長沙某項(xiàng)目營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 07:40本頁面
【正文】 盤的美譽(yù)度和認(rèn)可度前所未有地上揚(yáng)。2） 銷售預(yù)計(jì)：預(yù)計(jì)50套、30個(gè)車位。3） 其他l 在主管部門和業(yè)內(nèi)，會(huì)出現(xiàn)更多的合縱連橫的機(jī)會(huì)。l 部分媒體會(huì)自覺跟進(jìn)炒作，也會(huì)有槍手進(jìn)行直接的攻擊。l 集團(tuán)內(nèi)部有可能掀起新的購買潮（有可能大部分是外部人的托付）。階段三（6月中旬至7月底開盤）：國際品質(zhì)，引領(lǐng)上層生活境界——xxxx，新生活方式的領(lǐng)跑者?。ǜ叱薄蠈泳辰绫M在xxxx，新生活品質(zhì)揭曉） 整合推廣1） 目的：l 定論。前面近3個(gè)月的運(yùn)作，總會(huì)要有個(gè)結(jié)論，本階段通過橫向和縱向的“PK”將給予xxxx在開盤前一個(gè)定論，即“居住與世界同步”是真的！國際品質(zhì)，引領(lǐng)上層生活境界——xxxx，新生活方式的領(lǐng)跑者！是真的！l 造勢。下了結(jié)論，還要做出判斷，也就是我們的造勢。在開盤前必須通過推廣策略將開盤渲染成今夏的房產(chǎn)盛事！不得不關(guān)注，不得不震撼！2） 第三階段推廣計(jì)劃概要：時(shí)間媒體組合主題或內(nèi)容數(shù)量概算6月中旬至7月底報(bào)紙（日報(bào)或晚報(bào)、xxxx、電機(jī)報(bào)、xx報(bào)）日報(bào)或晚報(bào)主題1：PK！深圳體驗(yàn)之旅全程報(bào)道（6月中旬）、對話長株潭（品質(zhì)改變生活高峰論壇，7月中旬）；主題2：國際品質(zhì)，引領(lǐng)上層生活境界——今天，有200個(gè)心情在綻放?。ㄩ_盤硬廣告，7月底）軟文：深圳之旅、高峰論壇、開盤盛況電化/電機(jī)報(bào)主題：今天，有200個(gè)心情在綻放！（開盤硬廣告，7月底）日報(bào)或晚報(bào)軟文（活動(dòng)報(bào)道）加2期整版硬廣；其余報(bào)媒均一期整版硬廣。6萬電視（新聞或都市頻道）新聞或都市頻道的專欄：2個(gè)主題的活動(dòng)錄象播放、三維剪輯（側(cè)重產(chǎn)品細(xì)節(jié)和生活美感）持續(xù)1個(gè)月按實(shí)計(jì)算4萬交通電臺論壇直播+（開盤）預(yù)告按實(shí)計(jì)算1萬戶外大橋處續(xù)約（如不能把保險(xiǎn)做在一起，則考慮放棄）、海關(guān)不續(xù)約68臺車身半年開盤臨時(shí)發(fā)布按實(shí)計(jì)算22萬現(xiàn)場新售樓處的廣告裝飾和導(dǎo)視系統(tǒng)按實(shí)計(jì)算4萬活動(dòng)巡展：河西1次（開盤前）深圳之旅與論壇準(zhǔn)備開盤系列活動(dòng)3萬合計(jì)40萬 銷售1） 目的l 開盤前再消化30套，即開盤前可消化200套以上。l 為開盤做好各方面的正式準(zhǔn)備。2） 第三階段銷售計(jì)劃概要：l 推出產(chǎn)品：①推出住宅和車位，商鋪積累客戶即可；②住宅中，基本全部放開，但在小團(tuán)購的現(xiàn)場要力推滯銷戶型。l 渠道策略：①河西為主的全城巡展渠道；②小團(tuán)購渠道；③河西單位的直銷。l 價(jià)格策略：①預(yù)告開盤后即將再次提價(jià)；②準(zhǔn)備開盤的（付款方式）折扣價(jià)。l 促銷活動(dòng)：“我要小團(tuán)購”，以及開盤前3天停盤、實(shí)行倒計(jì)時(shí)、營造氛圍。 效果預(yù)測及注意事項(xiàng)1） 推廣效果：把開盤前長達(dá)4個(gè)月的、轟轟烈烈的“品質(zhì)話題”用高峰論壇的定義語作為強(qiáng)音結(jié)束。樓盤的知名度在市區(qū)范圍內(nèi)完全建立、美譽(yù)度和認(rèn)可度達(dá)到湘潭一流高度，建立起樓盤“品質(zhì)社區(qū)、國際標(biāo)準(zhǔn)”的清晰形象，啟動(dòng)了發(fā)展商以實(shí)力加創(chuàng)新為核心的品牌工程。2） 銷售預(yù)計(jì)：開盤前認(rèn)購200套以上，簽正定率90%以上；車位銷售40個(gè)以上。3） 其他l 隨著開盤的成功，在主管部門和業(yè)內(nèi)，發(fā)展商開始擁有強(qiáng)力話語權(quán)。l 一些組織或機(jī)構(gòu)會(huì)更多邀請公司或樓盤參與一些評選及類似活動(dòng)。五、 總結(jié) 總體過程表述（我們各用2個(gè)符號來描述開盤前3個(gè)階段）1） 第一階段：“？”和“！”。通過懸念發(fā)聲，并驚奇地發(fā)現(xiàn)新城有巨獎(jiǎng)刺激。2） 第二階段：“……”和“！”。通過品質(zhì)調(diào)查娓娓道來、徐徐展開，但后面的感嘆號非以上之意，而是為新城的品質(zhì)感動(dòng)。3） 第三階段：“VS”和“﹥”。通過對話xx或xx、對話深圳，最終公眾認(rèn)可了新城的品質(zhì)和理念高于蓮城所有樓盤。 預(yù)案規(guī)劃1） 如果效果太好，比如開盤前就即將售磬，當(dāng)馬上惜售，乃至停盤，盡力使?fàn)I銷進(jìn)度不至于太超前。營銷推廣提前轉(zhuǎn)入做“人文營銷”、提前建立“新城俱樂部”，既掌控進(jìn)度、又開始培育二組團(tuán)客戶（不至于流失）。2） 如果效果不理想，應(yīng)以“評上某某品質(zhì)樓盤”的動(dòng)作盡快收尾，轉(zhuǎn)入“強(qiáng)拉硬打”的戰(zhàn)略。如開展行銷、打硬廣告、直接促銷等。
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