【正文】 個有思想的人，才真是一個力量無邊的人?！? — 笛卡爾 注重思想內(nèi)涵 不以金錢至上，強調(diào)文化品味，推崇藝術，注重思想，具有一定的社會使命感和責任感。知識廣博，善于用智。推崇天天閱讀，經(jīng)常去博物館或參觀展覽，常看電影，欣賞戲劇和音樂會，提升自己的思想內(nèi)涵與知識修養(yǎng)。 “ 有些人很有錢，而有些人很富有，兩者的區(qū)別在于只有懂得享受人生的人才是真正富有的人?！? －－呂克貝松 熱愛生活： 已經(jīng)超越了單純物質(zhì)享受追求，對精神生活的追求卻有增無減。懂得享受生活，喜歡親近自然，悠閑地生活。工作是為了生活得更自在。 推廣執(zhí)行 02 推廣策略 絕對高端的人群的特質(zhì)，決定了本案的傳播方式。 大眾傳播 + 分眾傳播 + 窄眾傳播 以大眾傳播為輔，以及渠道營銷為主。以大眾媒介的傳統(tǒng)渠道營造項目在受眾間知名度，通過窄眾媒介直擊目標受眾。 推廣策略 總體推廣調(diào)性： 純正，頂級，歐洲原味 線上推廣 VS 線下推廣 全面?zhèn)鬟f產(chǎn)品的 “ 純正 ”“ 頂級 ”“ 歐洲原味 ” 線上推廣 告知，造勢，影響為主 線下推廣 體驗，互動，影響為主 大眾媒體作為市場的口碑宣傳，軟文以活動報道炒作為主，廣告以神秘、高貴調(diào)性進行傳播，前期減少過多的產(chǎn)品介紹信息，高端小眾媒體則主要側(cè)重于項目的詳細解讀。 通過 SP和 PR活動，建立客戶體驗的磁場影響力。 通過現(xiàn)場體驗式營銷，強化客戶尊崇感官的體驗。 地段叫賣，承前之勢。占領輿論制高點，突顯區(qū)位優(yōu)勢。 產(chǎn)品利益，全面驅(qū)動 。占領圈層制高點，突顯產(chǎn)品優(yōu)勢。 情感訴求，心理沖擊。占領城市制高點，突顯產(chǎn)品的特別優(yōu)勢。 第一波 沖擊 第二波 沖擊 第三波 沖擊 Step3 : 媒體策略 1 2 3 4 高端輿論先行 前期以各媒體軟文報道為主要形式，宣傳炒作，制造區(qū)域熱點，占領輿論制高點。 高端形象確立 以現(xiàn)場包裝、展示中心及樣板房來體現(xiàn)高端物業(yè)硬性形象，營造現(xiàn)場氣氛。 大眾媒體造勢 大眾媒體全面推廣，制造轟動效應，營造公眾高端形象，為口碑營銷奠定基礎。 專業(yè)媒體滲透 選擇針對性的分眾媒體，在目標受眾中建立廣泛關注度，傳播項目信息。 綜上 通過不同階段廣告線與活動線的配合，在積累客戶的同時，制造公眾的影響力，最終實現(xiàn)在項目亮相時，創(chuàng)造轟動效應。有效提升品牌的關注度。為后期銷售做強有力鋪墊。 視覺呈現(xiàn) Visual experience LOGO 以都鐸式建筑為發(fā)想原點。從融合哥特風格的尖頂建筑符號中，提取元素，通過花紋裝飾傳達尊貴和唯美的生活意境。在色彩選擇上，利用深棕色營造一種鐵藝的高貴之感。整體造型上，直線條與曲線條相結(jié)合， LOGO發(fā)想 指引系統(tǒng) 簡約的色調(diào)營造英倫的唯美之意。 精神堡壘 標志牌 以醒目的設計和立體的雕刻突出厚重之感。 名片 手袋 統(tǒng)一的 VI系統(tǒng)形象奢華但卻不張揚 雨傘 紙杯 占領城市制高點，傳遞項目形象 Catch： 純 Sub： 用一片高貴土地，界定一種純正階層 Copy： 有人膜拜，因為這里是“中國的溫布爾登” 有人仰望，因為這里是上海最大的頂級低密度別墅區(qū) 有人自豪，因為在這里，純正的貴族生活正在上演 Pattern： 馬橋低密度社區(qū)，距璀璨不遠離自然更近 純正都鐸式建筑，承經(jīng)典風范純獨棟演繹 國際化高端配套，享貴族生活品至尊榮耀； Catch： 醇 Sub： 用一種醇品建筑，成就一段輝煌歲月 Copy： 當都鐸的純正血統(tǒng)遇見純獨棟的至尊形態(tài) 英倫王朝的風范便滲透進經(jīng)典建筑的每一寸肌理 于是，真正意義上的醇品建筑就此而生 Pattern： 馬橋低密度社區(qū)，距璀璨不遠離自然更近 純正都鐸式建筑，承經(jīng)典風范純獨棟演繹 國際化高端配套，享貴族生活品至尊榮耀； Catch： 淳 Sub： 用一種奢華禮遇，凝練一種淳厚生活 Copy： 不只是綠意繁花掩映的純凈自然 不只是華貴時光研磨的富麗堂皇 更有傳統(tǒng)貴族的別樣奢侈享受滿載生活 Pattern： 馬橋低密度社區(qū)，距璀璨不遠離自然更近 純正都鐸式建筑，承經(jīng)典風范純獨棟演繹 國際化高端配套，享貴族生活品至尊榮耀； 銷售執(zhí)行 03 ? 強化現(xiàn)場 售樓 樣板段 現(xiàn)場服務 極致體驗營銷 行銷策略 現(xiàn)場體驗示意 1 售樓處：兼會所體驗功能，預約銷售，現(xiàn)場實景接待看房 樣板體驗段 ?樣板段內(nèi)的房子，均做到立面完成，景觀到位，保證感觀 1 這是一個擁有自然景觀情結(jié)的人聚會場所，這是一次歐洲建筑藝術與國際居住觀念的邂逅之旅，每一個到過映象館的人，都將對之留下深刻的印象。 關鍵詞 歐風情濃、個性藝術、展示展覽 現(xiàn)場售樓處 (兼帶會所服務功能 )主題 歐風映象館 作用 功能分區(qū) 面積配置 陣地售場 展示展覽 樣板體驗 實物感受 銷售逼定 品牌展示、洗腦區(qū) 建材展示、模型區(qū) 洽談區(qū)、簽約區(qū) 12001500 ㎡ 外接待點 不建議設置。 作為城市型高端別墅，側(cè)重點在于現(xiàn)場體驗促進銷售，外接待點的作用僅局限于另一種廣告宣傳的載體，花費時間精力財力眾多，不適合本案現(xiàn)狀。 現(xiàn)場售樓處的功能定位： 于重要節(jié)點，進行大力度景觀氛圍營造： 樣板段實景到位 現(xiàn)場引導看房導視清晰 樓盤現(xiàn)場最能打動客戶購買欲望的是精致、品位的樣板房，而在雜亂的樓盤施工現(xiàn)場，從售樓處到樣板房的看房通道無疑特別重要。我們建議采用與樓盤定位相符合的包裝方案，突出樓盤的品質(zhì)，打造尊貴、高雅、低調(diào)、安全的看房通道。 工程形象 形象：案名+SLOGAN 傳播感知點 1：報刊雜志 傳播感知點 2：高炮 傳播感知點 3：廣告牌 傳播感知點 4：朋友介紹 客戶上門 第 2體驗點： 停車區(qū)安保服務 第 3體驗點： 迎賓服務 第 4體驗點： 接待、茶水 第 5體驗點： 樣板段帶看服務 第 6體驗點： 樣板房講解說明服務 客戶購買決策 放棄 購買 客戶維護： 溫馨短信、客戶活動、全程營銷檔案、饋贈 口碑傳播 一對一服務貫穿始終，加深體驗感 現(xiàn)場服務配合 詳情參考 “ 本司銷售現(xiàn)場服務體系 ” 看房預約體驗 懸念制造 距離制造 ?前臺預約制 ：現(xiàn)場只針對預約客戶接待，所有的客戶需提前進行電話預約方可參觀現(xiàn)場 (電話前臺的接待，派 2名電話接待，只負責電話的預約與日程安排。 專門配備勞施萊施頂級豪華車，特派英式管家司機接送 高端銷售層級體驗 卻用精神吸引 ?后臺大客戶帶看制 ：所有Ｓ ales以私人助理形式提供私屬服務， 并選擇銷售經(jīng)理、項目經(jīng)理級別，洽談能力強，且對財經(jīng)、實事等非常了解的專業(yè)人士進行客戶洽談與逼定。 來賓售樓處尊享正統(tǒng)英式下午茶 品嘗純正，原汁原味 ? 道具亮點 :英式古典骨瓷茶具 ? 英式管家售樓處駐場， 著英式燕尾服，提供英式接待服務 感謝聆聽 期待與您 并肩 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:16:5918:16:5918:161/30/2023 6:16:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:5918:16Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:16:5918:16:5918:16Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:5918:16:59January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 16分 59秒 18:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時 16分 :16January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 6時 16分 59秒 18:16:5930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 16分 59秒 下午 6時 16分 18:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:16:5918:16:5918:161/30/2023 6:16:59 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :16:5918:16Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:16:5918:16:5918:16Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:5918:16:59January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 16分 59秒 18:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時 16分 :16January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 6時 16分 59秒 18:16:5930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 16分 59秒 下午 6時 16分 18:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:16:5918:16:5918:161/30/2023 6:16:59 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :16:5918:16Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:16:5918:16:5918:16Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :16:5918:16:59January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 16分 59秒 18:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時 16分 :16January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 6時 16分 59秒 18:16:5930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 16分 59秒 下午 6時 16分 18:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴