【正文】 合，從推動(dòng)、拉動(dòng)、主動(dòng)、被動(dòng)到互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)到“推拉結(jié)合、主被聯(lián)合、互聯(lián)整合”之目的。　　第五關(guān)：江淮星銳商務(wù)傳播“關(guān)”　　　　傳播是靠媒體傳遞信息或制造輿論而產(chǎn)生影響的過程。傳播是否有效？就取決于媒體的選擇和組合！大眾傳播媒體分主流媒體和非主流媒體，傳播講究媒體的合理搭配。何謂主流媒體？就是以主流媒體為主而影響消費(fèi)的媒體，非主流媒體為輔，講求主流媒體與二、三流媒體的主次。　　　　其實(shí)，營銷就是要做好“借”的功夫！要借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系、借資源，借助媒體傳播和炒作，來借勢造勢，推波助瀾，制造輿論影響消費(fèi)。我們要靠媒體來傳播、來炒作，講究媒體策略的選擇與組合，更講求媒體傳播的實(shí)效性，從而達(dá)到我們的銷售之目的，不是單純的發(fā)布廣告而已。因此，我們主張：“結(jié)合、聯(lián)合、整合”，即：“公關(guān)、廣告、促銷”等多位一體，才能達(dá)到整體的傳播效果和最佳宣傳效果！　　　　再者，還講究媒體廣告?zhèn)鞑サ某掷m(xù)性和延續(xù)性，如果廣告持續(xù)性和延續(xù)性不能銜接起來的話，肯定不會達(dá)到最佳廣告?zhèn)鞑バЧ?！一般企業(yè)都知道“至少有一半的廣告費(fèi)都浪費(fèi)了，但是不知道浪費(fèi)的是哪一半？”原因究竟在哪？這就表現(xiàn)在廣告的持續(xù)性和延續(xù)性上，廣告?zhèn)鞑ゲ荒芾^續(xù)，中間中斷，不能延續(xù)下去，廣告效果當(dāng)然會大打折扣啦！浪費(fèi)一半是少的，有的都能浪費(fèi)掉80%以上。　5. 江淮星銳商用車品牌整體公關(guān)活動(dòng)策略和執(zhí)行 整體活動(dòng)策略 江淮商務(wù)車除了滿足客戶的基本需求外，為打造品牌化優(yōu)勢，走向中高端市場，同時(shí)為優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化需求的改裝車，如公安部門車系、校車、關(guān)心學(xué)生視力服務(wù)車。通過有效的公關(guān)與政府部門對接，與教育部門合作以及為滿足企業(yè)需求推出個(gè)性化的多功能車。同時(shí)通過廣大媒體的宣傳和愛心活動(dòng)擴(kuò)大品牌的影響力。 整體活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)一：“星銳杯”車模選拔大賽 對象：在校大學(xué)生、上班族、自由工作者 目的：通過全民參與，為那些想展示自己，想成為模特的人群提供機(jī)會和平臺。同時(shí)，通過這一系列轟動(dòng)效應(yīng)，為星銳商用車樹立品牌效應(yīng)，讓大眾化了解和接受星銳商用車。 內(nèi)容：（1）前期宣傳并同時(shí)在各區(qū)域進(jìn)行海選，為期兩個(gè)月 （2）初賽，通過評委評審和群眾參與選拔產(chǎn)生20名表現(xiàn)出色者進(jìn)入決賽，為期一個(gè)月 （3）決賽，產(chǎn)生冠、亞、季軍 （4）頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)項(xiàng) 活動(dòng)二：江淮星銳商用車惠民大派送 內(nèi)容：凡在***期間到指定地點(diǎn)簽到，即可贈(zèng)送價(jià)值2000元的購車優(yōu)惠劵 活動(dòng)三：江淮星銳商用車關(guān)愛視力健康流動(dòng)服務(wù)車 對象：在校學(xué)生、企事業(yè)單位、社區(qū) 目的：通過免費(fèi)為民服務(wù)，提升品牌影響力 內(nèi)容：與醫(yī)院或眼鏡公司合作，為群眾免費(fèi)檢查視力，宣傳愛眼知識 活動(dòng)四：“個(gè)性化”創(chuàng)新商務(wù)車設(shè)計(jì)大賽 對象：在校大學(xué)生、相關(guān)工作者、汽車愛好者 目的：通過此次活動(dòng)，旨在發(fā)現(xiàn)人才，挖掘人才，豐富星銳商用車個(gè)性化設(shè)計(jì)需求 內(nèi)容：發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，結(jié)合身邊和想象，設(shè)計(jì)出可能會被需求的商務(wù)車型種類 活動(dòng)五：“愛在江淮星銳”獻(xiàn)愛心活動(dòng) 對象：貧困學(xué)校 方式：愛心校車免費(fèi)服務(wù)一年至三年6 傳媒計(jì)劃 為配合品牌宣傳和活動(dòng)圓滿進(jìn)行 針對與政府合作：現(xiàn)場以新聞發(fā)布會的形式，通過各大新聞?dòng)浾邘?dòng)電視媒體和報(bào)紙媒體宣傳 針對與校方合作：現(xiàn)場以新聞發(fā)布會的形式，通過各大新聞?dòng)浾邘?dòng)電視媒體和報(bào)紙媒體宣傳 針對個(gè)人和企事業(yè)單位：通過報(bào)紙和地方平面廣告宣傳 當(dāng)?shù)仉娨暶襟w 當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體 當(dāng)?shù)毓卉?、出租車廣告媒體 其他合作商家合作宣傳 針對與政府合作：相關(guān)機(jī)關(guān)報(bào)或檢察報(bào)及其他主流報(bào)紙媒體，長期宣傳每月至少兩次，安排在周一至周五 針對與校方合作：相關(guān)教育報(bào)及其他主流報(bào)紙媒體，長期宣傳，每月至少兩次，寒暑假除外 針對個(gè)人和企事業(yè)單位：相關(guān)主流報(bào)紙媒體，長期宣傳，每月至少兩次，定在周五　　　　七、總結(jié)：俗話說：“過五關(guān)，斬六將！”江淮星銳商用車如果能順利通過以上五“關(guān)”，那么，“斬六將”，市場所向披靡也就為期不遠(yuǎn)了，到時(shí)“江淮星銳商用車”品牌真正才能試比高了?！【C上所述，由于受城市公交、旅游、國家新能源汽車政策以及個(gè)性化需求等積極因素的推動(dòng)作用，多功能商務(wù)車市場近年來會繼續(xù)保持增長趨勢，但是依舊是一個(gè)比較脆弱的市場，受國家政策干預(yù)和市場需求的影響很大。江淮星銳要立于不敗之地，必須勇敢面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不斷夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，及時(shí)調(diào)整思想觀念和經(jīng)營方式，緊隨市場要求，把握市場脈搏，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策研究，加大營銷力度，不斷調(diào)整營銷策略組合，調(diào)整營銷組合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，有目的、有計(jì)劃地策劃營銷活動(dòng)，加強(qiáng)過程管理和監(jiān)督，以差異化的營銷組合面對競爭。參考文獻(xiàn)、李云飛。：人民交通出版社，2.（美）昆奇等著，：教程和案例。北京：北京大學(xué)出版社，3.（美）艾倫著，科特勒著，（第九版）（第二版）北京：7. 史自立：中通客車營銷策劃探析[J].《世界經(jīng)理人》2006年第二期，2023頁7. ZHAORUIXUE: City has a medalwinning investment environment [N].《china daily》2011年8. 改裝超市[J] 《汽車博覽》 2011年第74期，220頁9. ORIONY：《2010上半年各汽車品牌中國市場占有率》 車壇風(fēng)云 2010年7月19日10. RongShean Lee,QuangCherng Hsu,SaintLen of a parametric puteraided die design system for cold forging[J].Journal of Material Processing Technology,2005年:80～ 89.11. YAO Xing,CHEN Jun,SHI Xiaoxiang,et design research of addendum and blankholder of drawing automobile panel[J].Die Techniques,2008年(in Chinese) 致謝 歷時(shí)將近兩個(gè)月的時(shí)間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了很多的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下逐一克服了。我是一個(gè)懂得感恩的人，首先要感謝的人是我的指導(dǎo)老師夏萍教授，在本論文的寫作過程中，她給予了我無私的指導(dǎo)和幫助，從選題到開題報(bào)告，從寫作提綱到一遍又一遍地指出每稿中的具體問題，嚴(yán)格把關(guān)，循循善誘，不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改和改進(jìn)。在此我要向您表示最衷心的感謝！祝您身體健康，工作順利！同時(shí)我要感謝我的同學(xué)和朋友，在這個(gè)炎熱的夏天給予了我很多幫助，提供了很多寶貴的素材，還在論文的撰寫和排版燈過程中提供熱情的幫助。祝你們事業(yè)有成，大展宏圖！最后我要感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。寫作畢業(yè)論文是一次再系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過程，由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和同學(xué)批評和指正！20