【正文】 1．1 目前銷售現(xiàn)狀 項目第一階段的銷售范圍：A、B、C、D 棟的一、二層。銷售進度列表：（截至 2022 年 9 月 20 日）樓 層項 目一層 二層 合計總戶數(shù) 218 173 391可售戶數(shù) 191 173 364已售戶數(shù) 99 119 218所占比例 余房戶數(shù) 92 54 1467．1 ．2 原銷售體系存在的問題： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。１９星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報告“坐銷” 的形式，銷售局面上比較被動，對主要競爭對手未能及時采取相應(yīng)的攔截措施，使得部分客源流失。，未能及時進行銷售策略調(diào)整。，對以后的項目整體經(jīng)營埋下禍根。、四樓招商完全脫節(jié)，不利于銷售的延續(xù)性發(fā)展，也無法對后續(xù)銷售形成一個拉動效應(yīng)，相反將會形成疲軟的市場反應(yīng)。7． 2 以租帶售經(jīng)營模式的探討建議 現(xiàn)階段三、四樓鋪面的銷售存在較大困難，建議采取“先租后買、買斷經(jīng)營”的推廣模式，引進知名品牌入駐，有利于吸引更多其它品牌的進駐，加強投資者的信心，從而帶動人氣，推動銷售進程。建議把客戶分為五類：第一類：餐飲場所——包括各種大型酒樓酒家第二類：休閑娛樂場所——包括健身中心第三類：名牌店——在行業(yè)內(nèi)有品牌優(yōu)勢第四類：辦公用房——租用面積超過 200 平方米第五類：一般商鋪——租用面積在 60 平方米以下，零散經(jīng)營租金及物業(yè)管理費： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。２０星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報告第一類客戶：預(yù)交半年租金，第一年，租金 20 元 /平方米。月，免物業(yè)管理費；客戶土建裝修標(biāo)準(zhǔn)達到 15 萬，則加免全年租金；第二年，租金 25 元/ 平方米。月，物業(yè)管理費2 元 /平方米。月；第三年，租金 30 元/平方米。月，物業(yè)管理費業(yè)主與物業(yè)管理公司自定；第四年，租金 40 元/平方米。月，物業(yè)管理費業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。第二類客戶：預(yù)交半年租金，租金 20 元/ 平方米。月，免物業(yè)管理費；第二年，租金 25 元/ 平方米。月，物業(yè)管理費2 元 /平方米。月；第三年，租金 35 元/ 平方米。月，物業(yè)管理費業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。第三類客戶：作為合作伙伴由對方提供租金條件，我們視情況而定，物業(yè)管理費 2 元/ 平方米。第四類客戶：預(yù)交半年租金，租金 10 元/ 平方米。月，免物業(yè)管理費；第二年，租金 15 元/ 平方米。月，物業(yè)管理費2 元 /平方米。月；第三年，租金 20 元/ 平方米。月，物業(yè)管理費業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。第五類客戶：預(yù)交半年租金，第一年租金 10 元/ 平方米。月，免物業(yè)管理費；第二年，租金 15 元/ 平方米。月，物業(yè)管理費 2 元/ 平方米。月；第三年，租金 20 元/平方米。月，物業(yè)管理費業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。２１星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報告 物業(yè)管理及相關(guān)工作的準(zhǔn)備8． 1 物業(yè)管理的建議方案8．1 ．1 引進具有豐富商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗的知名的物業(yè)管理公司，為商戶提供全方位的呵護服務(wù)。8．1 ．2 建立弱電系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、消防給水系統(tǒng)、報警與聯(lián)動控制系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)，確保星沙商業(yè)樂園全方位地為經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。8．1 ．3 成立 《星沙商業(yè)樂園品牌商家聯(lián)盟》 ，全方位整合商家資源，出謀劃策，力爭在短時間內(nèi)形成多贏的優(yōu)良局面。8．1 ．4 星沙商業(yè)樂園的廣告管理也將由物業(yè)管理公司統(tǒng)一審核，統(tǒng)一包裝，做到管理有序，充分強調(diào)整體性與形象性的原則，使之與星沙商業(yè)樂園的環(huán)境互相協(xié)調(diào)。8．1 ．5 成立公司、物業(yè)處經(jīng)理、領(lǐng)班三級督查網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余督查員隊伍，進行監(jiān)控和管理狀態(tài)調(diào)整。8． 2 物業(yè)管理對銷售招商的意義8．2 ．1 物業(yè)管理公司可以經(jīng)常通過舉辦一些商業(yè)活動，活躍商業(yè)氛 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。２２星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報告圍，匯聚人氣；8．2 ．2 通過物業(yè)公司的精心管理可以給商家營造出一個安全、舒適的經(jīng)營環(huán)境；8．2 ．3 優(yōu)秀的物業(yè)管理可以給經(jīng)營者可以給經(jīng)營者出謀劃策，節(jié)約能源，降低經(jīng)營成本，提供全方位的呵護服務(wù)。而這些對經(jīng)營投資者來說是具有極大現(xiàn)實意義和誘惑力的，更能堅定他們投資這一項目的信心。有了這些，銷售招商活動才能順利開展，取得更大的成果。長沙中城置地房地產(chǎn)策劃有限公司星沙商業(yè)樂園項目部 2022 年 10 月 20 日