”的定義是：工資到手，想想房租，想想日常開(kāi)銷，想想朋友聚會(huì)，想想人情世故，想想所欠外債，想想信用卡 …哎，這個(gè)月工資又“白領(lǐng)”了。 曾經(jīng)被稱為垮掉的一代，如今，也站在了社會(huì)大舞臺(tái)上 ? 手無(wú)閑錢，連 100㎡的房子首付也要 10多萬(wàn)了，加上裝修費(fèi)什么的首次投入近 20萬(wàn)，這還只是底線，月供2023多 3000多是常態(tài)，他們是真沒(méi)錢； ? 靠家里吧，不是每個(gè)人都有一個(gè)富爸爸，哎！怨天尤人之余，總想有個(gè)窩； ? 大房子不行了，住小房子吧，房子雖然小，但是起碼得什么都齊全吧？起碼得交通方便，得配套齊全，得有 KFC吧？最好能散步去電影院、公園、步行街； ? 長(zhǎng)沙市區(qū)的確有這樣的房子，長(zhǎng)沙之心？ OMG！12023一平米！嘉盛國(guó)際？ 10000一平米！就算買個(gè)40平米左右的也得四五十萬(wàn)?。? ? 求其次吧？可去哪買比較好呢？ 年輕人小戶型置業(yè)： 要城市中心，要繁華，要低總價(jià)低首付 核心客群 2（ SOHO商務(wù)辦公） ? 自由職業(yè)者的商住一體辦公空間； ? 青年創(chuàng)業(yè)起步期的過(guò)渡辦公場(chǎng)所； ? 企業(yè)或單位駐區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)； ? 帶有投資心理的公司不動(dòng)產(chǎn)購(gòu)置 … ? 輕資企業(yè)、起步個(gè)人創(chuàng)業(yè)等等辦公類需求客戶是本案客戶發(fā)展的重要方向，同時(shí)，由于“商住”是作為本案的價(jià)值輸出高點(diǎn)，“商”養(yǎng)形，“住”養(yǎng)意，此類客戶雖口碑傳播力較小，難形成廣泛的客戶層圈層語(yǔ)境，但仍然是不可小覷的重要客戶組成。 核心客群 3（投資置業(yè)者） ? 骨灰級(jí)投資客：多為常年以房產(chǎn)投資營(yíng)生的客戶，經(jīng)驗(yàn)豐富，眼光獨(dú)到，更為理性的看待項(xiàng)目及未來(lái)前景，財(cái)富嗅覺(jué)靈敏； ? 入門級(jí)投資客：行業(yè)轉(zhuǎn)型型，股市抽身型，手有資金，但行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，易人云亦云，易隨流跟風(fēng)，喜好聽(tīng)從專家建議； ? 投資客群分布廣泛，星沙本地，長(zhǎng)沙乃至全國(guó)各地均有進(jìn)入可能；主要接受之推廣渠道為戶外，雜志等高端形象媒體，圈層口碑及網(wǎng)絡(luò)滲透?jìng)鞑ポ^有效果。 形象定位 CBD中心，城市主人 不是每一個(gè)青年人，都可以住在城市的中心，享受城市的色彩！ 星沙“城”很多，并不是每一座“城”都可以成為這里的主人！ 形象訴求 CBD中心，城市主人 對(duì) 自住客戶 ，我們說(shuō)： 不拋棄城市的締造者 不放棄對(duì)城市的享受 不拋棄自由無(wú)憂生活 不放棄居住面子問(wèn)題 不拋棄，不放棄！ 對(duì) 投資客戶 ，我們說(shuō)： CBD絕版，財(cái)富聚合體！ 星沙 CBD中心的絕版地段 項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)及高端配套 周邊商務(wù)商業(yè)的繁榮繁華 星沙最佳的地產(chǎn)投資項(xiàng)目 CBD中心 城市主人 城市的中心生長(zhǎng)城市的主人 CBD中心因城市主人而驕傲 CBD主人私享城市的中心 城市主人因中心而更自豪 案名建議 主推： 城 主 （做城市的主人，做城市的掌控者，世界唯我） 輔推： 城色 （做城市色彩的私享家，地標(biāo)和繁華獨(dú)自享受） 輔推： 觀城 （觀城，俯瞰之勢(shì)，只給世人留下驕傲的背影） 鑒于本案城市豪宅的定位，鑒于區(qū)域內(nèi)“城”綴過(guò)多，鑒于置業(yè)客群對(duì)個(gè)性時(shí)尚和 CBD中心的追求，佐佑建議重新設(shè)定本案推廣名。 SLOGAN ? CBD，從此由年輕人掌控！ ? 讓 CBD聽(tīng)到青年的掌聲 ? 一城一棟，一室一廳，絕版。 ? CBD，因我們而自豪！ ? 99%的房子因 CBD而自豪， 1%的房子令 CBD更驕傲。 ? 星沙 CBD最后一座地標(biāo) ? 不見(jiàn)后來(lái)者 …習(xí)慣被仰望 … ? CBD不該拋棄年輕人，年輕人亦不該放棄 CBD！ 賣點(diǎn)梳理 ? 大氣磅礴 —— 產(chǎn)品調(diào)性 ? 精彩絕倫 —— 地段區(qū)位 ? 非凡氣質(zhì) —— 建筑風(fēng)格、立面 ? 精致奢華 —— 精裝品質(zhì) ? 與眾不同 —— 圈層 報(bào)告提綱 ? 市場(chǎng)篇 ? 定位篇 ? 項(xiàng)目本體分析 ? 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 ? 項(xiàng)目定位 ? 物業(yè)發(fā)展建議 ? 營(yíng)銷篇 時(shí)勢(shì)造英雄 我們本該低調(diào) 但是被時(shí)代推向了最前沿 因此，為了締造真正的豪宅生活 我們要做的 還有很多很多 主題會(huì)所 ? 為締造更為舒適的小戶豪宅居住生活模式，建議 5層架空部分可考慮設(shè)置空中主題會(huì)所，主題可確定為“健康、運(yùn)動(dòng)”，功能定位：健身房，臺(tái)球，保齡球，美容美體，小型旋轉(zhuǎn)餐廳，溫馨咖啡屋等等； ? 總之，年輕人喜歡什么，這里就可以有什么。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū) ? 全樓無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)，通過(guò)局域網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立，實(shí)現(xiàn)自由溝通； ? 并將酒店式物業(yè)服務(wù)體系網(wǎng)絡(luò)化，建立溫馨的及時(shí)的物業(yè)溝通； ? 打造社區(qū) SNS平臺(tái)，與前期項(xiàng)目網(wǎng)站及論壇對(duì)接使用，衣食住行、社交圈放大、交流分享，一站式搞定。 智能電梯 ? 觸摸式電梯控制面板，高檔，衛(wèi)生，人性化，時(shí)尚，年輕人最愛(ài)； ? 分層停靠智能電梯 IC卡控制系統(tǒng)，刷卡去指定樓層（社區(qū)一卡通，開(kāi)門，開(kāi)電梯，繳費(fèi)等），安全，溫馨，高科技，霸道，年輕人最愛(ài)； ? 檔次和品質(zhì)的象征。 商業(yè)配置 ? 大型商超 +精致商業(yè)可以對(duì)項(xiàng)目形成有效支撐。香頌國(guó)際項(xiàng)目在亮相之初主打配套牌，抓住了小戶客群的喜好； ? 青年人脫離不了城市，脫離不了便利的生活，配套的完善是基礎(chǔ)，配套的高端是他生活的高度； ? 建議引進(jìn)品牌大商家，類似于“新一佳”、“華銀旺和”、“肯德基”、“屈臣氏”等知名商家，提升項(xiàng)目附加值。 報(bào)告提綱 ? 市場(chǎng)篇 ? 定位篇 ? 營(yíng)銷篇 ? 營(yíng)銷總戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷策略思路 ? 佐佑營(yíng)銷 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形象制勝 本案的營(yíng)銷總策略 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形象制勝 ? 當(dāng)汽車行業(yè)領(lǐng)航人遇上開(kāi)元路絕版地段 ? 當(dāng)城池置業(yè)遇上佐佑地產(chǎn) ? 當(dāng) CBD遇上一群青年精英 ? 當(dāng)繁華遇上寂寞 ? 當(dāng)蝸居遇上時(shí)尚 ? 當(dāng)城市中心遇上豪宅 ? 當(dāng)建筑遇上夢(mèng)想 … ? 我們能說(shuō)的太少，要做的太多。 本案的營(yíng)銷總策略 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形象制勝 本案的營(yíng)銷總策略 ? 高端形象彰顯品質(zhì)； ? 品質(zhì)形象體現(xiàn)品位； ? 品位形象映襯格調(diào)； ? 格調(diào)形象細(xì)分人群； ? 形象視覺(jué)感，觸覺(jué)感，嗅覺(jué)感的拔高； ? 締造和放大項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)； ? 地段，品位，格調(diào)， CBD，繁華； ? 我們，只賣給有志成為城市主人的人！ 報(bào)告提綱 ? 市場(chǎng)篇 ? 定位篇 ? 營(yíng)銷篇 ? 營(yíng)銷總戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷策略思路 ? 階段推廣策略 ? 佐佑營(yíng)銷 推盤相關(guān) 首批入市節(jié)點(diǎn) ，建議工程趕進(jìn)度，爭(zhēng)取 9月、 10月前首批房源面市，搶得先機(jī)，積累相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源，形成局部圈層效應(yīng)； 整體銷售時(shí)間 ，建議控制在 6個(gè)月內(nèi)完成住宅部分銷售， 12個(gè)月內(nèi)完成商業(yè)招商及車位銷售工作； 推貨節(jié)奏控制 ，建議效仿萬(wàn)科金色家園高頻次少量推貨形式，價(jià)格一周一調(diào)整，貨量一日一更新，保持穩(wěn)定的客戶積累，充分挑逗市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)造稀缺，絕版，爭(zhēng)搶的強(qiáng)勢(shì)局面； 價(jià)格升級(jí)策略 ，建議先從樓層較低的房源開(kāi)始推向市場(chǎng)，“較低”價(jià)格吸納星沙本地投資客及自住客為主，而后隨著貨源樓層的上漲，價(jià)格的不斷實(shí)現(xiàn)上調(diào)，客戶區(qū)域及結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生較為明顯轉(zhuǎn)型，從自主偏投資，從星沙偏長(zhǎng)沙。 推廣思路 推廣關(guān)鍵字： 高端商住 （功能定位）、 城市主人 （置業(yè)客戶）、 CBD絕版地標(biāo) （第一賣點(diǎn)）； 推廣階段方向： 前期 名聲在外，旺勢(shì)，內(nèi)蓄星沙客戶，旺場(chǎng)； —— 主打：星沙 CBD絕版地段。 中期 外推品質(zhì) +配置，納長(zhǎng)沙客戶，播美譽(yù)度； —— 主打：商住投資熱土，真正城市主人。 后期 建立圈層語(yǔ)境，價(jià)值全面升級(jí) —— 主打：私享 CBD，尊崇享受，世界唯我。 報(bào)告提綱 ? 市場(chǎng)篇 ? 定位篇 ? 營(yíng)銷篇 ? 營(yíng)銷總戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷策略思路 ? 階段推廣策略 ? 佐佑營(yíng)銷 階段推廣策略模型 導(dǎo)入期 體驗(yàn)期 認(rèn)籌期 開(kāi)盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 46月 67月 79月 9月 910月 1012月 高舉高打，全城告知，商住高端切入 高端形象持續(xù)站位，星沙客戶重點(diǎn)突破 產(chǎn)品價(jià)值的放大，建立圈層語(yǔ)境 高度密集的報(bào)廣 +開(kāi)盤 PR活動(dòng)，首次確立市場(chǎng)地位 過(guò)大客戶圈層，建立項(xiàng)目獨(dú)特的圈層語(yǔ)境和客戶影響層 PR活動(dòng)+重點(diǎn)客戶突破為主，完成物業(yè)整體銷售 報(bào)告提綱 ? 市場(chǎng)篇 ? 定位篇 ? 營(yíng)銷篇 ? 營(yíng)銷總戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷策略思路 ? 階段推廣策略 ? 佐佑營(yíng)銷 佐佑地產(chǎn)營(yíng)銷 佐：輔佐 佑：護(hù)佑 佐佑地產(chǎn)營(yíng)銷 ? 佐佑地產(chǎn)營(yíng)銷成立于 2023年 ? 佐佑地產(chǎn)營(yíng)銷 2023年進(jìn)駐星沙， 2023年正式成立佐佑公司，以 6年的地產(chǎn)智慧，厚積薄發(fā)。 6年來(lái)專注于地產(chǎn)策劃營(yíng)銷，歷經(jīng)多個(gè)城市錘煉，數(shù)十位開(kāi)發(fā)商交融，近百個(gè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，與長(zhǎng)沙縣、長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)界里的標(biāo)桿企業(yè)一直保持著密切的合作 ? 佐佑以強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)精神和深度執(zhí)行力、卓越的智慧整合能力、高度的市場(chǎng)前瞻力，持續(xù)引領(lǐng)著長(zhǎng)沙地產(chǎn)服務(wù)朝更廣度、更深度的邁進(jìn)。 佐佑組織架構(gòu) 董事會(huì) 營(yíng)銷策劃中心 總經(jīng)辦 銷售中心 技術(shù)中心 綜合服務(wù)部 各項(xiàng)目售樓部 策劃部 市場(chǎng)研究部 設(shè)計(jì)推廣部 媒體執(zhí)行部 客戶服務(wù)部 售后服務(wù)部 行政部 人力資源部 財(cái)務(wù)部 二手房事業(yè)部 佐佑的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 植根市場(chǎng)，培育客戶，剖析競(jìng)爭(zhēng)，差異定位，精準(zhǔn)制導(dǎo)！ 是佐佑地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷戰(zhàn)略核心思路； ? 佐佑營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān) ? 經(jīng)驗(yàn)理念： 專業(yè)解決問(wèn)題，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 ? 發(fā)展戰(zhàn)略：立足長(zhǎng)沙，以強(qiáng)謀大 ? 服務(wù)理念： 服務(wù)地產(chǎn)，超越地產(chǎn) 佐佑的客戶系統(tǒng) ? 佐佑地產(chǎn)近年來(lái)操盤數(shù)十個(gè)，擁有數(shù)萬(wàn)的穩(wěn)定客戶資源，對(duì)星沙區(qū)域客戶，長(zhǎng)沙客戶市場(chǎng)有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解，各類規(guī)模物業(yè)，各類檔次物業(yè)，各類形態(tài)物業(yè)，均有著獨(dú)到的理解和掌控； ? 佐佑地產(chǎn)獨(dú)有的 CRM客戶系統(tǒng)，用程控交互網(wǎng)絡(luò)來(lái)組織現(xiàn)場(chǎng)客戶談判及回復(fù)、市場(chǎng)客戶調(diào)查及研究、成交客戶登記及回復(fù)等的客群關(guān)系維護(hù)、客群管理等工作； ? 全新的客戶系統(tǒng)，龐大的客戶資源，常年培育，深耕細(xì)作，是佐佑對(duì)客戶的掌控思路； ? 市場(chǎng)導(dǎo)向制勝練就了“客戶為王”的思路，正如前章所述，佐佑之于星沙，可比一個(gè)貼心的保姆，一個(gè)傳道的老師； ? 我們本該低調(diào)，但是事實(shí)如此。 思路拾遺。 ? 或許“青年公寓”和“商住”存有矛盾？ ? 或許“整體精裝修”？ 5500元 /㎡？ 致歉 ? 由于時(shí)間有限，我們尚未占有過(guò)多的項(xiàng)目資料； ? 由于時(shí)間有限，報(bào)告略顯簡(jiǎn)陋； ? 請(qǐng)開(kāi)發(fā)公司原諒，本方案旨在談佐佑思路，旨在探索開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)期望； ? 后期將依次遞交詳細(xì)的： 市場(chǎng)分析報(bào)告，項(xiàng)目定位報(bào)告，項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議，項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告，項(xiàng)目推廣報(bào)告等 ； ? 此項(xiàng)目對(duì)于城池置業(yè)來(lái)說(shuō)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的起步，對(duì)于佐佑來(lái)說(shuō)亦是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，期望能構(gòu)建合作，共贏未來(lái)！ ? 佐佑地產(chǎn)營(yíng)銷憑借區(qū)域地產(chǎn)代理的壟斷地位，對(duì)操盤本案是很有信心的。 ? 真誠(chéng)企望能與開(kāi)發(fā)企業(yè)共同進(jìn)步，為打造星沙第一地標(biāo)而努力不懈。 THE END , THANK YOU ! ? 佐佑地產(chǎn)策劃部出品 ? 策略組長(zhǎng)：陳虎 ? 撰稿主創(chuàng)：馬正 ? 撰稿輔助：尹衛(wèi)、柏婷婷 ? 前期匯報(bào)：李小芳 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:31:5708:31:5708:312/3/2023 8:31:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :31:5708:31Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:31:5708:31:5708:31Friday, February 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :31:5708:31:57February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時(shí) 31分 57秒 08:31: ? 1比